S well Bottle 已經連續兩年增長超過400%,也是Instagram 上出鏡率最高的保溫杯,但它到底是怎么走紅的?作為保溫杯而言,S we l l 的性能表現非常不錯,因為內里采用兩層不銹鋼材料,熱水和冷水的溫度分別能保持12 和24 個小時。不過,真正讓這個杯子脫穎而出的是它獨特的外觀和不斷變化的顏色。
目前S we l l 有三種規格,分別是9 盎司(約合266ml)、17 盎司(約合503ml)和25 盎司(約合739ml)。雖然這款保溫杯的瓶口很小,但S we l l 的創始人SaraKasuss 稱恰好可以裝進冰塊。除了咖啡、茶,在美國,消費者們還會用它裝熱湯或者是紅酒。
在銷售渠道上, 比起超市、大賣場這類的傳統渠道,Sara 選擇進入高檔
百貨商場或者是服裝品牌的商店,類似Nordstroms、J.Crew。一開始的談判頗為困難,畢竟這些商場從來沒有賣過類似的產品,但好在S we l l 足夠貌美,作為服飾配飾或者禮物產品在櫥窗中亮相也頗有吸引力。“這樣的渠道選擇,可以讓S we l l與傳統的保溫杯區別開來。”Sara 說。在產品宣傳上,S we l l 的營銷團隊常常會把自家的產品與一些時尚單品擺在一起,類似口紅、粉餅這些女生包包里常見的東西。截至目前,S we l l 已經推出超過90款不同顏色、圖案的水瓶,包括光面和啞光面的純色系列、金屬色系列、撞色系列、木頭/ 石頭表面肌理系列、動物花紋系列以及合作款。除了跨界合作款之外,和服裝行業一樣,S we l l 也會推出春秋兩季的新品新色供消費者選擇收藏。實際上,就像買新衣服一樣,S we l l 的一批粉絲樂于收集不同顏色的瓶子,有些粉絲為的是收藏,而有些就僅
僅是為了與不同的衣服作搭配,畢竟這個牌子多數的消費者都是時尚的年輕人。