國際貿易專業課程實驗教學的探索與思考

胡 勇

（三亞學院 國際貿易專業 海南 三亞 572000）

國際貿易專業課程實驗教學的探索與思考

胡 勇

（三亞學院 國際貿易專業 海南 三亞 572000）

實驗課力求充分體現教育的本質，把教師的“教”與學生的“學”融為一體，以學為中心，教促學。文章認為國際貿易實驗教學之“綱”是國際貿易程序。國際貿易專業相關實驗教學理應串聯在國際貿易程序的綱上。 實驗教學應使學生把已學的關聯課程知識主動融合到本課程實驗教學學習中。實驗教師應合理剪裁實驗課時，科學設計實驗課程內容，重點突出學生實踐技能和社會能力的培養。重視實驗課程的考核評估，重視實驗教學的科學研究。實驗教學與教學研究緊密結合，能夠教、學、研相長，相互促進，能更好地提高實驗課程教學的質量。

國際貿易程序；項目教學；設計實驗；教學與研究

國際貿易專業是個實用型專業，國貿專業需要重點培養實用性人才，這種人才需要掌握兩個層次的能力。第一層次的能力是基本職業技能，如與外商的函電聯絡能力，單證制作能力，以及業務執行能力。即合同履行、國際結算等能力。第二層次的能力是事業發展能力即社會人際溝通與渠道拓展能力，它包括商務開拓，商務談判、策略制定、風險管理。這兩種能力不僅依賴理論教學，更重要的是依賴實驗教學和社會實踐。實驗教學和社會實踐培養這些能力更有效、更直接。因此，對國貿專業來說，應該非常重視實驗教學，而不應該把它當作“佐料”，可有可無。把實驗課籌劃設計好，有效地組織，科學地評估，是上好實驗教學的關鍵。

一、讓實驗課充分體現教育的本質。教學，教之目的在于學，教之效果在于學。教師天職為教，其責為學，有教無學，無異于不教；教與學不可分家。教師的“教”與學生的“學”應融為一體。并且學生為教學之本，實驗教學理應充分體現教育之本，也比課堂教學更能體現教育之本。

從事《國際貿易實務》、《國際貿易實務》、《外貿函電》、《國際結算》和《國際貿易單證實務》等課程的實驗教學十多年，在專業課程的實驗教學中，本人體會到師生共同參與、互動、師生間建立一種平等合作的關系對實驗教學至關重要。教師主動轉變角色，起到導演的作用。投入時間和精力，充分備課，準備案例或項目，與學生進行零距離的交流與溝通，指出他們在實驗過程中出現的問題，幫助學生選擇最優的實現項目計劃方案，解答實驗過程中的重點和難點，進而打通各科課程相互間的障礙，建立知識互通運用的橋梁，使學生學得的知識融會貫通。學生是實驗教學的主角，實驗教學的效果主要看主角表現。學生在實驗教學之中做到主動選擇項目，準備實現方案的措施，在項目進行中提出遇到的問題，采取自己認定的最佳方法與路徑，解決問題并達到項目的實驗目的。通過實驗教學，達到教學相長。同學們會感到有興趣，很實在，雖有壓力，但表現為主動學習，自主學習。這樣也改不了同學們固有的所謂“實驗課作為理論課的附屬課”的觀念。

在教學過程中，將教與學，學與用緊密地結合起來。學生不但能獲得外貿業務的感性知識，還能夠從中掌握國際貿易中業務員、制單員和報關員的基本能力和技巧。讓學生在掌握基本理論知識的基礎上，培養分析問題解決問題的能力。四年的專業實驗課程結束后，學生能夠網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能掌握公司成立、核算、詢盤、發盤、還盤和接受等各種基本進出口貿易環節；能基本熟悉國際貿易物流、資金流與業務流的運作方式；對國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系會有切身體會；能學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路 。

二、抓住國貿實驗教學之“綱”。本人從事國際貿易專業教學也超十載，并且連續擔任國貿專業主任有八年，這些工作經驗使我對自己教授的國際貿易課程有較好的理解。出于對國際貿易專業教學計劃的不斷深入理解，我把“國際貿易程序”比作串聯國貿專業實驗教學計劃的“綱”，綱舉目張。摸索出如何運用 “國際貿易程序”這根實驗教學的綱，把國際貿易專業各個相關課程串聯在課程實驗教學之中。

在專業的教學計劃制定過程中，我們為專業制定了實驗教學大綱。以國際貿易程序為“綱”，串聯各課程的知識點，如《國際貿易實務》、《國際結算》、《外貿函電》、《國際商務談判》、《外貿英語》、《國際市場營銷》、《外貿單證》和《國際物流》的知識點。將外貿基本業務知識在實驗課程中整合起來，進而使同學們在外貿業務流程的各環節中去領悟各課程的理論知識。實驗教學變成了理論與實踐相結合的契合點。

三、采用“項目教學法”實施實驗教學。在教學過程中，實施項目教學法，“設計項目，解決問題，完成項目”。以下是我們的實驗項目

（一）實驗教學項目一，完成與國外商的國際貿易磋商。 設定具體出口商品交易為背景，主要任務是完成既定的任務，包括出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等。

在這個的教學項目中，采用不同成交方式和不同結算方式的分成六組的實驗課題。用英語函電完成從建立貿易聯系、發盤、還盤、接受、資信調查到簽訂合同。幫助學生將所學知識融會貫通，進一步增強學生的動手操作能力。要求學生利用英文來處理各種業務函電、外貿單據與合同，這對學生英語的書面表達和口頭表達能力有提升，對專業英語知識的鞏固和提高大有益處。

（二）實驗教學項目二，完成信用證的審核和完成信用證的更改。在課程中設計的內容包括通過讓學生根據已經簽好的外銷合同，交易的買方（開證申請人）填寫開證申請書，開證行發出信用證，賣方（信用證受益人）對信用證的有關條款進行逐一的審核，并正確實施更改程序。通過課程實驗培養學生英語的運用能力和專業能力。充分認識國際貿易的風險，以及采用信用證的風險。如何有效規避這些風險。同學們培養出風險意識，使他們初步具備勝任今后工作的基礎。

（三）實驗教學項目之三：有效履行國際貿易合同。以實戰為出發點，培養學生的職業能力。任務一，學生把握整個外貿業務過程,了解在實際業務中，出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行、貨運代理公司、海關、商檢、稅務、外匯局等各相關部門在工作中的流轉過程，目的是培養學生對外貿業務流程建立完整、感性的認識。 任務二，學生能制單，制好單。學生自主進行制單能力的培養，有效管控國際貿易單證風險，以適應將要面對的就業和專業人才競爭。任務三，完成CIF成交條件下采用信用證結算的整套國際貿易流程，初步掌握復雜的國際貿易技能。

（四）實驗教學項目之四：國際貿易專業畢業設計。國貿專業畢業設計可能是個創新，具有獨創性。我們設計為一個對學生學習國貿相關知識的一個大檢閱，也是學生走向社會之間的一個預演的大項目。這個項目涵蓋的知識擴大到國貿專業所學習的所有知識的運用。畢業設計項目為：1、創建虛擬企業。規模及現狀、企業文化、企業價值觀、產品與服務、行業及市場。2、制定企業戰略規劃。公司發展戰略定位、企業競爭戰略、職能戰略的制訂和控制。3、企業國際市場營銷策劃。營銷環境分析市場機會與問題分析、營銷目標和企業商品定價策略、銷售渠道及廣告策劃。國際談判策略。談判的因素分析、目標與分歧分析、磋商階段的策略、成交階段的策略。4、進出口合同的磋商與履行。

四、合理剪裁實驗課內容，設計實驗課程內容。坦率的說，相對于大多數應用型本科院校，我們的上機實驗課程的課時是很少的。但應用型國貿專業的教學目的，都是培養學生掌握基本外貿操作業務的能力和技巧，讓學生在掌握基本理論知識的基礎上，培養學生的分析問題解決問題的能力。我們要實現學校人才培養方案，解決目的與現實的矛盾唯一有效的解決方法是，合理剪裁實驗課內容，科學設計實驗課程內容，重點突出實踐技能培養。實行課內與課外有機結合，點和面無縫對接，技能與能力相互提升。

把能放在學生課外自學的知識讓學生自主學習；把能讓學生在課外獨立完成的任務，監督其努力完成。譬如，搜索“阿里巴巴網站，并發現其在外貿業務中的運用特點，進而搜索其他不同的國家和地區知名的商務網站，并指出他們的特點”。鼓勵他們直接與各外貿網站接觸，就需要提出的問題和困惑，引導他們交流發帖，拉近學生所學理論與社會實踐的距離，拉近課堂與社會或就業的距離。

所有單證練習讓同學們在課外完成，定期批改。這樣上課計劃有富余的時間，可以重點突出，詳略得當。

對于實驗課程重點的知識點和技能培養，不惜花大量的時間分析講解。譬如說，實驗教學項目之五，如何順利實現交單議付。對同學們制作的單證出現錯誤頻率高的地方逐一分析，厘清單證之間邏輯關系，指出單證的時間節點，這些單證與信用證或合同的關系。對學生容易出錯或忽視的地方，對同學們還不能把知識融會貫通的地方，詳細講解，反復操練，不厭其煩。譬如把有代表性的單證拿出來仔細分析講解，指出錯誤所在，為什么會出錯，會產生什么結果。安排他們反復練習，找出規律，抓住重點，出錯率顯著下降。

對于那些將來要從事國際貿易職業的同學，讓他們接受課外更加嚴格的訓練，安排布置檢查特定的畢業實習的任務。

五、實驗教學成效的評估

國際貿易實驗教學需要教學合一、手腦并用、學練結合。動手能力的培養是實驗教學的完成技能型和應用型人才培養的重要環節。而實驗教學的評價，是不可或缺的重要一環。針對學生的實驗項目作業進行評估，有自我分析、小組分析、指導教師分析三結合的定性分析評價，同時，也按照一定評價標準制定的評價量表的定量分析，以量化的結果說明在哪些指標上還存在問題，以及技能整體所達到的程度。

具體做法是，分配學生充當進出口商，并在確定的貿易方式、貿易術語和支付方式下完成實際的操作任務，形成最終的全套單據，可以按照UCP600和URC522的相關規定，以出單時間的邏輯性、單據的正確性、完整性以及單證的一致性為標準對學生的項目進行評估和指導講評。評價標準的制定是針對以下幾個模塊進行：

（一）國際市場分析能力和決策能力的考評。國際市場分析能力包括：國際市場分析能力、市場環境分析能力、競爭對手分析能力、目標市場分析能力、盈利分析能力等。國際市場決策能力包括：市場預測能力、市場進人策略選擇能力、貿易伙伴選擇能力、價格決策能力、市場應變能力等

（二）對國際貿易進出口業務技能的訓練測試項目，制定了詳盡的國際貿易業務技能實訓測評體系。進出口貿易業務測評體系包括：

進出口業務文件準備能力即外貿函電撰寫，繕制單證，單據審核，案例分析與信用證審核改證、議付交單錯誤查核。

進出口業務現場執行能力：商務洽談能力、備貨出運能力、出口報檢能力、出口報關能力、辦理保險能力、外匯管理能力、辦理稅務事宜能力等。

定量分析給出具體的量化結果，確定打分的標準，細化打分的要求。定性分析找出產生不足的原因，指出努力的方向，被評價者容易接受。因此，兩種評價相結合的方法有利于學生改進和提高。

我們的實驗教學也主動接受學校的評估，找出需要改進的地方，能市實驗教學更上一層樓。

五、積極開展實驗教學的科學研究。實驗教學與教學研究相輔相成，缺一不可，相生相長。教學研究促進實驗教學，實驗教學又深化教學研究。本人的發表在北大核心四篇實驗教學論文，都說明了這種哲理。如“國際貿易中賣方采用FOB的風險防范”，對國際貿易術語在實際貿易運用中的風險分析對國際貿易實驗教學起著積極的意義。又如實驗教學論文“海運提單收貨人抬頭與國際結算方式的關系探究”，是針對國際貿易中的重要單證之一——海運提單進行研究。把海運提單與國際結算兩個相對獨立的課程內容，進行了抽絲剝繭，詳盡的分析了他們內在的聯系，指出了他們的相互影響，互為因果的辯證分析。實驗教學論文“應用型本科經管人才培養之畢業設計探索”，的實驗教學的科研論文總結了探索國際貿易專業畢業設計的人才培養新的路徑的成果。將進出口業務的戰略管理、銷售策略、定價原理、和談判磋商機制引進國貿專業畢業設計，作為國際貿易程序的前伸，拓寬了國貿專業實驗教學的范圍。實驗教學論文 “海洋運輸中賣方的保險利益風險探究”，闡述了特定國際貿易術語FOB的采用，對進出口方保險利益的影響。為實驗課教學中的保險單繕制，提供了新思考角度和風險控制方法。

實驗教學與理論教學緊密結合，實驗教學與教學研究緊密結合，能夠教、學、研相長，相互促進。在實驗教學課程中，發現科研方向，發現科研課題，加以不間斷研究，能更好地指導實驗課程教學。

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A

(2016) 02-148-04

2015-10-6

胡勇（1957- ），男，江西南昌人，三亞學院財經學院 ，三亞學院經管實驗中心主任，副教授。