電商開啟農產品銷售新征程

江蘇省泰州市農業委員會

電商開啟農產品銷售新征程

江蘇省泰州市農業委員會

江蘇省泰州市把農產品電子商務作為推進泰州農業現代化和城鄉一體化建設的重要抓手，農產品電子商務逐漸成為泰州電子商務行業發展的新熱點，成為推動泰州農業轉型發展、拓寬農民增收渠道的一支“奇兵”。

泰州市農產品電子商務發展特點

（一）起步快。目前全市應用電子商務的涉農企業、合作社、種養大戶、家庭農場達190多家，在淘寶、京東商城、1號店等電商平臺開設農產品網店4500多家。靖江肉脯、興化大閘蟹、溱湖八鮮、泰州芋頭等特色農產品迅速在網上市場站穩腳跟，擴大陣地，成為網購的熱門產品，全市50%以上主要農產品實現農產品網上銷售。

（二）勢頭好。在“互聯網+”大背景下，泰州傳統農業企業用上市場營銷“新式武器”，同時更催生了一批農產品電子商務明星企業的誕生。江蘇歌德電子商務公司、江蘇百喜電子商務有限公司、靖江南方小麥交易市場、海陵區江南春蔬菜有限公司等一批企業瞄準發展趨勢，建設專門網絡營銷平臺，幫助農產品經營主體或自身開展農產品銷售，成為泰州市乃至全省、全國有影響的電子商務服務企業。去年初，本土首個大型綜合性電商平臺——淘泰州落戶海陵。江蘇歌德電子商務有限公司被授予國家級電子商務示范企業和省農業電子商務示范單位。興化創建成全國供銷合作總社系統電子商務示范縣，省級農村電子商務示范縣，該市竹泓鎮竹二村、垛田鎮王橫村被認定為省級“一村一品一店”示范村。姜堰區溱潼鎮獲省農業電子商務示范鄉鎮，靖江市紅芽香沙芋專業合作社、高港區豐澤果品專業合作社、泰興市新平水果專業合作社被認定為省農業電子商務示范單位。

（三）形式多。靖江雙魚食品有限公司自建網站專門設立“雙魚食品官方商城”，同時在多個第三方平臺開設網店，2015年僅官方商城銷售額近2000萬元。微商、微店也逐步興起，出現姜堰“姜城惠”、興化“微生活”等一批同城手機購物平臺，高港逸夏果園在“微泰州”平臺開展獼猴桃促銷，泰州御廬園開通微信公眾號啟動葡萄預售模式，網上預訂，送貨上門。泰州蘇中農業發展有限公司適應“互聯網+”現代農業發展需要，與泰州市攜程軟件有限公司合作，成立泰州市智慧農業服務管理平臺運作團隊，建立農資電商運作平臺，今年5月份正式上線運行，平臺不僅為全市種植大戶、家庭農場和各鄉鎮農資零售商提供農資服務，而且可以及時準確為其提供植保技術服務。預計到今年底，該平臺服務大農戶、各零售商達到200戶，服務面積達到6萬畝。

泰州市農產品電子商務發展舉措

（一）政府引導，部門聯動，形成齊抓共管良好局面。自去年起，市委、市政府將農產品電子商務工作列入全市農業農村工作目標管理考核內容，整合商務局、農委、經信委、供銷社等20多個部門的力量，出臺《泰州市電子商務發展三年行動計劃（2016-2018）》。力爭到2018年，在市區設立鮮活農產品直供社區配送點100個以上，自建農副產品品牌網站2-3個”，加快品牌農產品走出去步伐。”加大財政支持力度，對發展趨勢好、帶動性強的企業以獎勵補貼的形式給予支持，對重點企業、重點項目以基金參股結合PPP模式的方式共同參與建設。各市（區）也紛紛出臺政策，扶持地方農產品電子商務發展。靖江市明確“對新辦農產品購銷實體企業與電商企業實行線上線下聯動且產生良好經濟和社會效益的示范企業，按實際投資額的30%給予一次性獎勵，最高限額20萬元”。興化市設立農產品電子商務發展引導扶持資金，建設大宗農產品、脫水果蔬食品等特色產品電子商務交易平臺，為興化脫水果蔬食品、名特優新農產品提供交易服務。姜堰區對當年新建農產品電子商務企業、鎮村農產品電子商務站給予獎勵。

（二）廣泛宣傳，多方培訓，加快電商人才隊伍建設。一是宣傳發動喚醒民眾意識。各地通過組織高峰論壇、主題演講、電商展覽會、網貨交易會等活動，加大電子商務知識的宣傳和普及力度，引導傳統企業切實轉變經營理念。二是教育培訓提升電商人員素質。農委、人社局、團委等部門聯合行動，利用各自平臺先后開展了大學生村官電商創業培訓、電子商務專題培訓班、農產品電子商務培訓班、電商進農村等多個班次，全年培訓近萬人次。去年僅興化市電商培訓中心開展實用型電子商務短期培訓班34期，培訓各類人員3100人次，孵化中小電商約1000多人。三是組建協會提供服務。泰州市于2015年3月成立電子商務協會，協會旨在大力扶持觸網企業，幫助觸網企業降低運營成本，做大做強。興化市于2013年7月成立電子商務協會，目前注冊會員達500家，協會為會員和社會提供開店指導、貨源供應、物料供應、免費培訓、人才推薦、信息提供、倉儲代發貨、金融服務等八大項目服務。

（三）依托特色，搭建平臺，壯大農業電商經營主體。一是搭建特色農產品電商平臺。依托優質稻米、特色小麥、特色水產品、生態畜禽、芋頭、銀杏等泰州特色農產品資源，加強與第三方電商平臺及運營商合作。2014年，開辦淘寶“特色中國—泰州館”，成為江蘇省第一家通過認證上線的地級市館。后期各地淘寶和“1號店”縣級館也相繼開館。去年天貓“雙11”當天，興化市榮登“全國銷售最土豪5個縣”之首，僅網上銷售螃蟹的電商就有2600多家；淘寶“特色中國—泰州館”拿下2500萬元的農產品銷售額。全國最大的大閘蟹專業電子交易平臺“中國蟹庫網”于去年7月正式上線運行，入駐賣家500多家，日瀏覽量100多萬人次，實現交易額3億多元，近期該平臺與浙江東海商品交易中心合作的興化大閘蟹約期交易將與近期上線掛牌。二是壯大草根網商群體。姜堰區沈高鎮開展大學生村官“五微活動”，其中“微創業”就是要求大學生村官從網店、小店、小農場等投資額較小的創業項目做起，積累創業經驗和發展資本，現已有9個村官創辦了小項目。姜堰現代農業產業園區為幫助廣大青年開展電商活動成立了青年電商服務中心。三是引導傳統企業轉變經營理念。去年新入駐蘇寧易購的有泰州市天府米業有限公司、泰州市益眾油脂有限公司、泰興市湖頭食品有限公司等。鼓勵有實力的傳統農業生產企業、農產品批發市場等自建電子商務網站，開展農產品網上交易。南方小麥交易市場主營稻麥、玉米，采用“互聯網+糧食+金融+物流”的商業模式，已發展各類交易會員近1000家，獲2015年中國十佳糧油“互聯網+”探索企業。

（四）拓展模式，進村入戶，滿足不同市場消費需求。一是實施電商進農村工程。2015年，全市建成村級電商服務站150家。其中興化市政府與阿里巴巴軟件有限公司合作開展“千縣萬村”項目，首批68家電子商務村級示范點已建成，第二批100家電子商務村級示范點正在高標準、高起點建設之中；姜堰區試點建設村級惠民“e”站26個，提供網貨下鄉、農產品上網和各類便民服務。泰興市元竹鎮成莊村村民成進華通過村級電商服務站，成為天貓網站銀杏砧板的供貨商，成就在家門口創業的夢想。二是開展同城配送。農產品流通離不開連鎖配送的現代流通體系，也是減少中間環節、破解“賣難買貴”的有效手段。泰供海誕現代農業發展有限公司在市轄區開展直供（直銷）配送體系建設，建設3個配送中心，60個終端直供（直銷）門店，實現1000戶以上住戶社區全覆蓋。江南春蔬菜有限公司開通“江蘇買菜網”采取“線上”與“線下”相結合的農產品立體營銷模式，在市區56個小區新建“生鮮便民直供點”，全年銷售蔬菜3.5萬噸，銷售額超過6000萬元。三是發展訂單模式。將傳統的“以產定銷”模式轉變為電商條件下的“以銷定產”模式。溱湖八鮮公司與泰供潤德電子商務有限公司簽訂網絡銷售合同，在“特色中國·泰州館”對溱湖籪蟹實行預售，推出預購券“搶鮮購”，實現線上銷售2000萬元。這種銷售模式較好地解決余量庫存難消化、多流量環節帶來的高消耗、長時間存放產生高額冷儲費等諸多傳統線上線下渠道難以解決的問題。□