經濟環境低迷下，陶瓷行業如何突破重圍

經濟環境低迷下，陶瓷行業如何突破重圍

中國經濟進入新常態，受國家房產政策、股市等方面的影響，建陶行業發展進入緩慢增長期。大漢瓷磚品牌銷售總經理蔡清水認為：陶瓷行業普遍承受著成本上升、環保、反傾銷等方面的壓力；特別是行業產品的同質化，加劇了行業各品牌的競爭。一些競爭優勢不明顯的企業直接倒下，存活下來的企業面臨著重新的思考，謀劃下一步的發展，陶瓷行業將進入新的格局，向著兩極分化趨勢發展。

好品牌不會“靠天吃飯”

就行業目前的市場環境，蔡清水表示：大漢瓷磚作為行業的新銳品牌，依托佛山市三水宏源陶瓷企業有限公司的強大科研實力及全球領先的生產設備，堅持走差異化的品牌經營之路，逆市而上，深受經銷商和消費者的喜愛。環保方面，由于我們集團企業一直堅持清潔生產與環保冶理，生產完全符合國家環保要求；在外貿方面，保持持續增長，中東和東南亞市場銷售比較好，也積極開拓韓國、澳大利亞等新市場。所以，無論環保壓力及反傾銷出口貿易等方面，大漢瓷磚企業都沒有受到太大的沖擊影響。而企業面臨的較大的壓力，也是行業的共性問題，即新年投產招工以及未來高品質生產原材料的稀缺。當然我們正用一些科學的手段、尋找可代替的原材料等有效的方法和途徑去緩解這方面的問題。

好品牌不會“靠天吃飯”，對品牌的發展而言，經濟復蘇還是蕭條，其實沒有太大關系。在某種情度上，經濟越蕭條，越是品牌發展的好機會。對此，大漢瓷磚最有發言權，蔡清水向CCTV財經頻道款款道來：目前行業的技術整體水平、文化沉淀、人員素質、系統價值鏈和歐洲等發達國家就有很大的差距。然而大漢瓷磚秉持積極的創新精神、用逆向思維應對市場，主要從工藝技術、研發設計、營銷模式、團隊管理、塑造品牌價值等各個方面進行創新、突圍，提高品牌核心競爭力。

加大研發力度，創新產品

蔡清水告訴CCTV財經頻道記者：無論是工藝技術、裝備制造還是產品，大漢瓷磚立足國際前沿市場，由中國制造走向中國創造、中國智造；發掘現代人內心的真正需求，為客戶提供環保、高品質、有價值的產品，這方面他表示，大漢瓷磚非常有信心能實現。首先，大漢瓷磚擁有專業的研發團隊和實力強大的生產技術團隊；其次，企業的原材料儲備充足。最后，盡管在行業不景氣時，大漢瓷磚仍然不斷加大產品的研發力度，今年研發力度加大到10%-12%，公司甚至已儲備了未來幾年的新品，將會根據營銷戰略有序推向市場，這為大漢瓷磚品牌長遠發展奠定了基礎。

據悉：去年年底，大漢瓷磚推出代表陶瓷行業最高技術含量的特色高端產品——蜜蠟第十代。該系列產品運用獨有的技術設備，燒制時模仿天然玉石的成型過程，讓瓷磚的結晶層完美綻放，呈現如天然寶石般晶瑩剔透，富有質感的立體視覺效果，款式豐富多樣，色彩絢麗且產品具備超高硬度等理化性能，適合各種后期深加工，深受市場的青睞。同時，大漢瓷磚在產品規格方面也進行了差異化創新。600?600MM、800?800MM，一直是行業的常規規格，經過充分的市場調查，大漢瓷磚推出600?900MM、900?900MM兩種特殊規格的產品，其中600?900MM的規格遵循黃金比例的審美原則，最適宜人的視覺效果；900?900MM則可用于多方面的加工，迎合個性化市場的發展趨勢。

倡導效果營銷，讓設計驅動價

據了解，大漢瓷磚將側重于產品的搭配運用、空間配套和展廳高標準設計，提高產品的附加值及市場競爭力。目前，大漢不僅自有專業的設計團隊，今年還特別邀請外界知名設計師，對產品的搭配運用、空間配套和展廳進行高標準設計，還專門成立配飾應用部門。效果營銷，設計驅動價值。蔡清水告訴記者，大漢瓷磚投資一億的新展廳正在裝修升級，展廳達28000平方米，位于季華三路，也是行業最大的陶瓷展廳。預計在今年的6月份閃耀登場。

團隊管理、素質提升

蔡清水認為：“三分技術，七分管理”。對于很多企業來說，許多問題似乎都是技術問題、產品質量形式暴露出來，但實際核心都是管理、生產、產業規劃仍處于無序的狀態。他向記者透露：大漢瓷磚將升級團隊管理，重視人才的培養，團隊的穩定，客戶質量的選擇。同時提高團隊執行力度，以達到品牌人員素質的整體提高。具體通過塑造企業文化、培訓學習等方面來實現，只有全面提升管理人員、經銷商的經營管理能力、崗位人員的技能和職業素養，才能形成企業核心競爭力和品牌的源動力。

整合資源、充分利用各種有效的銷售渠道

單一的渠道已難以支撐現場的市場，據悉，大漢瓷磚今年開始，主要通過整合有效資源，多渠道發展，把力量集中在最能實現利潤的渠道上，讓產品快速有效地送到顧客手中。蔡清水表示：不管是經銷、代理、專賣店直銷、設計師渠道還是工程渠道，目的就是一個，快速地把產品送達顧客，換取利潤。產品的銷售，就如發起一場戰爭，戰爭的勝負就在于戰略和戰術。

創新營銷推廣模式，服務制勝，塑造品牌價值

除了銷售渠道，蔡清水告訴記者：2016年，大漢瓷磚從營銷模式、品牌宣傳推廣、服務體系等方面進行突圍與創新。在行業低迷的前提下，仍然加大高空廣告、網絡媒體廣告的投放；同時結合終端推廣、社區服務數據庫等營銷模式，宣傳與推廣有效結合，擲地有聲，贏取營銷競爭的主動權。從總公司到終端，都制定高標準的服務體系，為個性消費者提供超值服務，塑造品牌的核心價值，致力成為高端品牌。也許我們永遠不可能完全滿足消費者個性化的需求，但可以成為本行業的領跑者。

抓住“互聯網+”機遇，深耕互聯網，堅持線上線下2條路發展的策略

新時代的發展，蔡清水表示，他們將加大線上互聯網的滲透，除入駐重點互聯網平臺外，自己也進行線上建設，線上線下兩條腿走路，利用互聯網優化鏈條，增強消費者的體驗感。

有一句流行的話：站在風口上，連豬都能飛起來。然而大漢瓷磚的逆向思維表示，越是困難的時候，越是成就大業的好機會。蔡清水認為，經濟低迷之時，市場上品牌傳播聲勢小了，增值服務降低了，新品曝光降低了，大漢瓷磚的好時機也來了。總之，大漢瓷磚，堅持創新的逆向思維，促進品牌的傳播和長遠發展。他還告訴記者：一個好的品牌不需要風口，無論有沒有風口，大漢瓷磚都能展翅飛翔，遨游藍天。因為，大漢瓷磚是“鷹”，不是“豬”。我們堅信機會是留給有準備、有魄力的品牌，行業的冬天對于行業新貴——大漢瓷磚或許更是一個機會！（池）