“互聯網+實體終端+消費眾籌”

運行8個月，銷售額從2014年的6000萬元增加到2015年的1.2億元

科學導報記者 曹俊卿 侯變珍 侯改瀾 在互聯網經濟時代，如何充分發揮互聯網作用以推動實體經濟發展？山西襄子老粗布有限公司用實踐成果作出了回答，那就是推行“互聯網+實體終端+消費眾籌”這一營銷模式，使企業銷售額實現翻番，從2014年的6000萬元增加到2015年的1.2億元。

互聯網經濟是基于互聯網所產生的經濟活動，是信息網絡化時代產生的一種嶄新的經濟現象。作為一家傳承傳統手工藝，集生產、銷售、服務于一體的原生態純手工粗布品牌企業，山西襄子老粗布有限公司積極融入互聯網經濟，不斷探索走在時代前列的商業營銷模式。2015年3月，國家部署推進大眾創業、萬眾創新工作，印發《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》，提出開展互聯網股權眾籌融資試點，增強眾籌對大眾創新創業的服務能力，并要求積極倡導敢為人先、寬容失敗的創新文化，樹立崇尚創新、創業致富的價值導向，大力培育企業家精神。借此時機，山西襄子老粗布有限公司經過多方調研、論證，創新性地推出了“互聯網+實體終端+消費眾籌”這一新的營銷模式，在傳統工藝與現代商業模式的不斷碰撞中火花四濺。他們積極引入O2O（線上線下）模式和CF2（工廠到消費者）模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，又將線上資源引導到線下，致力于建立完善的O2O服務，為廣大消費者帶來更加便捷的消費體驗，為企業贏得更好的發展機遇。公司發揮直營店實體終端的線下體驗優勢，通過眾籌為企業先期聚集一批消費者，然后通過他們的口碑傳遞，最終達到品牌良性傳播的目的。這一模式從2015年4月開始運行8個月，效果十分顯著，產品遠銷國內外，已企業銷售額從2014年的6000萬元增加到2015年的1.2億元。襄子老粗布這種傳統工藝與互聯網融合獲得的極大紅利，還惠及當地廣大農戶。僅2015年，與這家公司合作的農戶就增加了500余戶，達到3100余戶，晉城市、晉中的介休市、長治市及襄垣縣、潞城市、武鄉縣、屯留縣、平順縣、沁縣、沁源縣、長治縣等多個市縣區建立了“襄子老粗布”生產基地，真正實現了互聯網帶動實體經濟。

據了解，襄子老粗布公司不斷在新產品的種類、色調、系列、風格、創意上進行大膽突破與創新，目前床品系列達到了13個，服飾系列達到20個。栗樹斌介紹說，在未來，襄子要做強做大自己的網絡平臺，實現從實體店到平臺商的轉變，整合產業供應鏈、渠道商和行業資源，為襄垣本土特產和分銷商們經營的其他產品提供網絡銷售平臺。同時，所有產品還要注重對產品功能性刻畫和消費者現場體驗感，人人都是參與者，人人都是消費者，人人也是投資者，一起實現最流行商業模式。