低價快時尚服裝店年入百萬的秘密

陳琳

【編者按】 近兩年，隨著快時尚服飾的興起，各地商業旺地出現了一種新模式的服裝店——一件衣服只要29元、39元、49元……最貴的通常也不超過100元。與傳統的廉價服裝店、清倉店不同的是，這些店的服裝款式新穎多樣，質量尚可，并且可以做到每天上新，比網購還低。更甚者，有業內人士透露，做得較好的店月營業額可超百萬元，年收入過百萬。而筆者了解到要開一個這樣的低價快時尚服裝店其實并不難，找個廠商，選個靚鋪，薄利多銷，這便成功了一半。不過，最關鍵還得看你進貨的眼光。

賺錢秘密：

款多價低靠走量

此類服裝店店名不一，風格也不盡相同，有的偏日韓，有的主打歐美風，顯得時尚靚麗。如果不是標著“29元”、“39元”的字樣，很難發現它們的不同：打底衣、薄襯衣大多29元;毛衣、牛仔褲大多39—49元;除了呢子大衣和個別棉衣，其他款都不會超過100元。

有店員透露，我們相當于批發，靠走量。筆者看到，這家小店不足15平方米，按中介報價，月租需2萬元左右，店員共4人。店員表示，一到周末和晚上就很忙，很多顧客在店里待七八分鐘就會到收銀臺埋單。除去各種開支，凈利潤十萬元應該有的。

這種開在商業旺地，承受著高鋪租但售價卻極便宜的快時尚服裝店到底賺不賺錢？一位東莞的服裝公司相關負責人透露，這要看店鋪的具體經營情況，有的店虧損，有的店一個月掙幾萬元甚至十多萬元。總體而言，位于商業旺地的鋪子生意好一些，人越多銷量越大越賺錢。而一家位于天河又一城的服裝店，面積50平方米左右，其相關負責人稱，平均每月營業額可達150萬元左右。除去鋪租、人工、水電等成本，每月利潤相當可觀。

原因：

款式模仿時尚大牌 針對低收入人群

筆者調查了解到，這些店的服裝多來自廣州白云區，及東莞和中山等地的服裝廠。一家為該類服裝店供貨的位于廣州三元里的服裝公司員工告訴筆者，他們都是直接給服裝店供貨，100件起批，批發價為零售價的8折左右。如定價29元的衣服批發價為23元，利潤在6元左右。

該人士稱，其公司主要為廣東、江西、貴州等地供貨，光廣州就與十余家服裝店保持固定合作關系，這些店主要分布在江南西、體育西、烈士陵園等商圈旺地。我們有自己的工廠，請了專門的服裝設計師，能保證衣服的時尚度，并且每天都有新款。他稱，公司還可統一提供服裝吊牌。

一位從事服裝行業多年業內人士透露，這類服裝公司有的有自己的工廠，但大部分很可能只是一個分銷商，他們每天最重要的工作之一就是盯著時裝雜志、淘寶以及各大品牌服裝的動態，選擇他們認為最有市場前景的款式模仿，然后委托工廠制造。這些公司往往為十幾甚至幾十上百家服裝店供貨，量大、質量要求不高，有固定的合作工廠，價格自然也就便宜。還有業內人士表示，與快時尚相比，這種模式省去了產品開發設計、營銷等成本，加上對布料要求不高，價格上的優勢就體現出來了。

廣州十三行某服裝批發商林女士表示，如果服裝店和供貨商保持長期合作關系，進貨價絕不止8折，一件標價29元的衣服進價十幾塊應該就夠了。這類店的消費者以學生和收入較低的白領為主，他們重款式多過質量。

案例：

投資60萬元 每月凈利潤7萬元

周女士去年4月份在北京開了一家低價快時尚服裝店，面積32平方米，租金、水電物業等每月要4.6萬元左右。請了4個導購和兩個收銀員輪班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月來說，導購員平均每人每月工資能到7000元左右。”周女士說，收銀員則每月6000元左右。因此她的店鋪當月人工成本就要4萬元。

她粗略地算了一筆賬：去年12月還不錯，29元一件的打底衣、49元一件的襯衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好賣。工作日平均每天能賣200—300件衣服，周末每天能賣500—600件，當月營業額達到了45萬元左右。衣服拿貨價是6.2折，這樣12月份賺了8萬多。這還不算我找供貨商、進貨的工作量，其實賺的都是辛苦錢。

她的小店每天都要進貨，要么去供貨公司看板，要么看供貨商的圖片挑，然后讓供貨商打包發過來。工作日每天都要進貨三四百件，上新五六個款，周末會多拿點，新款多的話可拿800件，上新的款超過10個。

周女士也坦言，她以前也賣過中高檔的中年女裝，但隨著競爭的日益激烈和鋪租的不斷上漲，幾乎不賺錢了。后來在親戚的建議和幫助下開了這家店，店鋪轉讓費花了20多萬元，加上預交半年租金和兩個月押金30萬元，簡單裝修花了3萬左右，進貨花了近5萬，投資達60萬元左右。

開這樣的店也有風險，如果沒找到合適的供貨商，或者營銷、管理不當，很可能賺不到錢甚至虧本。一個環節沒弄好就可能全盤皆輸，她開店前3個月都沒賺到過錢。

她認為，找貨源是最重要的一步。起初她找的幾家給她的拿貨價都是售價的7—8折，后來找到一個能打6.5折的供貨商，看了板之后便定下了。但賣一段時間發現一些款根本賣不動，而且該供貨商提供新款的速度也不行。周女士找到現在的供貨商才有轉機，一開始給她6.8折，拿貨量大了才談到了6.2折。最重要的是款夠多，更新速度快。

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如何開一家低價快時尚服裝店

1. 要找到合適的貨源。一般位于服裝產業集散地都有大量的相關小型服裝公司。另外創業者也可通過此類小店中服裝的統一的吊牌，上面標有服裝制造廠地址和服裝公司電話，可憑此聯系多家服裝公司洽談合作事宜。

2. 為店鋪選址。如果資金充裕，最好選擇成熟商圈，并且是學生和收入較低的白領愛逛之地。

3. 店鋪20—50平方米為宜。面積太小服裝規模不夠，面積太大經營成本增加。

4. 上新要快，保持上新頻率。為讓消費者保持新鮮感，即使一次進了20個新款，也可每天只上四五個新款，以持續上新頻率。進貨要少量多款，寧愿補貨也不要壓貨;盡量自己選款，與固定的分銷商合作。同時留意有無給價更低、服裝款式更豐富的分銷商。