賺錢的事與值錢的事

梁寧

有個故事來自《窮爸爸，富爸爸》。

一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人，給這個村莊供水，由村民向他們支付費用。

第一個年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。

另一個人叫比爾，消失了半年，帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業計劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項目施工管理的專業人員。之后，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。

清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。他只賺到了一年半的錢。

這個故事挺形象地說明了，賺錢的事與值錢的事是不同的。

賺錢的事的核心，是當下的利差。現金現貨，將本求利。

但是，值錢的事的核心，是結構性價值，它的兌現時間在某個未來。你賺錢的時候，別人在設計一個更大的結構覆蓋你，你必敗無疑——當比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個時代結束了，就是結束了。

所謂互聯網+對傳統企業的進攻，大致如此。

說起來，京東就是那種不賺錢，但是值錢的公司。京東建設了一個巨大的結構——以京東物流能力為代表的整個京東的運營系統。京東值錢的，是這個結構。其一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統效率未被其他電商超越。

在互聯網時代，公司與公司的競爭，如果從結構性競爭的角度看，我們會看到：O2O大戰中，那些做了個App，然后圍著某個樓盤小區殷勤服務了一年之后小O2O商家多數灰飛煙滅了。未來，在這個領域，我們將看到無數結構的擠壓和整合，直到出現一個堅固有效率的大結構。如同美團之于千團大戰。

我再講一個真實的故事，好久以前的UC瀏覽器的故事。

2004年幾個搞技術的兄弟，在功能機時代開發出UC瀏覽器，可以用手機瀏覽網頁。他們幾個通過給移動公司開發定制版本，也賺了一些錢。

當時還在聯想投資的俞永福發現了這個項目，拿著雷軍的投資一起進入了UC瀏覽器。現在看，那是多么兇險的時刻。就在1個月后的2007年1月10日，喬布斯發布了蘋果手機，宣告了智能手機時代的來臨。功能機及基于功能機的軟件，那一刻集體被判了死刑。

但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰略格局的優勢，快速融資，搭建精英業務團隊，與手機廠商和移動公司合作，在智能機還沒有普及的最后3年窗口期，把UC瀏覽器的裝機量擴大了100倍。UC瀏覽器從一套靠定制賺錢的軟件系統，變成了一個移動互聯網的流量平臺。在功能機滅頂前，UC上了方舟。

——不管做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期。時代總是在變。

賺錢的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏。而做值錢的事，難在看清存在于未來時空運作的新產業結構，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來。定戰略、配資源，說服、堅持、整合，死扛到結構開始運作并全面覆蓋的那一天。

創業者最難的，是苦苦堅持時的心理負擔：放棄賺錢的機會，初衷不改，想搭個大系統成為大企業家，結果中途敗了，說不定還會成為大眾口中的騙子。

創業維艱。