互聯網醫療如何殺出重圍？

雖然就醫160對自己初步形成的平臺閉環信心滿滿，但在外界看來如果只依靠線上發力，盈利前景依然非常遙遠。

在剛剛結束的2016深圳國際BT（生物技術）峰會上，出現了移動醫療第一股就醫160的身影。

成立于2005年的就醫160一直定位于“預約掛號及導醫、咨詢和點評服務平臺”，運營商為深圳市寧遠科技股份有限公司（834750），2015年12月登陸“新三板”。今年曝出裁員300人新聞后，就醫160進行一系列大刀闊斧的改革和布局，包括圈地醫療機構、上線基因檢測平臺、推出160醫生、籌建醫藥電商等，意圖擺脫困擾許久的虧損困境。

據了解，在推出160醫生之后，互聯網醫院成了就醫160下一個布局目標。

就醫160高級副總裁劉康林向記者表示：“就醫160上半年還在圈資源，從下半年開始我們的重心逐步轉到探索商業模式上，會跟醫藥險、可穿戴設備商合作。目前互聯網醫療公司都處于虧損狀態，這是互聯網的特點，但國內互聯網醫療會走出一條跟全球都不一樣的路，大家都在探索它的前景。”

不過，就醫160并沒有停止燒錢。在今年7月底公告獲得7400萬融資之后，就醫160又拋出1.5億定增計劃。

今年以來，互聯網醫療因其商業模式不清晰，一度籠罩在資本寒冬的迷霧中，一眾老牌互聯網醫療公司從去年開始也紛紛走到線下探索變現路徑。純平臺式互聯網醫療能否殺出一條血路，還有待檢驗。

醫生端升級

跟其他互聯網醫療平臺一樣，就醫160面向醫生新增的服務也是分級轉診、自主定價的輕問診模式和醫生品牌塑造。據了解，160醫生增加了同行轉診功能、調整醫生“擅長治療方式”內容頁面，并提供針對患者的“健康管理”功能。

劉康林坦言，國內互聯網醫療公司在分級診療領域的探索模式大同小異，而就醫160的優勢在于平臺資源和流量。據其半年報顯示，截至今年6月30日，就醫160平臺服務醫院3017家，可服務醫生數超過47萬，實名注冊用戶超過9700萬，累計服務人次超過2.4億。

“要實現分級診療就要解決兩個問題：讓大量患者到社區，更好的考核機制。我們通過互聯網的方式引導患者去社區，養成他們就醫的習慣。對于全科醫生我們有績效方面的考核，多勞多得，從而調動醫生的積極性。”他說。

推出160醫生意味著，就醫160的平臺閉環已然形成。

其中，醫院端主要是就醫流程服務，包括患者的導診、掛號、支付等；醫生端主要是分級診療，即160醫生；終端則是延伸到疾病預防、診后康復、健康管理，這需要跟保險機構、藥企、可穿戴設備合作。

在此基礎上，就醫160一邊將閉環復制到其他省份，一邊延伸服務內容。總部設在深圳的就醫160，在深圳的模式探索最為深入，搭建了城市級網上醫院平臺，深圳市兒童醫院、深圳市婦幼保健院、深圳市羅湖區人民醫院、深圳市寶安中醫院（集團）、深圳市寶安區中心醫院等已接入這一平臺。

如今，就醫160試圖復制深圳這一平臺模式，今年6月，就醫160宣布加入海南省發展智慧城市項目，成為“智慧海南”公共醫療平臺的運營方。

8月底，就醫160上線基因檢測平臺，記者了解到，就醫160扮演中間商的角色，其檢測服務來自于國內基因公司。

劉康林還向記者透露，接下來就醫160打算在深圳打造互聯網醫院，在醫院設立專門的互聯網診室，患者通過移動終端來進行問診、開處方。

“現在在跟醫院溝通中。從資源層面來講我們已經到了相對比較不錯的狀態，下半年會更加聚焦到怎么能夠實現商業變現。”劉康林說。

一名互聯網醫療從業者告訴記者：“就醫160的成本不在導流，而是前期的系統開發費用。他的用戶主要在深圳，因為跟深圳合作搭建平臺，導流方面有一個入口，自然的形成一個用戶壟斷。但是想要復制這個模式到其他區域就很難，各個公司都有自己的地盤，很考驗企業資源。”

重資本“補血”

打造閉環、圈地擴張的成本不低。

宣布獲得7400萬融資的一個月后，8月29日晚間，寧遠科技發布定增公告，擬以29.07元的價格發行516萬股，預計募資1.5億元。其中，最大的一筆開銷是8250萬用于補充流動資金，而剩余的4750萬用于投資醫藥電商，2000萬用于償還貸款。

劉康林告訴記者：“我們原來很多成本放在相關的推廣，特別是醫院的地推方面。在未來我們會把這方面的費用減少，然后把成本放到高素質人才的引進，還有創新型的產品開發上。”

與之形成對比的，是互聯網醫療廣為人詬病的盈利能力。就醫1602015年財報顯示，其凈利潤為-7141.04萬元，約為2014年的3倍負增長。今年上半年，就醫160營業收入2769.66萬元，較去年同期增長247.21%，但公司依舊虧損5172萬元。

就醫160多次放言今年將扭虧為盈。就醫160創始人兼CEO羅寧政直言不會切入線下，能否盈利要看平臺本身的用戶量和用戶的黏性。

清華大學經管學院醫療管理研究中心研究員曹健向記者表示：“美國有商業變現的純互聯網平臺，但美國的醫保支付體系和就醫習慣跟我們不同，國內目前純線上還是沒有看到合理的贏利點，公立醫院是絕對優勢的地位，企業沒有談判空間。”

“醫療的很多問題在線上很難解決，要實現患者服務還是要走到線下。”德同資本合伙人許謙分析指出，目前來看，醫療產業鏈有些環節可以在線上處理，比如掛號和咨詢，而重癥、檢查等則需走到線下，“醫院還是比較保守，特別是初診的時候，醫生更多還是要求面診，面診完了才能診斷。可能慢性病的復診可以通過互聯網醫院、分級診療等來進行。”

保險、智能硬件被認為是移動醫療商業模式的出口，移動醫療通過保險講變現的故事早已不是新鮮事。2016年以來，互聯網醫療加速與保險公司合作的步伐，就醫160也同微醫集團、春雨醫生等一樣開始探索怎樣將“互聯網醫療 保險”的出口做大。

智能硬件則被看作新的盈利出口，邏輯是隨著精準醫療的提出、分級診療的推進、老齡化的加劇，從疾病預防到慢病管理市場的集中增長，需要可穿戴設備等工具來實現個性化的監測和患者數據的采集。

許謙指出：“保險和智能硬件來幫助互聯網醫療公司變現，都還很遙遠，短期來看不太可能。而且保險也要走到線下，互聯網保險現在發展得也不好，需要場景和面對面的溝通。”

來源：《21世紀經濟報道》