“豬保姆”賺錢的秘密

東東

云南省江川縣的仔豬批發市場，每到逢單數的日子，一大早就有農民從家里拉著仔豬來這兒賣。市場上的交易還在進行，但有些養殖戶卻很少到這里來賣豬，因為他們都有固定的客戶。就在離批發市場十幾公里遠的一個小村子，收購商邱雄文正在將提前預定好的一批仔豬裝上車。

賣豬的是當地仔豬養殖大戶陸家俊，這批仔豬他一個多月前就買來了，那為什么他要等到現在才賣出去呢？

原來，陸家俊專門從農戶那里買來剛斷奶的仔豬，然后自己精心飼養一個月左右再出售，賺取其中的差價。整個江川縣，像陸家俊這樣的人有1300多個，他們還有個專門的名字叫仔豬保育戶，顧名思義，就是像給豬當保姆一樣。不過，這些“豬保姆”對于江川縣的仔豬產業，卻起著不可或缺的作用。

江川縣位于云南省中部，地少人多，人均耕地不足一畝，歷史上江川的農民就有靠養幾頭母豬賣仔豬貼補家用的傳統。

十年前，陸家俊就是當地有名的仔豬經紀人，因為江川仔豬在云南本省乃至東南亞一帶很受歡迎，他收來仔豬轉手就賣出去，生意也一直不錯。

陸家俊表示，一頭有的時候20多元，有的時候利潤薄10多元也有，做生意不一定。在江川有3萬多戶養殖戶，養了7萬多頭母豬，養殖戶銷售仔豬也不方便，當地不少人都加入了仔豬販運的隊伍。吳永林原來做建材生意，2001年也開始當起了仔豬經紀人。

為了販運仔豬，吳永林還買了輛農用車，隔段時間就往外地送一批仔豬。但是這些剛斷奶的仔豬，送到打算育肥豬的客戶那里以后，經常會出現拉肚子等情況，嚴重的還會死掉。

當時吳永林也是將仔豬買進來后馬上轉手就賣掉，只要運到客戶那里豬還是活著的就沒問題，但是，2003年的一次買賣，讓他到現在還記憶猶新。

吳永林說：“有一個客戶過來，就拉了一批這種小的，當時我就跟他說小的比較難養，你們拉回去了可能環境各方面比較不合適。他說不怕我能養，但是最終死了一半。”

以前賣出去的仔豬，雖然也有養不活的，但是損失一半的情況還是很少。如果能提高仔豬的成活率，販運仔豬的生意肯定會更好。但是怎么解決這個問題，吳永林始終沒想到一個好辦法。到了2005年，生豬價格掉到谷底，仔豬也受到波及，吳永林收來的仔豬賣不上價，無奈之下，他只好跟別人借了個豬圈先暫時養起來。

那段時間，吳永林就好像一個豬的保姆，打針、喂豬，精心飼養著這些剛斷奶的小豬崽，一個月以后，當他再把這些豬賣出去的時候，發現情況跟過去有點不一樣。他經過保育以后養這么大了，他們再買回去，養肥豬的成活率比較高。

客戶的反饋讓吳永林有所啟發，他仔細算了一筆賬，自己多養一個月，仔豬的重量增加了十五六公斤，除去成本，賺的錢還要多一些。更重要的是，仔豬養大后再賣，成活率大大提高，因此來找他買仔豬的客戶越來越多。

于是，吳永林干脆自己建了豬圈，每次從農戶那里買來剛斷奶的仔豬后，先保育一個月左右后再出售。

這種保育仔豬后再賣的做法，很快就被其它經紀人效仿。陸家俊是其中之一，他也開始像保姆一樣操心起仔豬的飲食了。

陸家俊透露：這個豬需要微量元素，還有蛋白質高低要平衡，還有這個豬需要吃多少，每一欄豬根據大小來定。和養肥豬相比，保育仔豬要求更加嚴格，喂飼料也不能像喂大豬那么隨便，不過，這么辛苦下來，陸家俊還是有收獲。

養一個過程還是有一定錢能賺。刨掉小豬成本，飼料成本，還有這個人員的工資，除去這個利潤就是30多元錢。仔豬多養一個月還能多賺點錢，陸家俊去農戶家買仔豬的積極性大多了，而一家農戶只養三兩頭母豬，仔豬多了也沒地方養。王志華養了46頭母豬，是江川縣相對規模較大的養殖戶，最多的時候同時有100多頭仔豬，雖然豬圈比一般的養殖戶大，但也經常不夠用，所以她也很快就會把仔豬賣給保育戶。

而對于全縣1300多戶仔豬保育戶來說，全縣仔豬的90%集中到他們手上之后，他們就可以根據市場的行情變化來決定出售的時機，盡可能地多賺點錢。