從“80后草根”到“汽車應用王國CEO”

柴佳

相信很多考過駕照或目前正在學車的人都用過一個叫《駕考寶典》的APP（手機軟件），它界面整潔、分類清晰、內容豐富，麻雀雖小五臟俱全，以人性化的設計和便捷實用的功能備受億萬車友青睞，被稱為“考駕照必備利器”。

可是，你知道嗎？這款風靡全國的APP的創始人是一名典型的80后草根，他叫姜英豪。

1984年，姜英豪出生于湖北省十堰市一個貧困的農民家庭，從小就學習優異，愛動腦筋。大學畢業后，姜英豪順利地應聘進網易工作，在外人看來，這是一份很不錯的工作，工作環境輕松，工資福利優越，但年輕的他并不甘于只是替人打工，過著按月領薪的平淡生活。沒多久，姜英豪就主動遞交了辭職信準備自己創業，他的出發點很簡單：希望能多賺點錢改變家里拮據的生活狀況。

創業，首先得找到好項目。很多草根創業者最大的困惑就是如何尋找好項目，對此，姜英豪有自己的獨特理解：“現在的社會很浮躁，充滿各種各樣的抱怨，但哪里有抱怨，哪里就需要變革；哪里有變革，哪里就是創業者的機會。我覺得創業一定要聆聽用戶的心聲，多聽聽用戶抱怨什么。”

姜英豪不想紙上談兵，也不愿單純地通過網絡找尋，那樣太華而不實，他覺得只有從市場和客戶的真實需求出發才是關鍵。為此，姜英豪專門花時間做了詳細的市場調查，結果他發現：身邊很多朋友都在抱怨學車難、黑駕校多、潛規則多，網上關于考駕照的吐槽和投訴更是數不勝數。姜英豪覺得，抱怨的聲音越多，說明這里面的商機越大。于是，他決定圍繞汽車領域創業。2011年，年僅27歲的姜英豪在北京注冊創辦了木倉科技有限公司，公司旗下的主要產品有《駕考寶典》《全國違章查詢》《汽車頭條》等APP。

項目確定了，接下來最重要的事情就是拉投資。一個好項目，發展前景再好，沒錢運作也是白搭，正所謂“一分錢難倒英雄漢”。尤其對于沒有任何家庭背景的草根創業者而言，能否拉到投資更是關乎公司的存亡。

姜英豪第一個想到的就是小米科技董事長、中國大陸著名天使投資人雷軍。有朋友提醒他，雷軍曾公開說，他只投資熟悉的人，而且必須能找到他。姜英豪卻顯得很從容：“雖然我此前不認識雷軍，但哪些人生下來就熟悉呢？熟悉的人原來都是陌生人。”這一次，姜英豪還是決定主動出擊。他深知，像雷軍這樣的知名投資人，每天都會收到很多創業者的商業計劃書，但他哪有多余的閑暇時間去仔細看那些拖沓冗長的計劃書，如果自己也走像其他創業者千篇一律的路數，獲勝的希望太渺茫了。

經過一番深思熟慮，姜英豪靈機一動，寫了一封“與眾不同”的郵件發給雷軍。郵件的標題就表明自己的商業計劃書只有一頁，直接避免了投資人浪費時間去下載很多附件；與此同時，他還做了一個只有A4紙大小的網頁，投資人如果感興趣，只需點開鏈接就可以看到詳細的商業計劃。

事實證明，姜英豪這一步走對了，他很快就獲得了和雷軍面談的珍貴機會。聽完他的創業闡述后，雷軍當面肯定了他的想法，還夸他是一個非常用心的人。就這樣，姜英豪僅憑一封言簡意賅的郵件，就“征服”了雷軍，讓木倉科技成為小米投資的第一家移動互聯網公司。

創業的過程是艱辛而漫長的，從第一天起，姜英豪就在家中的墻壁上寫下一句話：“5年內掙夠100萬美元。”在他看來，不管是傳統企業，還是純粹的互聯網公司，產品的核心競爭力都是口碑和服務，必須從用戶的需求出發，用心做產品。2012年，公司收到了有史以來的第一筆款項，雖然只有區區2萬多元，卻讓他激動得熱淚盈眶，因為怕老家的父母擔心，姜英豪一直“欺騙”家人說自己在一家大公司工作，為了打消家人的顧慮，他還堅持每個月給家里寄3000塊錢，在最困難的那段歲月，因為沒錢，他只能透支信用卡和向朋友借錢。直到兩年后公司開始盈利，家里人才知道他的真實現狀。

功夫不負有心人！如今，經過四年的努力，姜英豪的公司已經擁有1.5億準車主用戶、1億車友用戶，成為中國用戶最多、影響力最大的汽車應用類公司。隨著用戶群逐步擴大，廣告額也水漲船高，2013年公司最大的廣告合同是300萬元，2014年已漲到了2000萬元，2015年上半年，投資人給木倉科技的估值超過了4億美元，姜英豪也被大家譽為“汽車應用王國CEO”。

回憶起自己的創業之路，姜英豪感慨萬千，他最深的記憶就是“孤獨”：“很多時候覺得創業是孤獨的，盡管你有各種各樣的朋友交流，但真正能幫你解決問題的不是投資人，只能是自己。”

很多人羨慕姜英豪，說他能成功完全是因為運氣好，在創業初期就得到雷軍這個“大伯樂”的賞識和幫助。但我更相信這樣一個顛撲不破的真理：其實，每個人生命中最大的伯樂是自己。從穩定優越的工作環境中“果斷辭職”到面對投資瓶頸時冷靜睿智的“正面應對”，正是姜英豪的兩次主動出擊，才給自己贏得了寶貴的機會和難得的機遇，從而收獲了成功。

有些人常常感嘆命運不公，卻很少發掘自己的潛質；常常羨慕他人的成功，卻往往忽視自己的努力和爭取。如果你是一匹“千里馬”，就應該發現自己的才能，然后以百倍的信心和勇氣把自己“推薦”出去，做自己人生的伯樂！