格蘭瑪弗蘭底妝來襲

楊曉峰

格蘭瑪弗蘭近期最明顯的變化，莫過于品類結構上的變化。

今年11月，格蘭瑪弗蘭底妝系列產品在中國全新上市，共引進15個SKU，系列均價在250元左右，包括時尚克萊爾妝前隔離霜、華麗吉娜貝貝霜家族四名成員、璀璨朵拉粉底霜、璀璨妮姬粉餅和佩妮公主蜜粉等產品。

我們知道，自進入中國以來，格蘭瑪弗蘭經過多年成長，引進了150多個單品，已成功躍居進口身體護理品類NO.l。在身體護理領域有著如此建樹，卻在底妝上突然發力，或許，這與格蘭瑪弗蘭一直倡導的打造品類差異化的戰略不無關系。

而另一層面的原因，則在于彩妝市場及消費者需求的變化。

根據凱度消費者指數（Kantar World-panel）對中國城市家庭消費的監測顯示，截至2015第一季度（2015年3月20日止）的過去一年中，中國彩妝市場相較于上年同期上漲了l2%，整體市場銷售額達到105億人民幣。

同時，現代女性對妝容的要求也在日益增強，以80后、90后上班族為代表的年輕女性消費者對時尚、個性化的追求漸趨強烈。格蘭瑪弗蘭經過大量的市場分析還發現，在中國，約六成彩妝消費者上妝步驟中僅使用1個彩妝，其中大多為BB/CC霜或唇部彩妝。同時，廣受韓流和歐美知名大牌的影響，具有遮瑕和護膚功能的氣墊BB霜在底妝市場銷售呈直線上升。

因而，格蘭瑪弗蘭相信，中國底妝市場存在很大的發展空間，底妝產品也可能成為彩妝中最有爆發力的熱門品類。而早在2014年前，格蘭瑪弗蘭就已推出過一款華麗吉娜貝貝霜，多個渠道的銷售數據也較為可觀，這堅定了格蘭瑪弗蘭上市底妝系列的信心。

事實上，格蘭瑪弗蘭的產品體系中，一直保有一定比例的彩妝。這次全新底妝系列的引入，無疑擴充了彩妝品類的陣營。

而全新的底妝系列產品，將極力打造格蘭瑪弗蘭專屬的“精致無瑕裸妝”。其中明星主推的華麗吉娜貝貝霜家族，均添加立體感光礦物粉和天然植物護膚精華，針對不同的膚質人群推出四款家族成員，分別具有遮瑕、保濕、修紋、控油等不同的功效；主打的明星單品華麗吉娜氣墊貝貝霜（控油），更是采用全球頂級的真空冷盤氣墊設計，最大限度地保持產品新鮮度，配以新一代氣墊粉撲，使用時清涼、控油、更貼妝，并打破傳統氣墊產品的油膩厚重感，帶給消費者全新的上妝體驗。

據悉，由于受環境和氣候等因素的影響，亞洲女性肌膚普遍存在膚色偏黃、暗沉，斑點、痘印多等問題，對底妝產品的需求更以“遮瑕”為主。所以，國內大眾產品只注重單一的遮瑕功能，加上配方和生產技術的局限，質地厚重油膩，導致人們上妝后普遍出現泛油、易脫妝、干燥等現象。相比之下，格蘭瑪弗蘭的底妝產品顯然更具優勢，除了能夠滿足全球使用者對底妝的第一需求“遮瑕”外，功效更為豐富。

從格蘭瑪弗蘭制定渠道戰略來看，對該底妝系列的重視程度也非同一般。據格蘭瑪弗蘭相關負責人介紹，底妝系列將利用品牌原有的渠道布局優勢，在全國260多個百貨專柜、5000多個專營店網點以及50多間單品牌專賣店進行全面銷售，目標客群主要以追求時尚、個性、年輕的消費者為主。

而為了讓底妝系列產品真正落地終端，格蘭瑪弗蘭打造出一支獨立專業的彩妝培訓團隊，在全國進行大范圍的專業底妝產品培訓，并攜手亞洲知名彩妝達人老師編寫底妝系列培訓教材，為BA傳授時尚專業的化妝技巧。

此外，格蘭瑪弗蘭還在百貨和品牌專賣店渠道增設全新底妝系列落地陳列架，融合時尚、復古的百老匯舞臺元素設計，帶給消費者強烈的視覺感官體驗。2016年，格蘭瑪弗蘭還將于cs渠道推出全新背柜設計，增加彩妝顧客體驗區域，融入更多品牌文化元素，更加強烈的燈光視覺效果，優化背柜布局和功能性陳列，從而助力于BA進行產品連帶銷售。

除了培訓和陳列道具，獨有的贈品也是格蘭瑪弗蘭用以吸引消費者的有效手段，比如會在終端配贈底妝系列5件套，不計成本地派發大量的精美試用套裝，吸引目標客群到店領取等。

當然，此次底妝系列產品的全新上市，對于格蘭瑪弗蘭而言只是追求品類差異化的一小步。格蘭瑪弗蘭相關負責人表示，在未來2年內，還將計劃引進彩妝全系列產品和限量套裝，豐富其彩妝品類，給中國消費者帶來更多更優質、有趣的彩妝體驗，領略到全新的“SeriousFun，Serious Make Up”彩妝理念。