在硅谷，“螞蟻”如何戰勝“大象”？

鮑燁童

“如果一個人真的想成為一個成功的創業者，他首先要告訴自己不要害怕失敗。如果他是一個膽小害怕失敗的人，就永遠不會成為一個成功的創業者。”

“大眾創業、萬眾創新”，這是時代的主題，幾乎所有的創業都是從小微企業起步的。那么，如何讓小微企業變得強大？讓他們在陽光雨露中茁壯成長？這是企業成長過程中需要破解的難題。

不久以前，創始人空間孵化器首席執行官史蒂文·霍夫曼講述了美國硅谷的小微初創企業的成立路徑，以及他們快速發展的原因。

創業鏈條可能是失敗-嘗試-再失敗-再嘗試

史蒂文·霍夫曼以Founders Space為例，這是一家在美國舊金山和硅谷非常知名的孵化器、加速器。這里有超過300多位導師、顧問和教練分布在全球各地。Founders Space非常關注對小微初創公司的創業教育和培養。

“每一個人、每一個年輕人都可以成為非常成功的創業者，他們成功的原因不是因為他們有創業的空間，他們需要的是成熟的創業家的經驗和智慧。”

在過去的五年當中，Founders Space培育和孵化加速了成千上萬個創業者，他們大多數都獲得了成功。它不僅在美國的硅谷有機構，而且在亞洲、歐洲乃至全球各地都非常知名。《福布斯》雜志把Founders Space評為孵化器第一名。它不僅跟世界各地孵化器有合作，而且與當地政府、高校和企業都有深切的合作關系。它在韓國和日本挑選當地最有含金量的初創公司，把他們帶到美國硅谷。

現在，Founders Space看中了孵化排名第一的中國。史蒂文·霍夫曼強調，在全世界，只有兩個地方可以誕生超過十億美金的“獨角獸”的地方，一個是美國，一個就是中國。

Founders Space與北京大學創新中心合作，在北京中關村落地，這是它在中國成立的第一家孵化器。Founders Space希望把這個模式在全國拓展開來。“我們會把在美國硅谷舊金山成功的模式搬到中國來，目的不僅是孵化初創公司，還要給年輕人成功的經驗和培育課程。”

創業者的成功不僅要有經驗，人際關系同樣重要。我在硅谷有多年的網絡關系，同樣與北大有非常好的合作關系，雙方強強聯合。我們的發展目標是把來自全球最前沿的科技，比如以色列、德國、美國硅谷的技術，帶到中國，讓創業者可以快速地發展和壯大。

“我有四次創業經歷，有三次是由硅谷的孵化基金幫助孵化的。其中幾次是取得了非常大的成功，但是也有幾次滿是挫折，非常艱難。很多創業者問我在成立初創公司的時候，自己應該先做什么？我說他需要有與死神吃飯的勇氣，也就是說要有承擔失敗的承受力。創業是一項充滿了風險和不確定性的一項工作，創業者永遠不知道他的下一步是順利還是挫折。但是他必須不斷地去往前走，硬著頭皮往前走。創業者不能感覺害怕，必須一直保持不斷地往前走。”史蒂文·霍夫曼強調。

如果創業是一項很容易的事情，所有人都可能成為億萬富翁。很多人不會選擇創業這條路，因為這個太辛苦了。但是這不是問題，大不了從頭來過。失敗是非常重要的，而且是必須的，如果創業者想成功，首先要嘗到失敗的滋味。一般而言，創業者獲得成功之前可能已經失敗了上百次，這是非常重要的。

為什么要在創業的時候講失敗？因為很多人創業只是踩在失敗人的肩膀上繼續去革命性地去探索新的產品，完善它，取得新的成功。抄襲、復制非常容易，這也是很多人正在做的事情。

在硅谷，創新不是直接地照搬、拷貝、復制，而是不斷地去失敗、嘗試，再失敗，再嘗試，經過多次這樣的經歷后，創業者才能知道什么才是成功的。“如果一個人真的想成為一個成功的創業者，他首先要告訴自己不要害怕失敗。如果他是一個膽小害怕失敗的人，就永遠不會成為一個成功的創業者。”

天生的天才也要有一群龐大的執行者

創業者要在開始創業前，制定自己的計劃。“在硅谷，我們做的計劃從來不會做超過五年以上的計劃。這個世界變化非常快，你可能永遠不知道一年甚至兩年之后世界會變成什么樣。所以，我們從來不做長期規劃，只做短期規劃，例如三個月的計劃。但是，制定三個月的計劃過程中，創業者可能會做幾次更改，正是因為創業者的工作不斷地嘗試和失敗，他計劃才會不斷地更新。如果創業者從年初做一個計劃，到年尾從來沒有變過，這不是一個好的計劃。如果一個人做一年的計劃，中間絲毫沒有改變過，要么是創業者特別幸運，要么創業者是一個墨守成規，不會創新的人。”

如果創業者想成為一個成功的創業者，首先就要做他自己。創業者不能做他的能力達不到的事情，每個人擅長的地方不一樣，有的人擅長做銷售，有的人擅長做計劃，有的人擅長出創意，就讓擅長的人做他擅長的事情。沒有一個人可以做所有的事情，一定要找到自己最擅長的點，創業者要知曉自己的優勢所在，然后去發揮它，然后組建一個團隊，讓那些人做自己擅長的事情。

如果創業者是一個做策略、做計劃性的人的話，他可以找一些細節性強、有執行性的工作。“我看到很多企業家的失敗，是因為他們非常努力地在做一些他們根本不擅長的事情。如果他真的不擅長的話，就應該放棄，讓真正擅長的人幫創業者一起完成，反而是最節約時間和節約成本的做法。”

史蒂文·霍夫曼說，“我每年會見成百上千的企業家，我發現他們總是在做一些不擅長的事情，這點也是他們失敗很重要的一點，有很多企業家總是說服自己去做他們根本不擅長的事情。他們應該讓真正擅長的人來做適合這些方面的工作。”

創業者要建立自己的團隊，哪怕他是一個天生的天才，一個人也不可能完成十億美金以上的工作。十億以上規模的工作量是由來自不同領域的優秀的人才團隊一起來完成的。馬云非常優秀，他是個天才，但是他現在的成就不是壯大自己就能夠完成的，他背后有一個非常優秀的團隊。這也適用于Facebook的扎克伯格，創新團隊就需要有創意的新人來幫創業者一起完成工作。

“創業者需要有三位不同杰出的人士。其中一個人非常懂得商業運作，懂得銷售，懂得公司管理。創業者還需要有一類技術型人才，他可能有點兒像書呆子，不擅長跟人打交道，但他在技術上非常棒。第三位是個瘋狂的人，他每天有很多新鮮的想法，剛開始很多人不理解他，但是創業者需要一類每天有新奇創新想法的人。如果創業者想他的企業成功，這三位不同的杰出人士都需要在他的團隊里，他們三個是三種完全不同的人，把他們組合在一起，將會迸發出神奇的力量。也許這個團隊可以從三人變成兩人，也可以從三人擴展成五人，但是不要剛開始人數一定不要太多，尤其是公司核心團隊成員，要小而精。”

如果公司里有龐大的系統和執行體系，創業者可以仔細觀察自己體系當中有哪些可以改善的地方，哪些地方可以做得更好，這就是公司自己的創新。在承諾之前先做大，當你想成為一個創業者你就要“快”。當今社會，沒有任何一個商業模式可以在很長時間內被大家認可，這個世界每天都在發生日新月異的變化。當創業者產生一個絕好的想法時，就要以最快的速度去發展它，而不要延遲半步。如果創業者發現一個很好的機會，可能需要一百人來完成，但此時他只有五到十人的團隊時，也不要遲疑，先抓住機會再說，人數的問題事后再商量。

顛覆與叛逆合作與分享

當創業的浪潮席卷而來，創業者建立初創公司之時，他需要強大的力量來支撐自己。創業很像是在沖浪，創業者每次沖浪的時候都會有風浪席卷而來，他需要做的就是逆著風浪繼續前行。如果他想成為獨角獸公司，就需要踩上最大的浪，因為最大的浪才能把他送到最遠的地方。這個風浪可能瞬間就被淹沒了，局勢隨時都會變化，創業者要抓住機會。現在，社會呈現的一個大的浪潮是物聯網、大數據、人工智能、大健康和金融科技。不僅是美國硅谷，全球都在爭搶這些機會。這個浪潮正從美國席卷全世界。

創業的浪潮來得如此猛烈，創業者應該如何應對？史蒂文·霍夫曼認為，創業者要有非常豐富的想象力，還要擁有強大的力量，能夠獲得非常多的資金來支持這些技術的發展。如今，媒體非常關注知名投資家會在哪些行業投資？當很多投資者投將錢放在某一個行業之時，這個行業會借助媒體的渲染，快速地發展。創業者不用擔心團隊的人多和少，只要選了正確的領域和投資人，他的企業也會像臉書和蘋果一樣快速向前發展。

如果創業者所在的領域并不在上述那些范圍內，他可能覺得現在創業會非常地艱難。這時，創業者應該轉型到主旋律上面，會更加容易。“有一個公司，曾經在硅谷發展地非常迅猛，但是很快就衰弱下來了，因為他所做的并不是目前主流領域。做事情要順勢而為，不要背道而馳，否則會讓創業者花費很多的時間和精力，而且往往得不到自己想要的結果。”史蒂文·霍夫曼認為創業者要時刻關注世界大的發展潮流。

“創業者不用每天迸發出很多新鮮的想法，只要是正確的想法就夠了。”哪怕創業者只有很少的錢，哪怕只擁有很小的團隊，只要創業者有正確的想法，就不會阻礙創業者今后的成長。創業者不要一上來就說他需要五千萬美金這樣的想法。因為創業者可能會因為去籌集五千萬美金，反而會阻礙自己的想法和發展。

如果創業者的想法與其他人一樣，就不是創新。創業者要仔細想想每天做的商業和工作當中的每一項，有哪些可以改進，哪些可以去掉，哪些可以讓他更好地發展，這就是創新。例如，創業者每天都會看一下自己的工作安排，細到每一個細節，他可以問自己這樣的事情是否必須要這樣做，可不可以讓他以更高的效率或者投入更少的錢去做，加入新科技，讓創業者更好地發展，這些都是創新。當創業者靜下心來想這些事情的時候，就會想到很多的新想法。

“要想改變世界，我們最缺乏什么樣的創新，創新的關注點在什么地方？我看到一種顛覆的力量和叛逆的精神。”硅谷投資人吳軍強調。

做顛覆式創新的原因很簡單，在一個現有的組織結構，不管是經濟體、學校、公司里面，只要定好一個游戲規則，一定是自發地就往山頂走。顛覆和叛逆是硅谷最成功的經驗。

吳軍認為，叛逆的力量造就了硅谷長盛不衰的原因。18世紀是西班牙大帆船的時代，它不但是海上的霸主，也是高科技的產品，后來小的蒸汽船戰勝了大帆船，機械技術大爆發，大帆船很難從機械進步中獲得優勢，結果這個顛覆就完成了。今天大帆船退出了歷史舞臺。到了信息時代，60、70年代世界上最了不起的計算機公司都是IBM，當時市值占到美國GDP的3%，現在連1%都占不到了。微軟顛覆了IBM。

顛覆式創新，首先來自于外部，然后會出現低品質、高風險、低利潤、窄眾市場的商品，這是一個很重要的特征。顛覆式創新有一個共同的特點，蒸汽船利用機械的進步，微軟的東西利用摩爾定律，Google 能利用互聯網，利用現有的技術很快的進行超越。所謂的顛覆式創新不是把現有的行業完全取代掉，而恰恰是以合作的形式。并不是所有傳統產業都做互聯網，而恰恰是借助互聯網的平臺成為一個新公司、新產業，這是“互聯網+”所要做的一件事情。

“回顧過去50年，世界經濟發展的定律是摩爾定律。我們現有的行業要加上新技術，產生新行業，這是現有行業加上技術，才能最快速的帶動全球經濟增長。這就是合作經濟。我們只有把資源拿出來分享，拿出來重復利用，才能使真正的全球經濟變得更加綠色，效率更加高，這是未來創業創新將來發展的一個方向。”

“以小見大”而非“求大求全”

在硅谷，為什么那些只有三個人的初創公司可以打敗上億美金的大公司？就是因為小有小的好處，小團隊的勇氣更大，哪怕失敗了也不怕從頭再來。但是大公司害怕失敗，它沒有勇氣像小公司一樣從頭再來。小公司的價值鏈比大公司強很多，他們采取全球免費。所以，很多小團隊獲得了巨大的成功，變成了大公司。

很多創業者在創業初期想的就是籌錢，不要只想一味的籌錢，商業的真正成功并不是拿到越多的錢就越成功，而在于創業者的創新之處。很多人在創業初期很幸運地拿到大量資金，但是反而這些資金會阻礙他創新的腳步。比如創業者會安于享樂，急速擴建他的團隊，這些都是阻擋他去創新。很多年輕人創業初期非常幸運拿到500、1000萬美金，可是他們完全沒有想清楚自己做什么，自己的市場策略是什么，拿到這么多錢反而讓他們加速失敗。很多年輕人拿到這些錢之后想到的第一個做法是擴張自己的隊伍、租辦公室、給自己購很多不需要的東西，完全沒有商業模式來支撐他的公司。商業模式最終是支撐創業者是否成功的重要因素。

“如果創業者跟扎克伯格或比爾蓋茨一起吃飯，他就會非常快樂地找到創業的想法。他們見過很多創業者說自己只有500萬美元，這些人只知道怎么花這些錢讓自己的公司快速成長。但是很多成功人士在創業初期可能都沒有500萬美元，可是后來一樣成功了。可以成功的想法，每天有成千上百萬個，不要認為只是選那些初期就需要500萬美元、5000萬美元的主意才能成功，可以選一些小投入的領域開始創業。我見過一個很硅谷創業成功的公司，最初團隊只有五個人，沒有多少創業資金。他們從大數據分析開始，慢慢找到投資人，拿到錢，使企業快速發展起來了。”

很多O2O模式很快就消失了，很多人失敗了，就是因為他們太快地拿到了初期資金，但是他們根本沒有想清楚接下來怎么去擴大自己的業務。由此看來，擁有大量的錢對沒有完全成長的創業者來講，不全都是好事，反而有時候會阻礙創業者。

究竟什么是有效的創業方法？

那就是從小處開始著手，不要特別宏偉的目標。世界上很多非常大的創新都來自于非常小的事件，比如美國推特，這個程序在一周之內就可以寫出來，只是一個非常小的想法。YouTube也是源于一個非常小的想法，創業者想把它做成在線視頻相親網站，后來發現人們并不喜歡通過視頻約會或者相親，所以改變成上傳視頻的網站，這是YouTube慢慢發展起來的原因。扎克伯格是臉書創始人，他在哈佛大學校友錄上只看到每個人的照片，就想怎么讓哈佛大學校友能夠互相之間認識呢？所以做出了Facebook。例如，打車軟件Uber，初期是一個很小的公司，Uber并沒有去買很多的車來支撐他的打車體系，只是提供了中間的橋梁，APP來連接司機和打車的人。

大樹下，螞蟻收獲了一顆米粒。米粒重達88毫克，是這只螞蟻體重的4倍。

河岸邊，大象收割了一筐香草，約10公斤，重量不足象之半腿。

驕陽似火，螞蟻吃力地馱著米粒，一步一步地爬行，那速度可笑煞蝸牛、氣死烏龜。

大象挪到樹蔭里，不停地扇著耳朵。螞蟻沒有停下行進的腳步，它真不愧為大力士，硬是把那顆米粒拖回了蟻穴。大象呢？還在呆立陰涼處，正要踏歸途……

——《螞蟻和大象的故事》