品勝電子：以弱勝強的商戰(zhàn)謀

從品勝電子創(chuàng)立開始，我們就面臨抄襲模仿者和行業(yè)領頭羊的圍追堵截。但是，企業(yè)總要謀生存，求發(fā)展。而我又喜歡琢磨商業(yè)戰(zhàn)法，并擅于觀察和分析用戶、供應鏈及交易環(huán)節(jié)中的利益主體行為、偏好、痛點等，從中找出對手的軟肋或破綻，然后迅速出擊。

戰(zhàn)例1：明修棧道，暗度陳倉我們抓住模仿抄襲者“緊追不舍”的特點，通過迷惑性的產(chǎn)品升級策略，將對手引入歧途，使他們把主要精力和資金投入到錯誤的方向上，從而拖垮他們。

戰(zhàn)例2：田忌賽馬面對行業(yè)領頭羊，我們采用反向虛標策略，把高容量電池標成低容量電池，同時定價略低于對手。這樣一來，對于相同容量標稱的電池型號，我們的實際容量要高于對手，而價格低于對手。質(zhì)量更好、價格更優(yōu)，消費者自然選擇我們。

戰(zhàn)例3：釜底抽薪面對紅海一片的讀卡器市場，我們沒有選擇兩敗俱傷的價格戰(zhàn)，而是利用商家和批發(fā)商之間脆弱的供應鏈關系，直接與商家建立聯(lián)系，幫助他們送貨和理貨，從而截取了競爭對手的渠道資源。

戰(zhàn)例4：出奇制勝在手機電池市場，有一個對手實力最強、品牌最多、渠道最廣，跟它硬碰硬對決，可以說勝算無幾。我們一方面通過標高價、搞試用，爭取在市場中亮個相；另一方面發(fā)現(xiàn)了一記“奇招”——給訂貨量大的商家贈送高柜，用于展示智能手機配套的保護殼、保護膜之類的商品。結(jié)果，競爭對手的很多經(jīng)銷商就為了拿柜子而倒戈，從而瓦解了對手的渠道陣營。

任何企業(yè)在發(fā)展過程中都免不了競爭，一方面，需要洞悉用戶需求，開發(fā)出真正解決用戶痛點的產(chǎn)品或服務，爭奪用戶；另一方面，需要細心分析和找到對手在供應鏈交易環(huán)節(jié)的軟肋或弱點，做到有的放矢，以弱勝強。