什么是“波段上貨”

爾東

波段上貨，是指店鋪在上新品的時候，不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據產品的特性分幾次上貨，從而使營業額出現若干個高峰。例如秋裝可按初秋，中秋、深秋分3次上貨。

一般的店鋪在上貨的時候，都會在季初一次性把所有的新貨擺出店鋪，這樣的上貨方式，在頭一兩周的時候產品會很好賣，但是越到最后營業額就越低，商品就越不好賣，尤其對于那些不好賣的商品。而且一次性上貨也會帶來單品視覺表達的空間不夠，很難突出某一商品的特質，同時，導購員也很難一下子記住那么多商品的特性，在向消費者推銷的時候，就很難調動他們的積極性。

但是如果采取分波段上貨，就可以增加產品的新鮮感，保證每個階段都有新品種上市，從而吸引消費者的注意力，帶來營業額總量的增加。所以，經銷商在上貨的時候要注意通過與廠家商品企劃部的溝通，了解商品有沒有波段的安排，合理安排商品的上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少，最大程度地增加商品的銷售量。