娃哈哈欲轉攻一二線市場

文 | 金曉巖

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娃哈哈欲轉攻一二線市場

文 | 金曉巖

業績每況愈下，從農村主場向城市進軍 路線突變 娃哈哈“進城”。

一向以靠近市場著稱的娃哈哈似乎越來越無力于深入消費者的內心。面對衰退低迷成為剛剛過去的2015年食品飲料行業的關鍵詞這個沉重的話題，連在這個行業摸爬滾打30年的快消巨頭也難以置身事外。

農村包圍城市的路線顯然已經不能滿足娃哈哈下一步的發展節奏了，近日，娃哈哈在2016銷售年會上首次提出強化對一二線城市市場的重視，顯示出娃哈哈銷售方針的轉換。雖然娃哈哈渠道能力突出，但轉戰高手如林的一二線市場決不是一句口號這么簡單，轉攻城市對娃哈哈來說，如何能在槍林彈雨中突圍？

轉攻一二線市場

剛剛過去的2015年，飲料企業的日子并不好過。從可口可樂、匯源、康師傅等行業巨頭，到數以萬計的中小企業，同比銷售額都有不同程度的衰退。業內認為，從國內外飲料巨頭的數據分析看，飲料行業整體性的衰退已經到來，2016年飲料市場依然身處 “寒冬” 之中。

近日，娃哈哈按照慣例在杭州召開了公司的2016年銷售年會暨經銷商大會，雖然沒有對外明確公布2015年的銷售數據，但從對本次會議冠以“青春加速，王者歸來”的標簽中，不難看出其改革意味明顯。

有消息稱，娃哈哈董事長宗慶后在該次會議上也提道，2016年娃哈哈將在銷售方針上進行轉變，也就是強化對一二線市場的重視，重新拿下核心城市市場。

對于這個銷售定位的轉變，娃哈哈一位相關負責人在接受采訪時沒有否認，但對于具體的新的一年銷售模式和產品策略的內容，截至發稿前仍沒有回復。……