什么樣的產品能贏得90后？

幽蘭

“如果你不了解90后就會失去一切”的論調，作為中國越來越活躍的用戶群體和消費主力，90后在整個社會的地位變得舉足輕重。

90后作為職場新人，消費新生力，已逐漸顯露出其群體特性，尤其是在互聯網發展如火如荼的時代。從工業時代到互聯網時代，從工業思維到互聯網思維，時代巨變顛覆了許多舊思想，舊模式。

2016年新春伊始，第一財經商業數據中心首席數據分析師楊欽發布了一個主題為“全渠道視角下的 90 后消費觀”的報告。不知不覺，90 后已經逐漸成長為消費升級的中堅力量。

在中國，出生于1980-2000年間的人口共4.15億，占目前全國人口的31%，因其不同往代的行為特征，被媒體稱為80后、90后。據高盛統計的數據，中國的80、90后有4.15億人，每人的平均年收入為37787元人民幣，美國的同齡人有0.87億，人均年收入達到280248元人民幣。

中國社會零售總額在今年基本上保持了10-11%的增長，而其中電子商務的增長量達到35-40%，快遞量的增長在45%，也就是說，占零售總額約1/10的電子商務，是全國零售業增長的推動器。而80、90后則是網購的主要群體。

互聯網+娛樂是80、90后的主要消費特征，也是目前國內消費品市場上表現最強勁的力量。

創業是90后最熱的選擇，而且越年輕，越愛創業。在如今30歲以上的1980-1984年出生的人中，有47%想創業，22%想做高管；而在25歲以下的90后當中，56%的人想創業，希望當高管的人減少為15%。

90后分布及購物喜好

報告把28歲以下都定義為泛90后。“因為一個普通的白領工作1—5年，一個人慢慢融入到這個社會，然后慢慢融入下來，是一個中間的跨越階段。工作5年以上的90后，人生狀態相對是更成熟、更穩定的狀態。”

這個群體可以分為兩部分，第一部分是大學生，他們屬于19-22歲之間的群體，另一部分是23-28歲之間的走進職場的小白領群體。“如今，90后的占比已經達到了非常高的比例，尤其是在三四線城市，90后更加活躍，90后最不活躍的地方其實是一線城市。”這個現象比較有趣，報告進一步指出，“一線城市的中年甚至老年的消費者在網上更活躍，所以導致一線城市年輕人的活躍度相對少一些。”

網購早已成為90后生活中不可缺少的一部分。報告預計在接下來五年里網購仍將持續發力，私人網上消費將以每年20%的速度增長，網絡購物將成為中國重要的零售渠道。其中最具爆炸性的增長將發生在移動端購物。

“在全國30多個城市中，年輕消費群體占比最高的城市包括牡丹江、重慶、銅川等，這些地區90后消費占比過半。而一線城市諸如北京、上海、廣州、深圳等，占比只有四成左右。”

90后在選購產品時有個共同的特點，不僅注重產品的性能，更關心產品的人性化、個性化功能。

19—22歲的學生群體、新生代的藍領階層主要采用移動互聯網購物，在服裝采買上尤其明顯。相對而言，大部分中老年群體的消費習慣是去超市或者在電腦上購物。90后移動端購物頻率遠高于電腦端購物頻率。更有意思的是，學生群體購物高峰時段是飯前飯后的幾個小時，白領階層熱衷于晚上5點到7點鐘消費。

學生喜歡采買的大物件物品是數碼和手機，23—28歲之間的白領階層在家居品類消費占比非常高，獲得過半的銷售份額。

大學生群體在服裝，特別是男裝以及美容相關用品上增長速度特別快；而23—18歲的年輕小白領，在主食、零食以及家居市場上的變化迅速提升。

90后喜歡一些很激烈的運動。像跑步機這種大型器械，近幾年在線下銷售得非常好，但相對來說這類有氧運動在中年群體比較受歡迎。90后喜歡吃零食，購買份額比較高的一類是肉類零食，一類是堅果。“肉類零食大部分都是油炸的，好吃，但未必健康。堅果代表健康。越年輕的人在肉類零食上買的特別多，年紀大一點的人把消費都放在了堅果品類上。”年輕人在吃上的特征，好吃就行，不管健康不健康。

大量的年輕人在購買保健品，比如現在有口服的化妝品，與美容相關的保健食品，這些品類非常受年輕女性的喜愛，在網上的銷售額增長速度非常快。

關于健康，90后唯一關心的就是身材，體重秤全部都是年輕人在買，尤其是23—28歲的年輕群體，非常注重自己的形象。

有大量90后女性成為年輕媽媽。80后成熟媽媽把自己絕大部分預算都花在寶寶身上，關注自己很少。而90后的這批媽媽特別關注自己，在自己身上花了很多錢。80后媽媽把更多的錢花在營養和健康方面。但年輕媽媽更在意穿衣打扮。

90后娛樂及品牌觀

在騰訊發布的《2015娛樂白皮書》中，首次發布了90后網絡娛樂行為調研，以6萬余份有效樣本為依托，重點分析了這一網絡消費生力軍。

通過研究90后行為，發現他們善用社交媒體、喜歡IP作品等。但是，90后比原來所想象的更加理性，更看重作品。因此，想要爭奪90后，最重要的還是要生產優質的作品。

90后看新聞的渠道已經全面改變，近七成的90后通過微博、貼吧、朋友圈等社交網絡了解他們感興趣的娛樂訊息，而只有三成90后仍通過傳統媒體了解娛樂消息，男生更喜歡刷新聞網站，女生更喜歡趴在社交網絡上。

電影是90后最愿意花錢的項目之一，由此可見未來電影市場潛力無窮。在線付費情況較為樂觀，有三成已經是付費收看電影、電視劇或者音樂作品的“鐵粉”，只有8%的人拒絕購買。在有意向購買后觀看的90后中，女生的占比更高。另外，三線及以下城市的90后愿意嘗試付費觀看的比例高于一、二線城市。

2010年至2015年中國電影票房復合增速為34.07%，預計2016年中國電影票房收入有望達到606.29億元，較去年同比增長37.58%，觀影人次達16.94億。

在觀影人群占比中，25歲以下也就是90后群體占比超半數，高達51.37%，而且90后用戶更喜歡發表對電影的看法，占比總評價用戶的70.45%。目前的電影市場，電影評價對于后續票房的表現有直接影響，90后不僅占了觀影人群的一半以上，而且喜歡發表評論，也就是說網絡社交日益緊密的90后群體中彼此之間的觀影評價對電影票房有著不可忽視的影響。

90后是中國電影市場崛起最大的推動力，這已是不爭的事實，因為在前不久的元旦賀歲檔中，90后撐起了整個市場。在淘寶電影的這份報告中，一個驚人的數據是元旦賀歲檔電影90后占比超過了70%。此前有很多關注90后行為習慣的分析報告，而如今90后的電影消費價值已經完全被證實。

在90后當中，還有一群特殊群體，那就是在校大學生，這部分時間自由，愛好廣泛的群體具有與大眾市場不同的觀影時間。大眾觀影時間主要集中在晚上，而大學生觀影時間從下午2點開始就進入了高峰期，這能分散掉影院的一部分運營壓力并提升營收能力，緩解工作日白天沒人而晚上爆滿的尷尬問題。所以，重視校園市場開發是很重要的推廣環節。演員是讓90后掏錢買電影票的最大動力，當他們選擇看電影時，很少受專業影評影響。而超過六成90后已經習慣在網上購票，電子票務的市場會越來越大。

數據顯示，當喜歡的IP改成電影、電視劇時，有超過三成的90后不管改成啥樣都會看，只有8%的人能完全對IP改編說不。對于網絡視頻新玩法——彈幕，90后的真實態度并沒有我們想象的那么熱衷，只有23%的人表示喜歡，而近一半的90后對彈幕表示反感。

來自三、四線城市的90后的消費人群正在快速崛起。比如，除帶著孩子到城市“趕集”吃大餐買新衣，給孩子趕個“文化集市”，看電影買圖書，已越來越被三、四線城市、縣級城市家長們所接受。

近年來，90后正在成為旅游消費的主力軍，不少家庭出游都是由他們前來預訂。

近期，在北京大學市場與媒介研究中心發布的一個名為《90后：互聯網時代的原生民》的報告，針對90后群體做出分析，用詳實的數據得出了90后的廣告觀、消費觀、品牌觀。

報告顯示：超過半數的90后認為自己符合實用消費，其中還各有三成的90后認同規劃消費和節約消費。也就是說，大多數90后的消費觀偏向理性。

90后獨而不孤，眼界廣闊，不盲從，具有批判性開放的消費態度。在重重壓力下，90后更注重“享受當下”，同時，他們也重視體驗情感消費。

作為“學生黨”或者剛進入職場的“菜鳥”，90后有限的消費能力決定了他們必須選擇理性消費。然而，當邁過依靠父母讀書或步入工作崗位逐步嘗試獨立的時期，當束縛90后消費力和消費欲的經濟限制被解除，他們的消費潛力不可小覷，一場更強、更有個性的消費狂潮或從其而起。

90后群體實現了從實體店向互聯網購物渠道轉移，并在長時間的購買體驗中逐漸形成對互聯網購物渠道的認知，即針對不同的需要，用戶會在不同的電商平臺進行信息查詢與購買。

從品牌認知看，品牌不再是用戶購買決策的關鍵因素。90后人群更注重產品與功能之間的性價比，對品牌的意識在逐步淡薄，不再成為主要的決策因素；而對于新品牌的態度，90后喜歡嘗新，表現出自己的獨特性，更注重產品的性價比，愿意嘗試。

20歲上下是最容易形成品牌忠誠的年紀，在這時陪伴他們的品牌很可能會伴隨他們一生。所以，90后是十足的潛力股。

新生代”們不再像父輩那樣節儉，比其他國家的同齡人更熱衷消費。他們思想獨立，對本土品牌的接受程度更高，對國外品牌不再盲目崇拜，消費觀念更加理智。與全球其他國家的年輕人相比，中國的年輕消費者更具品牌意識，他們與品牌的情感聯系更強。“新世代”在消費時更看重該品牌是否符合他們的個性、是否年輕且有活力。

90后的品牌觀以大西北的小伙伴們奪得榜首。報告還顯示，華東緊隨其后，華南和華中也高于平均水平，西南、東北、華北則低于平均水平。具體到城市，京滬陜粵居高不下，徽滇桂墊底。由此可見，城市線級越高，品牌態度指數越高。

90后在演唱會、體育賽事和汽車這三個消費項目上隨性消費的比例最高，旅行和服裝鞋靴次之。

18歲以下的90后男生更大手筆，買奢侈品的比例遠高于90后女生，而且他們普遍更忠誠于名牌，而女生們對品牌則更博愛。有戀愛經歷的90后比沒有的更在意諸如珠寶飾品、服裝鞋靴、汽車、箱包皮具等類別的品牌。沒有戀愛經歷的90后相對更在意食品飲料的品牌。因為品牌代言人與自己調性相符而喜歡這類廣告的90后只占19.3%。90后的廣告觀已經較成熟。創意十足、豐富優惠和“有鮮明的品牌態度且同我觀點一致”才是他們對廣告的最普遍要求。

在接觸廣告的渠道方面，作為互聯網時代的原生民，他們主要通過移動APP，其中視頻類APP和社交類APP市場覆蓋最高，對90后的廣告影響也最值得重視。