三年前他關(guān)掉音樂(lè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，三年后他的音樂(lè)人服務(wù)平臺(tái)付費(fèi)率已達(dá)50%

張從艷

樂(lè)童音樂(lè)不僅可以幫音樂(lè)人籌集做出作品需要的資金，還有Live House、音樂(lè)周邊、門(mén)票預(yù)售等服務(wù)！

巨頭和資本的進(jìn)入，讓音樂(lè)行業(yè)終于有了點(diǎn)“春風(fēng)拂面”的感覺(jué)。2015年巨頭和資本到底做了什么？高曉松、宋柯高調(diào)加入阿里音樂(lè)，何炅加入阿里音樂(lè)，王力宏加入QQ音樂(lè)，鄭鈞則帶著他的產(chǎn)品“合音量”加入了太合音樂(lè)。

據(jù)悉，2015年音樂(lè)行業(yè)的融資事件至少有16起，粗略計(jì)算總?cè)谫Y金額不少于23億元。第二次數(shù)字音樂(lè)版權(quán)大戰(zhàn)，在2015年年底也算是塵埃落定，阿里、騰訊以及海洋音樂(lè)成為三巨頭。

樂(lè)童音樂(lè)創(chuàng)始人馬客一邊梳理這一切，一邊計(jì)劃2016年的新動(dòng)作。三年前，他放棄了創(chuàng)辦一年的流媒體平臺(tái)“氧氣音樂(lè)”，那時(shí)流媒體播放的版權(quán)大戰(zhàn)還是一派混亂，注定是花大錢(qián)的事。之后他創(chuàng)辦了為音樂(lè)人眾籌的平臺(tái)“樂(lè)童音樂(lè)”，轉(zhuǎn)攻音樂(lè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

今天的樂(lè)童音樂(lè)更像是面向獨(dú)立音樂(lè)創(chuàng)作者的服務(wù)平臺(tái)，不僅可以幫他們籌集做出作品需要的資金，還有Live House、音樂(lè)周邊、門(mén)票預(yù)售等服務(wù)。

另一邊，樂(lè)童音樂(lè)面向40萬(wàn)音樂(lè)愛(ài)好者，三年積累下來(lái)，這里的付費(fèi)率是50%。這意味著，有一半的用戶愿意為那些民謠、搖滾、爵士等小眾獨(dú)立音樂(lè)人主動(dòng)付費(fèi)。

生意

馬客是一個(gè)爵士樂(lè)迷，收藏了很多黑膠唱片。在創(chuàng)辦氧氣音樂(lè)、樂(lè)童音樂(lè)之前，他是廣告人，先后供職于康師傅、LG電子、EMI百代唱片、三星電子等企業(yè)。他創(chuàng)辦的一家廣告公司被華揚(yáng)聯(lián)眾收購(gòu)，賺了點(diǎn)錢(qián)。

有一些經(jīng)歷過(guò)一兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，在荷包漸滿之后，反而會(huì)回到自己喜歡的事情上。2012年，Kickstarter的商業(yè)模式得到認(rèn)可，馬客想把它嫁接到音樂(lè)領(lǐng)域，盡管當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做眾籌的人對(duì)“音樂(lè)眾籌”都不看好。

經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)型，樂(lè)童音樂(lè)目前是三項(xiàng)業(yè)務(wù)并生。第一，眾籌并幫助獨(dú)立音樂(lè)人做出作品，形式可以是唱片或其他；第二，面向場(chǎng)館提供票務(wù)服務(wù)，也就是為獨(dú)立音樂(lè)人的演出售票；第三，通過(guò)眾籌幫助音樂(lè)人開(kāi)辦演出。

截至2016年3月，樂(lè)童音樂(lè)共完成了1000次資金籌集，成功率95%。它的籌集方式有兩種，眾籌或者預(yù)售。前者是單純的眾籌，眾籌不成功就把錢(qián)退回，后者則是有一單算一單。相比較于前者，更多音樂(lè)人愿意選擇預(yù)售這種穩(wěn)妥的方式。它的音樂(lè)人客戶當(dāng)中，有陳鴻宇這樣處女作就能籌集27萬(wàn)多元的新晉音樂(lè)人，也有譚維維、曹方、李霄云等成熟歌手。

民謠歌手陳鴻宇

馬客講話很實(shí)在。他在2015年獲得了華映資本和君聯(lián)資本的2000萬(wàn)元投資，但他也坦承，遇到過(guò)對(duì)音樂(lè)沒(méi)什么信心的投資人。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）：“不排斥抱大腿，但是要先理念相同。”

他由衷感嘆，音樂(lè)方面的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有熱情和對(duì)音樂(lè)本身的熱愛(ài)和癡迷，根本堅(jiān)持不下去，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域至少在前幾年，“什么都沒(méi)有”。很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)，過(guò)了3?4年就不得不退出，只有蝦米、天天動(dòng)聽(tīng)、酷我這樣少數(shù)的優(yōu)秀玩家被收購(gòu)。從他所熟悉的廣告投放角度，音樂(lè)網(wǎng)站的CPM是汽車(chē)網(wǎng)站的幾十分之一。

盡管樂(lè)童音樂(lè)是一個(gè)長(zhǎng)期有交易存在的平臺(tái)，馬客仍然需要尋找更多新的機(jī)會(huì)，甚至做一些妥協(xié)。比如，潛移默化中，各城市的Live House變成了馬客生意當(dāng)中的重點(diǎn)角色。通過(guò)幫它們售票，樂(lè)童音樂(lè)會(huì)有更穩(wěn)定的收入，同時(shí)它也漸漸開(kāi)始向Live House推薦音樂(lè)人去進(jìn)行演出。

馬客自己喜歡的音樂(lè)是那種有經(jīng)典感、歷久彌新的，他對(duì)龐麥郎這類(lèi)更有“時(shí)代感”的歌手并不感冒，但是龐麥郎將要在珠海、重慶、杭州等全國(guó)7個(gè)城市開(kāi)演唱會(huì)的售票渠道也掛在樂(lè)童音樂(lè)官網(wǎng)上。馬客向員工強(qiáng)調(diào)，“不要（幫用戶）做價(jià)值觀方面的判斷”。這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)該有二次元，有古風(fēng)，也有日韓音樂(lè)，從后臺(tái)來(lái)看，愿意付費(fèi)給這些類(lèi)型音樂(lè)的用戶有很多。

理想

“互聯(lián)網(wǎng)為音樂(lè)的發(fā)展帶來(lái)的不是顛覆，而是損害。”馬客說(shuō)。他認(rèn)為包括流媒體在內(nèi)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式仍是強(qiáng)盜邏輯：把音樂(lè)人的版權(quán)買(mǎi)過(guò)來(lái)，然后再“賤賣(mài)”甚至是免費(fèi)提供給用戶，音樂(lè)人并沒(méi)有收益。

但樂(lè)童音樂(lè)已經(jīng)尋找到50%愿意付費(fèi)的用戶，他認(rèn)為如果40萬(wàn)用戶乘10，能達(dá)到400萬(wàn)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有更大的改觀。后臺(tái)觀察到的數(shù)據(jù)，讓他感到年輕人確實(shí)更愿意在音樂(lè)這件事上面花錢(qián)了，不管是作品還是演出。

他對(duì)音樂(lè)行業(yè)的判斷確實(shí)有些東西值得分享：

大量的資本砸入音樂(lè)行業(yè)，短期收回并不多，原因是，音樂(lè)是一個(gè)可以快速獲取用戶的渠道，所以阿里要收購(gòu)各有1億用戶的蝦米和天天動(dòng)聽(tīng)。盡管現(xiàn)在還沒(méi)有行得通的盈利模式，但如果出現(xiàn)了付費(fèi)的轉(zhuǎn)機(jī)，收入就是巨大的。

國(guó)家政策對(duì)文化產(chǎn)業(yè)確實(shí)是扶持的，很多基金只投資文化娛樂(lè)，而資本市場(chǎng)也會(huì)在政策的引導(dǎo)下更加看好音樂(lè)行業(yè)。而且版權(quán)的管理越來(lái)越嚴(yán)格是好事。

據(jù)傳阿里會(huì)圍繞音樂(lè)人推出一系列服務(wù)，盡管可能會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，但是這樣恰恰證明了他所做的事情是正確的：這個(gè)領(lǐng)域的基數(shù)還太小，需要變大，中國(guó)需要更多的音樂(lè)人，拔尖的東西也會(huì)變得多一些。

音樂(lè)人對(duì)自己SNS的經(jīng)營(yíng)很重要，很多組合等等特別會(huì)和用戶溝通，比如好妹妹樂(lè)隊(duì)。樂(lè)童音樂(lè)會(huì)鼓勵(lì)音樂(lè)人去嘗試。

馬客最近和一個(gè)從美國(guó)回來(lái)的小朋友聊天，聽(tīng)說(shuō)在美國(guó)，一個(gè)州有很多音樂(lè)人，為音樂(lè)人做周邊T恤的公司都能活得很好。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，把40萬(wàn)用戶變成400萬(wàn)，幫助音樂(lè)人賺到錢(qián)，仍然是他最重要的短期目標(biāo)，“不管是幫音樂(lè)人籌到了50萬(wàn)，還是50塊錢(qián)。”