職業(yè)化商務談判人才培養(yǎng)淺議

韋燕青

[摘 要] 從職業(yè)需求出發(fā)，探討地方高校國際商務談判人才培養(yǎng)的途徑，提出商務談判教學應當注重提高學生的綜合能力，符合行業(yè)需求，并開發(fā)校本課程。

[關 鍵 詞] 職業(yè)需求；商務談判；人才培養(yǎng)

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）03-0129-01

隨著我國改革開放的不斷深入，尤其是加入WTO以來我國在世界貿(mào)易中扮演著越來越重要的角色，國內(nèi)企業(yè)不斷走向世界市場，外商在華投資也與日俱增，國際商務活動越來越頻繁，企業(yè)對國際商務談判人才的需求也越來越多。為此，各類高等院校紛紛開設國際商務談判課程。然而，當前國際商務談判教學雷同情況嚴重，缺乏特色，不能滿足企業(yè)需求。本文以職業(yè)化教育為出發(fā)點，提出地方高校國際商務談判人才培養(yǎng)的一些建議。

一、強調(diào)綜合能力

國際商務談判涉及的知識面很廣，談判人員需要掌握WTO規(guī)則、國際貿(mào)易實務、國際商法、各國禮儀習俗、行業(yè)慣例、專業(yè)技術(shù)等各領域的知識。因此，地方高校商務談判教學應當注重培養(yǎng)學生的綜合談判實踐能力，在教學中融合各相關學科知識的學習和補充，并整合學科網(wǎng)絡，合理安排課程結(jié)構(gòu)，為應用復合型國際商務談判人才的培養(yǎng)提供保障。

二、重視行業(yè)需求

商務談判實踐性強，行業(yè)特征顯著，談判內(nèi)容千差萬別。例如，外貿(mào)行業(yè)中商務談判主要涉及產(chǎn)品規(guī)格、包裝方式、付款條件、運輸、保險、索賠等，而會展行業(yè)的談判則涉及展品布置、價格、展會時間和地點、宣傳等方面。因此，地方高校商務談判教學需要以職業(yè)為導向，根據(jù)相關崗位需求，設計符合行業(yè)特點和企業(yè)需要的教學內(nèi)容，教學方法上也應從工作實際出發(fā)，盡量貼近相關行業(yè)的談判實務，通過模擬實訓，強化商務談判實踐能力的培養(yǎng)。

三、開發(fā)校本課程

地方高校類型多種多樣，有綜合性大學、理工類大學、師范類大學、醫(yī)學院、職業(yè)技術(shù)學院等。各高校在辦學宗旨和人才培養(yǎng)定位上各有分別，其地理位置、教學條件、師資隊伍以及學生的就業(yè)方向也有所不同。有些地方高校區(qū)位優(yōu)勢明顯，例如，位于珠三角地區(qū)或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的高校開展商務談判教學實習或校外實踐相對便利，有些學校甚至長期開展校企合作項目，如訂單班、創(chuàng)業(yè)實驗班、“3+1”模式定崗班等。商務談判課程的教學可能由外語專業(yè)教師承擔，也可能由經(jīng)管專業(yè)教師承擔。就學生的就業(yè)方向而言，畢業(yè)生擇業(yè)或創(chuàng)業(yè)涉及國際貿(mào)易、市場營銷、行政管理、旅游服務、酒店管理、醫(yī)藥銷售、技術(shù)研發(fā)等各行各業(yè)，其工作崗位中對商務談判知識和能力的要求因行業(yè)差別而異。因此，各地方高校應當結(jié)合自身優(yōu)勢，根據(jù)辦學特點和企業(yè)需求，開設具有地方特色和專業(yè)特色的商務談判課程，有針對性地培養(yǎng)商務談判人才。

綜上所述，地方高校商務談判人才培養(yǎng)應當以職業(yè)為導向，根據(jù)特定崗位要求和學校辦學特點，在培養(yǎng)學生的外語談判實踐能力的同時，也要注重提高其職業(yè)素質(zhì)和綜合能力，為企業(yè)輸送具備行業(yè)知識、掌握相關技術(shù)、擁有實踐能力的國際商務談判人才。

參考文獻：

劉莎.淺談以崗位需求為導向構(gòu)建“商務談判”課程的實踐性教學[J].教育與職業(yè)，2014（12）：163-164.