怎么與跨國公司談知識產權合作

戴維·邁克爾（David+Michael）+戴維·卡波斯（David+J+.+Kappos）+約翰·維拉塞納（J+ohn+Villasenor）

為了開發和獲取新的技術、能力和市場，成長型公司和成熟企業都有必要建立合作伙伴關系。然而，在討論知識產權合作時，潛在的合作伙伴們往往只是自說自話。在很多情況下，管理人員缺少一個共同框架，就這類合作展開討論。他們不了解通常情況下可以有哪些合作選擇和模式，而且還經常會在投資組合管理和知識產權戰略方面鼠目寸光。

作者根據對數以百計全球知識產權合作的研究經驗，總結出了五種切實可行且富有價值的模式，對知識產權進行管理，并從中獲利。

1.知識產權許可 知識產權合作最常見的形式，就是傳統的專利許可，這是一種單獨簽訂的合同或法定權利的授予。對于版權、商標、服務商標和商業機密的使用，也可以頒發授權許可。

在新的全球知識產權經濟中，授權許可交易團隊必須是跨學科的——其中要包含銷售和貿易專家、律師和企業高管——從而真正發展商業關系，而不只是簽訂法律協議。

2.技術許可 技術許可意味著轉讓“技術”——實施創新所必不可少的一整套設計和指導。成長型公司用本地專長換取老牌公司的專業技術知識。

從知識產權許可轉向技術許可是有潛在風險的。授權方必須開發工具包、帶有注釋的設計方案、說明書、使用指南和故障排除手冊，使得被授權方能夠實現技術的商業化應用，并培訓銷售和后勤人員，使他們能更好地推銷授權產品并提供支持服務。

3.基于知識產權的部件業務 在這種模式下，授權方給被授權方提供的是內含技術權利的產品，而不是直接授予技術權利本身。例如，當華碩從英特爾公司采購一臺處理器時，它會得到安裝和重新銷售該產品的權利，而不是使用英特爾知識產權制造處理器的總體許可授權。

這種模式很適合高價值交易。高價值交易在進行全面知識產權或技術許可談判時，交易成本非常高。在傳統類型的許可授權難以執行或外資進入困難重重的市場上，也適宜采取這種部件捆綁方式。許多成長型公司更愿意購買現成的模塊產品，而不是新建生產設施，去制造類似產品。成熟的跨國公司可以從部件銷售中賺取豐厚利潤。

4.合同研發 在這種模式下，公司以合同承包方式提供設計工作，比如建筑或工業設計合同，而非傳統的知識產權許可授權協議。合同研發關系基本上屬于付費換取服務，客戶對知識產權的創造付費，并明確將相關權利購為己有。

例如，設計和創新咨詢公司IDEO與各家公司緊密合作，創造新的產品和服務。無錫藥明康德公司向禮來這樣的全球制藥企業提供研發能力。

5.合資企業 第五種模式是合作性最強的安排。各家公司參與組建合資企業，其組合而成的知識產權資產是一項關鍵投資。這類合資企業歷來創造出巨大的價值。例如，利用耐克+iPod產品追蹤訓練情況的跑步者，就是從專利和商標共享的合資企業中獲益。

合資企業的經營類似于初創企業，也面臨著許多不確定性和風險。合作雙方在開辦合資企業之初就應該了解這些風險，并且致力于以合作伙伴身份攜手努力，而不是成為友好的競爭對手。