高職市場營銷專業中“工學結合”模式的實踐研究

袁文婷

摘 要：目前，“工學結合”是高職教育的關鍵所在和主要特色，其有利于提高學生的實踐能力，而實踐能力的高低直接決定著高職市場營銷專業學生就業的重要因素。因此，本文詳細的分析了高職市場營銷專業中“工學結合”模式的實踐難點，并在此基礎上提出了相應的解決對策，僅供業內人士的參考。

關鍵詞：高職；市場營銷；工學結合；實踐

“工學結合”主要是指培養學生綜合能力、職業能力、專業知識、就業競爭力，加強學校與企業之間的聯系，利用教育資源和教育環境，培養適應生產、服務要求的技能型人才的一種教學模式。目前，在高職市場營銷專業中實施“工學結合”模式，還存在著許多困難，例如針對性弱、操作性低等，因此本文針對于“工學結合”模式的實踐進行探討具有十分重要的意義。

一、“工學結合”模式在高職市場營銷專業中的實施困難

（一）學校方面的困難。首先，高職院校的教師一般主要是從傳統理論教學模式中的院校培養出來的，很多教師缺乏真正意義上的“雙師”素質，因此要求教師必須摒棄傳統教學模式，自己投入到企業之中，了解企業的生產、經營模式等，或者學校要求教師進入企業學習一段時間，這會在一定程度上增加教師的投入成本；其次，為了能夠聯系相應的企業，學校教師的工作大量增加，例如組織用人單位面試，聯系企業，解決學生衣、食、住、行等各種問題。由于很多企業都不愿意接納市場營銷專業學生進行學習，有時學校還需要向企業支付相應的培訓費用或者是學生的補貼，從而增加了學校的投入成本，從而降低學校的收入。此外，企業在安排學生在實習期間的安置問題，出現學生意外傷害的時候，責任歸屬問題等，都需要進行合理的解決。

（二）合作企業的困難。站在企業的角度上來說，學校為企業培養、輸送了企業所需要的對口人才，減少了企業人才的培訓支出，一旦學生在實習期間，表現突出，被企業認為是合格學生后，可以馬上簽訂就業協議，真正實現“零距離”就業。但是在實際中，市場營銷專業的學生在企業實習的時候，并不能馬上就為企業帶來經濟效益，而且客觀上還會產生許多麻煩，例如老員工對學生的培訓成本，學生待遇問題，學生發生意外情況賠付問題等，這些都是企業不愿意承擔的責任。即使有的企業接受了市場營銷專業的學生，簽訂了相應的合作協議，并愿意對學生進行崗位培訓，但是由于學生一屆接著一屆，協議是不可能長期穩定的。同時，營銷專業的知識并非能夠在短時間內轉化成技能，為企業帶來效益，而且接受企業培訓的學生一旦畢業后，進入企業工作，反而使得合作企業得不償失。

二、高職市場營銷專業中“工學結合”模式的實踐

（一）創建校企創影的“工學結合”模式。學校積極組織學生到企業中實習，可以讓學生從實際中掌握商貿活動的基本流程，從中探索出市場營銷技巧，以此提高自身的實際操作能力。例如廣東女子職業技術學院，位于珠三角地區，在每年的“廣交會”中，很多企業都需要招聘大量的人才，這樣勢必會增加企業的成本，從而為高職院校帶來了良機。從2005年開始，廣東女子職業技術學院便于“廣交會”中的多個企業簽訂了長期的用人協議，學校每個學前組織學生到“廣交會”進行一個月的實習，實習崗位主要有客房管理人員、賓館服務人員、企業前臺、會計核算人員等。學生通過這種親身實踐的機會，不僅可以得到推銷、參展、外商洽談等鍛煉的機會，而且還可以在一定程度上提高自身的綜合能力，得到相應的工資。同時學院還大力還鼓勵市場營銷專業的學生參與到“廣交會”的實習之中，配合企業開展面試、培訓、體檢等工作。同時專業的《商務談判》、《推銷技巧》、《市場營銷》等課程也圍繞著“廣交會”開展，這為學生的實習奠定了堅實的基礎。考慮到學校的成本，學生結束后，學校從學生的工資中扣除一定的部分作為教師和學校的管理費用，從而節約了學校的成本。除此之外，學校還要求每個學生購買商業保險，避免學生在發生意外情況時出現不必要的糾紛。

（二）對“工學結合”模式進行合理的創新。首先，開展工商模擬實訓。在各個高職院校，學生應該根據顧客的需求深入市場進行調研，然后根據調研結論，購買滿足顧客需求的商品，成立虛擬企業。每個企業應該成立營業部門、采購部門、宣傳部門、會計核算部門等，在校園內部擺攤銷售商品。與此同時，學校應該提供場地、部分設備，教師還需要在此過程中進行全程的監督和合理的指導，學生進行自主經營，盈虧自負，并從中積累營銷經驗，獲取實踐的鍛煉機會；其次，開展校園超市網絡營銷實訓。在校園內，可以建立網上超市，進行產品銷售，或者是以學院為單位，以學生為主體，加強與企業之間的聯系，并簽訂有償服務協議。在學校周圍開展網站建設，提供個性化網絡推廣等網絡營銷服務。因此，這就要求教師在《網站建設》、《網頁設計》以及《網絡營銷》的課堂教學過程中，應該根據項目案例并結合實踐，進行仿真模擬訓練。為了為了能夠滿足企業的人才需求，因此在實踐中自主創新、自主學習，解決實際中遇到的各種問題，而學院針對于和企業簽訂了訂單的學生團隊，應該提供場地，并且配置專業的教師進行指導，對于已經完成企業訂單的學生，學院可以給予一定的獎勵，例如增加創業學分等。

（三）通過其他方式開展“工學結合”模式。許多有條件的高職院校為了提高學生的綜合能力，建立真正的學生校園超市，學院提供場地，降低租金和水電費等，提供安保服務。而學生還可以根據進行自主經營管理，有的學院與企業從根本上開展“2+1”的訂單式培養模式。甚至還有的高職院校采用仿真的市場營銷模擬實訓軟件進行“工學結合”的模式實訓等。但是無論是采用哪種方式，都需要在實踐中不斷完善，不斷提高學生的綜合能力，堅持為企業培養、輸送能夠滿足實踐性要求的人才。

結束語：通過上文的分析，“工學結合”模式是培養高素質技能人才隊伍的重要手段，校企合作是實現“工學結合”模式的重要前提條件。如果高職院校的教育脫離了企業，不僅會導致其教育質量偏低，而且還無法保證學生的就業率。高職市場營銷專業的教學，應該與“工學結合”模式進行有效的結合，這樣可以從根本上解決校企結合中的教學與社會實踐的無縫銜接問題，不僅有緩沖，而且還包括有結合，可行性好，實用性強。

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