大碼服裝店的生意經

劉婷

盛夏將至，許多女性換上了輕盈靚麗的夏裝，有些體態豐腴的女性卻為買不到合身的衣裳而煩惱。然而，她們的煩惱，卻成了部分人眼中的商機。唐雪妍，女，31歲;張黎黎，女，30歲。從2006年在江北區步行街北岸星座1305開胖果果大碼女裝店到今年3月開歐伽大碼男裝店，已小有名氣。下面她們將為讀者奉獻自己的生意經。

Q=筆者

A：唐雪妍

B：張黎黎

Q：大碼服裝店的消費者定位比較特殊，開店有哪些講究？

A：最講究人氣。在顧客訪問量和瀏覽量集中的地方開店最理想，也可選擇在服裝街安家落戶，追逐規模效應。但胖子很重隱私，不喜歡在街邊門店試衣服，相比而言，寫字樓比較隱秘。

B：考慮到胖子有限，經營規模不宜太大，但店面不能太窄，要不胖客一多，轉身都難，經營面積通常控制在20平方米到30平方米之間。

Q：你們的裝修很特別，是為胖子特別設計的嗎？

A：大碼店裝修也很講究。以我們店鋪為例，布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣為本季推薦服裝，懸掛衣物男裝褲子統一朝外，好讓顧客第一時間知道它們的型號。最重要的是燈光。我們店鋪里有兩種燈具：暖燈和射燈。暖燈光線溫馨，不會改變服裝色彩，適合給服裝打光;射燈光線耀眼好看，能使整個店堂光彩亮堂。

Q：聽說胖子都很宅，你們如何拓展客源？

B：開第一家是2006年，因為宣傳不足，只能用冷清來形容。在天涯上發帖、QQ、短信、微博、發傳單、登廣告等，凡是能讓顧客知道有大碼店存在的方式都可，比如胖子網、大碼貼吧、網上食品店等，有很多胖子光顧。

Q：大碼款式一般較老氣，比如顏色單一，深色為主……

A：當然不是，如果有貨源，可拿到糖果色、日韓風女裝等。男裝也有靚仔衫、休閑裝等多種款式。以男褲為例，腰圍2.5尺—4尺的褲子，有休閑款、牛仔褲、短褲、西褲等各種款式。

Q：貨源從哪里來？

A：一般去廣州、深圳甚至香港淘貨;會找一些小的服裝生產商訂貨，要求對方多生產幾件大尺碼的款式;也尋找外貿服裝———外國人身材比中國人高大，他們的服裝比較適合胖人穿，但相對成本也較高。

Q：能說說利潤嗎？

A：男裝在100—200元之間，會員一般會打8折，利潤在5%—15%。如果是新款，利潤會達到20%。一般胖子買衣服不會只買一件，通常會買三四件，甚至不問價格。我們的策略是薄利多銷。

Q：除了兩位老板，服務員都是胖子？

B：店員一般由胖子擔任。胖子為胖子服務，心理上容易平衡，能增加溝通感情的機會。店員微笑的形象、得體的打扮，也可讓胖子增加自信，產生親近感。

Q：胖子如何穿衣比較好？

A：首先是選擇合適的尺碼。很多胖子以為買小衣服會顯得小，其實會顯得肉更多———讓大家眼睛都放在你的肉上。其次，胖子不要穿黑色衣服，因為胖是事實，穿黑也遮不了，還不如穿糖果色。只要搭配的好，也能成為美女。

Q：很多人想開大碼店，要注意些什么？

B：1.仿冒問題。現在，市面上雷同服裝非常多，主要是仿版。如果進了新款還沒到銷售旺季，最好把衣服藏起來，以免被仿冒。2.裝修時間。每年的2月、7月和8月是銷售淡季，開店最好在淡季裝修，裝修一完成，就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。3.庫存衣物。服裝店通常難避免產品積壓現象，要盡可能快地處理過季衣物。特別是批發商，哪怕賠本，要不非常容易造成資金周轉不靈，影響整體經營。