吳以嶺：五只蟲子成就“院士首富”

通心絡膠囊由水蛭、全蝎、土鱉蟲、蜈蚣、蟬蛻等藥味，加上人參、檀香研制而成，制藥者正是以嶺藥業創始人、董事長吳以嶺。

不過，比上市公司創始人和董事長更加難得的是，吳以嶺還是一名中國工程院院士，而且是中國罕見的中醫藥院士。

一堆蟲子一朝致富

翻開吳以嶺的簡歷，一大串的稱謂中最顯眼的是中國工程院院士這一職務。作為國內絡病理論的創始人，吳以嶺在學術界可謂聲名赫赫。

吳以嶺發現通心絡處方，始于上世紀八十年代。當時吳以嶺在南京中醫藥大學心血管與糖尿病專業讀研究生，在研究與學習中，吳以嶺發現，“活血化淤”是中醫診治這類疾病的傳統方法，但這種方法只關注了血管內血液的黏稠梗阻，而忽略了對病變血管本身的治療。那么，有沒有一個方劑可以改變這種狀況呢？

后來，在一些關于絡病的典籍記載中，吳以嶺找到了破解難題的方法。1982年底，一個治療心腦血管疾病的獨特處方終于問世，吳以嶺把它定名為“通心絡”。

開出這個處方來以后，有的老中醫說：“吳大夫你這開的什么亂七八糟的？一堆蟲子?！边@里所說的一堆蟲子，便是現在通心絡配方中看到的水蛭、全蝎、土鱉蟲、蜈蚣、蟬蛻等藥味，另外加入人參、檀香，最后研制而成通心絡膠囊。

但之后給病人的治療效果，卻讓老中醫大跌眼鏡，“通心絡”也逐漸成為治療心腦血管疾病的一劑良藥。而吳以嶺后來逐漸形成的絡病理論，逐步發展為企業最核心、最獨特的競爭力，這不僅體現在新藥研發上，更體現在營銷的布局中。

直到現在，主要用于益氣活血、通絡止痛的通心絡仍舊是以嶺藥業的最主要產品。僅以2010年為例，以嶺藥業通心絡單品銷售收入9.2億元，占主營業務收入的55.86%，是以嶺藥業的看家法寶。

出身中醫世家 今仍接診

通心絡這道成就吳以嶺院士身份以及億萬身家富豪的獨特處方，看似被吳以嶺偶然發現，深入探究，卻發現又有許多機緣在這其中。

吳以嶺1949年出生于河北故城的一個中醫世家，父親吳世升是地方上很有名氣的中醫，祖孫三代積累了大量的醫學典籍。

年輕時的吳以嶺，原本想學物理，但天不遂人愿，讀高一時趕上了“文革”，他只好中斷學業返鄉隨父親行醫。當時不像現在，病人動輒到醫院打針吃藥，往往是依靠鄉間的醫生抓幾服草藥了事。正是這11年的鄉間行醫生涯，讓吳以嶺積累了大量的一手資料，也讓他有閑暇將家中醫藥典籍通讀理順。

1977年，國家恢復高考，吳以嶺用一個月時間補習了所有高中課程，考上了河北醫科大學中醫系。上大學剛一年，幾個老師覺得他知識扎實，又有多年學醫的積累，就鼓勵他報考研究生。憑著多年的積累，吳以嶺只用3個月的時間就補完了大學5年的課程，并在1979年9月被南京中醫學院心血管與糖尿病專業錄取為首屆碩士研究生。

1982年，33歲的吳以嶺研究生畢業，回到河北省中醫院心血管內科，正式成為一個中醫大夫。

作為共和國的同齡人，吳以嶺今年已經65歲。不過，每周二他都會親自接診，雷打不動。他堅持認為，只有親自診斷病人，才能知道藥嫩Ⅱ何。

但比起21年前自己騎個破自行車，蝸居于沒有暖氣的陋室，輾轉各地銷售自己的藥品，現在的吳以嶺，擔子輕了很多。畢竟兒子吳相君和女兒吳瑞在公司做事，管理經營方面大可交給經理層。

組建銷售鐵軍 從10萬到百億

據知情人士回憶，以嶺藥業的每一步發展，和董事長吳以嶺的相關性非常大。

1992年6月16日，石家莊開發區醫藥研究所在紅旗大街61號正式掛牌營業，注冊資本10萬元。在租來的房子里，田書彥、張慶昌、陳金亮、王蘭芬等一批最初的創業者在吳以嶺的帶領下，完全靠自己的力量安裝化驗室，裝備藥房，沒有節假日，沒有星期天，拿著每月200多元的微薄工資，憧憬著以嶺的未來。

1994年，這家研究所轉變為股份合伙制企業，資本金增加至593萬元，作為法人代表的吳以嶺持股比例超過60%。

1997年，吳以嶺親任銷售部經理，通過樹立學術品牌形象進行戰術營銷，一度被稱為“以嶺銷售鐵軍”。也是這一年，他順利完成第一次創業，將自己研發的通心絡迅速推向市場，研究所固定資產也增加到5000多萬元。

1999年，醫藥研究所已經初具規模，旗下擁有以嶺有限、醫藥研究所附屬醫院、安國市以嶺中藥材有限公司、石家莊開發區建筑安裝工程有限公司4家企業，于是在股東認可的前提下，以嶺醫藥集團正式組建，注冊資本金為6263.4萬元。

2010年，通過股權轉讓和轉增資本金，以嶺集團的注冊資本增至3.6億元，且變更后以嶺醫藥集團為吳以嶺全資持有。及至2011年7月以嶺藥業正式上市，注冊資本已經增加到4.25億元，身為大股東的吳以嶺也多了一個新的稱呼——院士首富，其家族95.67億元的身價，遠遠超過“雜交水稻之父”袁隆平。

2013年福布斯中國富豪榜上，吳以嶺家族以104.9億財富居于第69位。

家族持股 留學兒子將接班

與所有民營企業一樣，以嶺藥業的家族持股比例也十分之高。

吳以嶺持有以嶺藥業63.47%的股份；吳以嶺之子吳相君持有22.38%；吳以嶺之女吳瑞持有2.51%；另外，吳以嶺的兄弟吳以紅、吳以池、姐姐吳希珍、侄子吳相鋒也都持有以嶺藥業的股份。以嶺藥業上市當天，吳氏家族共誕生了7位億萬富翁。

如今，兒子吳相君也在一步步接手父親的產業。

從2005年開始，年僅30歲的吳相君就開始擔任公司營銷中心總經理，主持公司藥品市場銷售工作，2010年起任公司常務副總經理兼營銷中心總經理，領導公司近3000人的銷售隊伍，同時還負責公司內部與銷售相關的工作管理與協調，現任公司總經理一職；女兒吳瑞歷任以嶺醫藥集團證券與投資事務部副經理，現任公司的副總經理、董事會秘書。

與眾多“家族制”企業一樣，以嶺藥業也曾受到質疑。對此，副總經理兼董秘吳瑞表示，以嶺藥業是家族持股較多，但并不實行家族控制。