掘金凈水好生意

東東

項目概述

該項目從直觀看，規避凈水機這一專業術語帶給消費者不易理解的不足；符合直接飲用水的標準，能直接喝；同時為消費者提供系統的解決方案。

項目特點

1. 安全。

2. 品牌知名度高。目前該項目是聯合國的凈水形象大使。

市場分析

目前國內凈水市場十分混亂，主要體現在以下幾個方面，無統一標準；消費者對凈水器缺乏認識；產品質量參差不齊，銷售管理不規范；濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸；“三亂”：價格亂、宣傳亂、標準亂；行業缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。

同時凈水市場從2013年進入規模化發展，行業復蘇，發展呈快速上升勢頭。 2013年1—3月的零售總量95，940臺，零售總額是224，220千元。

投資條件及效益估算

最低投資額度，5—10萬元。

建材賣場支持

* 必須是全國連鎖或者當地領先的高檔建材家居賣場（開放的鋪位式建材市場不在此項支持之列）要求位于地級以上城市，形象優良，消費人群較為高端，生意較好。營業面積10000平方米以上的為甲級，營業面積6000—10000平方米的為乙級。紅星美凱龍、居然之家、好美家、百安居、家得寶等全國連鎖建材家居賣場自動列為甲級；

* 進駐賣場可以是店中店（實用面積不低于25平方米）或墻體特裝專柜的形式，裝修應符合《水立方終端裝修陳列規范》硬性規定；

* 經銷商在此賣場內不得經營與水立方有競爭關系的其他凈水類產品，如系店中店，則店內不得經營其他任何非水立方產品。

大型裝修公司進駐支持

* 裝修公司口碑好，名氣較大，定位中高端；

* 該裝修公司必須有建材展廳，且建材展廳的實用面積不低于1000平方米；

* 以墻面柜形式進駐，裝修應符合《水立方終端裝修陳列規范》的硬性規定；

* 為確保終端的顏色、樣式、陳列完工符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，應從公司購買，不能在外加工制作。如果遇到位置尺寸限制，可以要求公司代為設計制作或在公司的指導下自行制作；

* 經銷商在此裝修公司內不得經營與水立方有競爭關系的其他凈水類產品。

家電、綜合類賣場支持

* 必須是全國連鎖或者當地知名的家電專業賣場或大型百貨類綜合商場，如蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪等。要求位于地級以上城市，消費人群較為高端，形象優良，生意最好的門店。家電賣場營業面積3000平方米以上、百貨商超營業面積6000平方米以上；

* 進駐賣場可以是店中店（實用面積不低于20平方米）或專柜（如：墻體特裝、單面高柜、雙面展柜、包柱、貨備等），裝修應符合《水立方終端裝修陳列規范》硬性規定；

* 為確保終端的顏色、樣式、陳列完全符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，應從公司購買，不能在外加工制作。如果遇到賣場的位置尺寸限制，可以要求公司代為設計制作或在公司的指導下自行制作符合水立方VI要求的非標準展柜、貨備；

* 經銷商在此賣場內不得經營與水立方有競爭關系的其他凈水類產品；

* 裝修前提供裝修效果圖給市場部審核通過或提供尺寸給市場部，由公司出設計圖后按圖裝修；

* 提供合同或協議，合同期或協議期不低于一年。合同或協議中規定的經營品種為“水立方牌凈水機”；

* 裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；

* 在以上7點都確認規范的前提下，一般在兩個工作日內兌現支持政策。