周忻：每個人都應該有個“庫”

任蕙蘭

不要把創新創業看成一種負擔，這是一種快樂的事，如果創造出有價值的產品，可以改變人們的生活方式，這是一種樂趣。你把它做出來，會很滿足，整個過程很開心。

經濟學家熊彼特說，企業家是不斷在經濟結構內部進行“革命突變”，對舊的生產方式進行“創造性破壞”，實現經濟要素創新組合的人。這，正是周忻的寫照。

我的競爭對手是數據云

《新民周刊》：寶庫1號項目誕生之前，陸家嘴金融區已經有2萬多只保險箱，分散在各個銀行和金融機構，而你們創建寶庫項目，最初是出于哪些方面的考慮？

周忻：上海中心是“中國第一高樓”，建設之初就非常重視功能定位。我們參與了它的功能定位的頭腦風暴。最初，考慮到上海中心的靈魂是文化，對于寶庫項目，我們的設想也是基于建筑與文化的融合，將以文化為核心，以建筑為載體，以互聯網為工具和傳播手段，用創新、融合的思維模式，打造中國文化產業。當時一切設計理念都圍繞著，如何讓建筑支撐文化的高度，又讓文化成為建筑的靈魂。而空中博物館，在全國乃至世界都很獨特，它的運營也是需要用很多錢的，如何給它一個運營模式？我們當時想到，空中建一座博物館，地底下必須建一個庫房，存放跟文化藝術相關的藏品。當寶庫項目往下進行時，我們又覺得陸家嘴地區是著名的金融中心，上海中心本身也有很多金融機構進駐，地底5層的保管箱除了存放博物館的文化藝術品以外，也還可以承擔陸家嘴金融城的配套服務啊。

藝術品保管和金融服務配套，兩者已經足夠支撐起寶庫的功能了。可是寶庫亮相以后，我們從市場的反應里驟然發現，人們去看了，隨即產生了許多新的需求，它的外延大了很多。不僅僅是金融機構、文化機構需要寶庫，每一個普通人都需要一個私存空間。這一下子讓人腦洞大開，發現了保管箱在新時代有一個巨大的潛在需求。

譬如，有個朋友說，我要把我女兒的胎毛、腳印放進保險箱，每年給她放進一些有意思的成長記錄，等她十五六歲成年時把箱子給她。從這個場景似乎又延伸出無數需求。譬如，有個老人，老伴沒了，他將老伴用過的東西放進去，箱子就變成了一種情懷，它不僅僅是商業配套、文化配套，而是普通百姓心靈里的深層次需求。每個人都渴望有個這樣的空間。

就像我們用蘋果手機，每個人都有一個線上的云，換手機時可以直接從云里把資料導進來。如果每個人需要天上一朵云存放無形的“數據”，那么相對應，他也需要一個地下的庫，存放他的有形物品。什么地方的“庫”最有特色？毫無疑問，上海中心地處中國金融中心，是在全世界僅次于迪拜塔的第二高建筑，在它地下五層處的寶庫不僅壁壘森嚴，而是建筑設施非常堅固，是世界上最安全的地方，這就是寶庫獨一無二的特色。

上海中心建設之初，周忻就參與了其功能定位的頭腦風暴。

任何一個人，在任何一種狀態，都需要一個存放私密的空間。這樣的需求一旦被激發出來，上海中心的寶庫1號就變成一個稀缺資源，一個具有獨特價值的可投資產品，而不再僅僅是一個金融配套功能的東西。迄今為止，我沒有去敲任何一家陸家嘴金融機構的門，去推銷寶庫，相反，寶庫一建成，金融機構主動找上門洽談合作的很多。眼下，越來越多的普通人也知道，自己可以有一個屬于自己的私人空間，是極其安全的，跟你的情懷相匹配。

這是我們一開始沒有想到的需求，這個需求的前景非常大。寶庫1號不止是一個保險柜，保險柜里是放錢的，這里不止能放錢。現代人最渴望獨處，都需要有個自己的空間，將自己珍貴的東西存放進去，應運而生的寶庫恰恰提供了這個空間。就像你買包時，一開始或許也沒想清楚自己會放什么，只是覺得它美觀，有用。寶庫也類似，當你準備買它的時候，也許也沒有完全想清楚要放什么，但最終你存放了你的財富、生活、文化，你發現你有這個需要。

這些想法跟我原來的思路是有沖撞的，原來我覺得寶庫可以供個人和機構存放收藏品和資產品，這已經有足夠大的市場了，其實真正的市場需求比我想象得更大。

《新民周刊》：所以寶庫賣的是一種人文情懷和生活方式？

周忻：是，當你往下沉會發現，每個人都有這些需求。一點也不虛幻！

《新民周刊》：國外人們租用保險箱是不是也會放情懷？

周忻：在國外人們用保險箱還是放財富的，我認為我們做的這個事情是世界領先的，我們打造的是生活方式。通常，保險箱都是存放財富的，證券啊、黃金啊、古董啊，等等，但現在我們發現，人還有許多比財富更有意義的東西需要存放，許多珍貴的紀念、情感的秘密，都需要一個絕對私密和安全的空間。這個概念以前全世界也沒有，是我們發掘的。往后走，我們可以規劃很多藍圖，如果我們發現需求、引導需求、創造需求，就會演變成一種商業模式，這是國外沒有的，沒有人把看似風馬牛不相及的保險庫與生活方式，去做了“配對”。

即使你一時沒想到放什么在保險柜，你可以思考，回去想一想，這思考過程本身就是有價值的，你會思考人生過程中什么對你是最重要的，有了這樣的思考，寶庫就給你帶來了收獲，最后你擁有或不擁有保險箱都不那么重要了。

《新民周刊》：其他的保險箱是用來放財富和藝術品，寶庫是收藏所有人私密和情懷的空間，那它的競爭對手是誰？

周忻：是云。有些重要東西你可以放到云上，但是有形的物品只能放到地下。

《新民周刊》：您自己放了什么在保險箱？

周忻：我放了我的一個秘密。

《新民周刊》：可以透露么？

周忻：不能。這是我自己的秘密。上市公司的經營數據我能告訴你，公司的發展戰略我也能告訴你，但我存放的私密東西不能告訴你。如果你想去看，我可以帶你去看，但是不能寫出來，你看完以后就會知道，我前面講的東西都是真的！

《新民周刊》：是不是有一些充滿情懷的物品沒辦法放進寶庫，比如紅酒？

周忻：紅酒不行，因為是液體，會影響寶庫安全性，但紅酒瓶可以。寶庫的外延展開以后，也有人來找我，要放干細胞，我說那好，以后我專門給你造一個能放干細胞的庫。

《新民周刊》：在做成上海中心的寶庫1號以后，易居還會繼續做其他寶庫項目么？

周忻：我們會提供持續的服務。寶庫1號還會在徐匯濱江和深圳蛇口復制，還有一些寶庫在談。蛇口的寶庫項目則選在海上世界，這座高樓匯聚了英國V&A美術館和觀復博物館兩大館。徐匯項目跟生活的關系做得更透，徐匯濱江的保險箱規模會比上海中心的更大，可以供收藏者存放一些尺寸較大的藏品，比如明清家具、當代藝術裝置等等。另外在功能上也有所創新，開發了家庭型寶庫，可以供整個家庭使用。上海中心的寶庫更注重個人的私密性，徐匯濱江的項目更生活化，全家人都可以把自己心愛的東西放進去。其他寶庫項目和上海中心項目的UL認證標準都是一樣的。

做中國最好的房地產服務生

《新民周刊》：從易居中國到實惠APP，再到寶庫中國，您的每一次創新都是對消費需求的深度挖掘，也是推行新的生活方式，您是如何完成這一次次創新的？

周忻：易居是做房地產起家的，我們入行很早，1993年就開始做房地產代理，見證了中國房地產發展的兩個階段。第一個階段，房地產企業比拼的是資源，誰能拿到地，誰就能賺錢，資源高度集中在大開發商手里，所以這也是一個大開發商逐步兼并小開發商的過程。

到了第二個階段，市場規則越來越透明，房地產企業開始注重品牌建設，比拼軟實力。過去大家比拼房型，現在硬件發展相當成熟，大家要比內功，比如物業管理、衍生服務。

我們堅持三個原則，第一個是房產交易永不過時，我們一直會堅持主業。另一個是“房地產+”，所謂“互聯網+”是和天上的結合，而“房地產+”就是和線下的結合，線下就是鋼筋水泥，什么都離不開房子，未來房地產可以和各行各業結合，開發出很多新的產品。

去年底，易居中國提出了“房地產+”理念，將會是集團2016年的發展戰略。和“互聯網+”一樣，互聯網是一種工具，一種技術，可以和很多行業結合，房地產是一種基礎建設，在上面也可以嫁接很多東西。未來易居中國將打造“八爪魚”戰略，通過房地產打通很多領域，將觸角延伸到各個行業。

寶庫1號就是“房地產+”戰略的一個組成部分，具體來說它是“房地產+安全”。隨著城市人日漸富裕，對安全的需求日益提高，第三方保管服務就有了發展空間，寶庫1號是硬通貨時代下的金融基礎設施。

除此以外，易居中國的產業版圖之上還有“房地產+教育”，我們做的項目是時鐘教室。培訓機構不需要再長租寫字樓的單位作為教室，將一大筆資金壓在房租上，可以按照時段租用社會教室，比如閑散時段的學校教室。這個項目盤活了教室資產資源，化整為零，讓更多人得益于教室分享，用比較低廉的成本接受教育。

2015年11月，寶庫1號開放后迎來了第一批客戶。

還有“房地產+交易服務”，我們推出的項目是房友集團，為二手房中介提供簽約、金融等交易服務。市面上60%的二手房是靠小中介門店賣掉的，很多小中介的經營模式就是夫妻老婆店，它們雖然規模小，但對片區熟悉，所以能從中原、我愛我家這些連鎖型中介手上搶掉不少客源。但我們發現，這些小店的難點在于沒有人力或資源為客戶提供后續的交易服務，比如簽約，跑交易所，找銀行做房貸，等等。所以我們就為這些小店將后續的交易活兒都包了，讓他們安心去找客戶賣房子。

我們還有很多其他領域，譬如“房地產+農業”項目，我們做了樂農，將原產地農副產品與社區餐桌直接掛上了鉤，這是老百姓都需要的。我們還做了“房地產+金融”，去年易居資本和鉅派合并，打造社區金融超市。對于“房地產+互聯網”，我們做了樂活;對于“房地產+社區”，我們做了實惠APP。未來，我們還會做“房地產+養老”、“房地產+健康”等等。總之我們會立足房地產，做好各種服務。

三是為老百姓提供持續的服務。過去，我們只要一賣完房子，買主就跟我們沒關系了，現在呢，我們可以繼續提供很多服務，譬如裝修、文化、理財、教育等等。

在“大眾創業，萬眾創新”的時代，圍繞服務行業的創新正當時。我們的目標是做中國最好的服務生，做好跟房地產相關的服務行業，我們會堅守在服務領域。

供給側的創新在于發現

《新民周刊》：中央提倡供給側改革，就是鼓勵通過不斷創新，創造出前所未有的新產品，激發出市場新的需求。寶庫就是一個樣本？

周忻：供給側改革的核心就是發現。我們一開始做寶庫項目，想清楚以后就知道是成的，但有關文化創新的興奮感和興奮點已經過了。現在為什么興奮？是因為我發現了新的需求。供給側改革就是發現需求，并且去不斷滿足這些需求。舉個例子，我朋友的爺爺是個嚴謹的老人，他二十年如一日，看完《新民晚報》還做剪報做分類存放，這是他們這一代人積累資料的方式。當他過世后，家里人無意中找出東一個存折，西一個存折，因為他老了記憶力衰退了，東西藏了就忘。如果那時有保險箱，他一定會放進去。類似的需求其實一直都存在，只是沒有被發掘而已。

《新民周刊》：老人容易健忘，如果他忘了鑰匙或密碼？

周忻：我們的保管箱是實名制的，租約到期會通知你或你的家人來開。

《新民周刊》：為什么您的每一次創新都能精準地發現需求？

周忻：需求并不是每次都一下子找準的，創新也沒那么“高大上”，似乎所有創新都能成功。譬如寶庫1號項目，這個創新就有個演變和深化的過程。我們創辦的實惠APP也還在路上走，在不斷摸索，當然節奏感還不錯。所謂創新，一開始往往來自某個點，這個點絕對不是完整的，當你漸漸地把這個點變成一個簡單的東西，被大家所需求，創新才接近成功。我現在可以說，我們發現每個人都有一個保險庫的需求，可以存放財富或秘密或具有特別紀念意義的東西，這是個創新，而這句話我5年前是絕對講不出來的。

很多人講起創新都是“馬后炮”，什么一開始就做了什么準備，這樣那樣，其實，我的體會，很多創新都是一步步蹚出來的，蹚不過去就是失敗。當然，好的團隊、成功的經驗對創新會有幫助，團隊里要有各種年齡層的人，年輕人有年輕人的好處。

從創新本身來講，哪里有第一天就把這個故事給你編完整的。一個點出來，要去不斷論證，不斷去試，創新就是用你的智慧和執著去發現一些可能性。

《新民周刊》：寶庫從存放藝術品、資產品到滿足人文情懷需求，經歷了內涵上的變遷，您為什么會有這樣的靈活性，在創新過程中不斷調整方向？

周忻：關鍵是你和你團隊的文化和基因。我們做公司，每年會改變一些管理模型，在易居中國的企業文化就是，唯一不變的就是變，這是我們這么多年的文化特質。這個世界變化太快了，我們時時有危機感，如果不能處在行業前沿，隨時會被淘汰。我們是個輕資產公司，我們靠什么？靠團隊，靠人，靠觀念，靠創新。我們團隊的基因非常好，會不斷嘗試一些新的東西，每一個階段、每件事都在創新。除了創新思維以外，我們靠的是團隊執行力。

天馬行空的創新背后是腳踏實地，每個人都會有創新的idea，一個人躺在床上一晚上有十個創新夢想，但過兩天就忘了。創新和成功之間的距離，就是執行力。寶庫項目中青花水磨石地板、琺瑯地板的工程，都是靠腳踏實地去實現。

當然，不要把創新創業看成一種負擔，這是一種快樂的事，如果創造出有價值的產品，可以改變人們的生活方式，這是一種樂趣。你把它做出來，會很滿足，整個過程很開心。