淺析我國企業的國際營銷環境

金永梅

摘 要：全球化的不斷深入發展，使營銷的范圍在不斷國際化，一方面擴大了我國的營銷空間，但同時也為營銷策略提出了新的挑戰。通過分析了解到我國企業在國際營銷中還存在觀念陳舊、市場分析不準確等問題，所以需要采取加快觀念更新，加強市場調研等有效措施來及時解決存在的問題，以便為我國企業營造更好的發展格局，增強企業的營銷實力。

關鍵詞：國際營銷；環境；問題；對策

一、我國企業的國際營銷的概況

1.我國企業國際營銷的現狀

隨著貿易自由化不斷地深入和發展，以及各種形式的合作組織的成立，我國與世界的聯系越來與密切，更多的參與到了國際貿易實務中來。但是由于我國的企業組織和管理機制的不健全，營銷模式的落后，使得走出去的企業在龐大的國際市場中顯得競爭力不足。另一方面，自改革開放以來，一系列“走出去”和“引進來”政策的實施，為我國企業的發展帶來了新的管理知識和科學技術，增加了新的活力，提高了我國企業在國際市場的競爭力和影響力，造就了一批屬于我國的國際品牌。然而，對于部分中小企業而言，由于自身規模的限制和資金不足等缺陷，讓它們面臨的是更大的挑戰和競爭壓力，因此，中小企業的國際營銷狀況需要進一步改善。

2.我國企業國際營銷環境的變化

網絡經濟的發展帶來了新的營銷環境，同時也對企業的營銷方式選擇提出了新的要求，即：企業的發展必須要和這個新的經濟特征相結合。這一變化要求企業必須了解新的網絡經濟時代的發展趨勢，在準確把握新的營銷環境的基礎上，制定相應的營銷策略，從而提高企業在復雜市場中的動態適應能力。為了在新的時代背景下更好的滿足人們的需求，營銷的方向將會不斷向信息化的網絡營銷發展。

二、我國企業國際營銷存在的問題

1.企業營銷觀念較陳舊

由于市場經濟體制的不健全，以國內市場為主的營銷觀念，使得對國際影響的認識依然不足。一部分走出去的企業，由于經驗缺乏，營銷觀念落后，而不能承受國際市場的競爭壓力。例如各企業一味追求將自己的產品打入國際市場，無規則降價，嚴重束縛了企業的營銷模式的改善和產品生產的創新。同時對國際市場上的競爭企業的營銷方法認識不足，缺乏對新的營銷知識的學習和認知，不能快速擺脫傳統營銷觀念的桎梏。

2.對國際市場的分析和把握不全面

國際市場在擁有更加廣闊的發展空間的同時，也有著更加復雜的市場環境，例如不同的營銷策略，不同的企業文化，不同的經濟政策等，這些因素都會給企業帶來新的挑戰。我國企業在一直擺脫不了對政府相關部門的依賴性，從企業產品生產到產品銷售的過程中，大部分由政府相關部門負責，因此導致企業不注重市場的調查分析，對市場環境認識不全面；此外，企業在市場調查環節還沒有形成科學的市場評估系統，重視的程度還有待提高。然而，在國際營銷中，市場調查占有重要地位，不僅影響企業的經濟效益，甚至關乎企業的生存。

3.企業產品創新不足，質量有待提高

不同的地區有著不同的消費習慣和生活方式，對產品的需求也會有著明顯差異，因此企業需要不斷加大對產品的全面創新，包括產品的式樣，產品的質量，等各個方面。我國企業在以質取勝和以新取勝方面的努力尚顯不足，在進行國際營銷的過程中，需要提高對國際市場的分析能力，對多樣化需求的滿足能力，還有對自我產品的創新能力，為企業在國際市場上形成持久競爭力創造良好的條件，提高可靠的保障。

三、改善我國企業國際營銷方式的對策

1.積極學習和更新營銷理念

國際市場營銷與國內市場營銷的區別不僅僅只是名詞和范圍上的差異，國際市場營銷也是全球化的典型表現，因此需要以一種全新的理念參與到國際市場營銷中。我國企業應注重對市場需求的把握和定位，立足多樣化的需求，爭取更大范圍的消費者的喜愛與認可，逐步的提高的自己的競爭力。此外，我國企業還應努力擺脫傳統文化的束縛，保持開拓精神，追求不斷創新，樹立現代化的營銷觀念，以正確和全新的營銷理念作為前進的指導。

2.加大對國際市場的調研，準確把握市場

從市場調查出發，尋求新的發展契機，企業需要進入市場開展深入的調查并且認真分析市場的需求，以確保產品的適用性，抓住消費者的心理，以滿足消費者的需求。在對市場進行定位分析后，要不斷地進行科技開發，提高產品的技術含量，對產品質量進行嚴格的審核，保證產品的高品質高質量。同時，還需要注意保證產品的多樣性，追求最大化滿足消費者的多樣化需求，努力給消費者留下良好的產品形象。

3.完善營銷渠道，提高產品競爭力

在當今的信息化時代，企業需要更新自身傳統的營銷手段，不斷創新更多的營銷渠道，將產品推向更廣闊的市場。我國企業要加大對外部市場的開拓力度，積極采用先進的科學技術和信息處理技術，推動傳統企業的開發研究。企業的管理層應采取更多類型的企業策略來提高企業的與他國的合作，建立更好的合作關系，搭建更好的合作平臺，建立良好的合作關系以帶動企業在國際市場的發展。這樣會提高我國企業的層次，開拓更廣闊的全球市場，為我國企業創造更好的市場環境。

四、對我國企業營銷的相關思考

全球化的發展和深化，給我國企業的市場營銷提供了新的發展環境，同時也帶來了新的思考。我國企業在面對國際市場的營銷時，需要轉換自身的營銷理念，注重市場需求的多樣性等問題，需要立足世界，以國際化的眼光思考自身的營銷策略。面對更加激勵的市場競爭，我國企業需要從內部環境的完善和外部環境的分析與利用來不斷提高自身的營銷能力，從而成為國際營銷中的大國和強國。

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