襄子老粗布：素手傳工藝 傾力謀創(chuàng)新

山西省著名商標、全國質(zhì)量服務(wù)信譽3A企業(yè)、全國轉(zhuǎn)型跨越新銳企業(yè)、中國名企、中國著名品牌、中國優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品、中國著名暢銷品牌、全國消費者青睞首選滿意品牌……這些都是山西襄子老粗布有限公司在近六年發(fā)展過程中獲得的榮譽，而這些榮譽的獲得源自董事長栗樹斌及其企業(yè)高度的社會責(zé)任意識、執(zhí)著的產(chǎn)品品質(zhì)追求以及致力于創(chuàng)新創(chuàng)造的核心理念。

技術(shù)革新傳統(tǒng)工藝煥發(fā)勃勃生機

唧唧復(fù)唧唧，一個個身穿青花粗布衫的織女在一臺臺傳統(tǒng)木制織機前穿梭引線。置身于這座具有2500年歷史的“千年古縣”襄垣縣內(nèi)，仿佛有時空穿越之感。宋代詩人艾可叔《木棉》里描繪的“車轉(zhuǎn)輕雷秋紡雪，弓彎半月夜彈云”的場景仿佛又重現(xiàn)眼前。這是山西襄子老粗布有限公司的生產(chǎn)車間，古老的粗布手工制作工藝就在這纖纖素手中流傳。在大機器生產(chǎn)時代，這種手工工藝的傳承給機聲隆隆的世界帶來幾分寧謐，給人一種返璞歸真之感。

山西襄子老粗布有限公司成立于2010年3月，致力于手工老粗布工藝的傳承與發(fā)展，是一家集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的原生態(tài)、純手工粗布企業(yè)。

2010年，栗樹斌去村里看望一位親戚，臨走時收到長者贈送的一條親手紡制的老粗布床單。栗樹斌便問：“這個布現(xiàn)在還做嗎？”長者說：“不做了。”他又問：“村里面還有人做嗎？”長者回答：“幾乎沒有了。”聽到這里，栗樹斌覺得很遺憾：這么好的東西難道就要這樣消失了嗎？這項珍貴的傳統(tǒng)工藝就要這樣慢慢失傳了嗎？要讓這樣優(yōu)良的傳統(tǒng)手工工藝傳承下去，讓更多的人能夠繼續(xù)享用這樣的手工工藝產(chǎn)品。基于強烈的傳承民族工藝的責(zé)任感和使命感，栗樹斌經(jīng)過充分的市場了解，開始著手建立自己的老粗布家紡品牌，襄子老粗布公司應(yīng)運而生。

要讓老粗布這種傳統(tǒng)工藝適應(yīng)現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)，必須要進行技術(shù)革新。栗樹斌迅速付諸實踐。與多位同行交流，去山東省的部分地區(qū)有經(jīng)營粗布家紡的企業(yè)考察，與襄垣當?shù)剡€掌握傳統(tǒng)織布工藝的老者交流，找紡織方面的專家咨詢學(xué)習(xí)，結(jié)合多次實踐，最終確定了技改方案。在最大限度地保留原有傳統(tǒng)技藝精髓的基礎(chǔ)上，將原有72道織布工藝工序革命性地改造為22道工序。

襄子老粗布公司創(chuàng)辦僅7個月，便兩次受邀參加并入駐上海世博會。在上海世博園“中國元素”活動區(qū)，粗樸豪放、色彩鮮明的襄子手工老粗布，風(fēng)格古樸、年代久遠的木質(zhì)織布機以及手腳并用、嫻熟紡紗的織工吸引了國內(nèi)外游客的目光，22道工序更是令參觀者嘆為觀止。許多外國友人躍躍欲試，在織布機前學(xué)起了手藝。襄子老粗布亮相世博會，是對中華布藝以及傳統(tǒng)文化獨特魅力一次很好的展示。

北京、上海、廣東、福建、南京、昆明，襄子老粗布一次又一次亮相國內(nèi)國際大型博覽會，掀起一股又一股襄子老粗布熱潮。襄子的織布技藝已經(jīng)被列為了山西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這是對襄子企業(yè)在文化繼承創(chuàng)新方面的一種肯定。“襄子”商標已經(jīng)申報了中國馳名商標，現(xiàn)已在評審階段。

栗樹斌董事長說，之所以要將老粗布傳承和延續(xù)下去是因為老粗布具有機織布不可替代的優(yōu)越性。從制作工藝上講，老粗布無污染、綠色環(huán)保，是絕對的原生態(tài)產(chǎn)品；從產(chǎn)品性能上講，老粗布透氣性好、富有彈性、柔然舒適、冬暖夏涼，且親膚力強，還具有超強的吸汗作用，尤其適合老人和孩子使用。

襄子老粗布的22道工序

“襄子”老粗布以二十幾種基本色線，經(jīng)過精心設(shè)計，可變幻出近兩千種絢麗多彩的圖案，復(fù)雜紡織工藝是關(guān)鍵。“襄子”從采棉紡線到上機織布有22 道工序——軋花、彈花、紡線、打線、漿染、沌線、落線、經(jīng)線、刷線、作綜、闖杼、掏綜、吊機子、栓布、織布、了機等。“襄子”人嚴守工藝流程，造就了堪稱巧奪天工、千變?nèi)f化的“襄子”老粗布。

粗布細作 創(chuàng)造制定國家行業(yè)標準

“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌。”這是栗樹斌常掛在嘴上的一句話。老粗布雖然有幾千年歷史，但一直是游走于民間的傳統(tǒng)手工工藝。在從業(yè)的過程中，栗樹斌得知全國粗布行業(yè)還沒有任何質(zhì)量檢驗標準，行業(yè)標準的缺失造成了粗布產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊，消費者自身權(quán)益無法得到保障。一種深深的責(zé)任感和使命感讓栗樹斌決定，襄子老粗布要粗布細作，從制定地方性行業(yè)標準開始，最終成為中國粗布行業(yè)的領(lǐng)軍者和行業(yè)標準制定者。

第一，嚴格的準入機制。襄子老粗布采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，但襄子的大門不是隨便就能踏入的。上崗之前，每位織女要經(jīng)過為期20天的理念、技術(shù)等方面嚴格的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并通過專業(yè)的上機考試，才能被授予結(jié)業(yè)證，成為襄子大軍中的一員。

第二，嚴格的生產(chǎn)標準。襄子老粗布將一系列生產(chǎn)標準融入織造過程的每個環(huán)節(jié)，從織物正反面、經(jīng)緯向、經(jīng)緯密度、經(jīng)緯原料到織縮率、捻度和捻縮，每一道工序都進行統(tǒng)一標準化作業(yè)，甚至?xí)?guī)定1毫米有多少針腳。

第三，嚴格的質(zhì)量監(jiān)測。襄子老粗布為合作農(nóng)戶統(tǒng)一提供織機、精挑細選并經(jīng)染色后的棉線等原材料，規(guī)定其織布過程中嚴格按生產(chǎn)標準執(zhí)行，對每一匹交回的布料進行嚴格質(zhì)量審核，不達標不接收。

“唯其質(zhì)地柔軟，我們才能收放自如；唯其吸潮透氣，我們才能包容大度；唯其毫無靜電，我們才能心態(tài)平和；唯其經(jīng)久耐用，我們才有發(fā)展之路。”襄子老粗布始終保障襄子產(chǎn)品的精良品質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展贏得未來。

2014年11月21日，由全國家用紡織品標準化技術(shù)委員會床上用品分會舉辦的《手工粗布被罩》等六項行業(yè)標準審定會議在南通召開，由山西襄子老粗布有限公司起草的《手工粗布被罩》和《手工粗布床單》兩項行業(yè)標準通過了會議評審，將作為行業(yè)標準在業(yè)內(nèi)執(zhí)行。

“市場上銷售的普通手工老粗布幅寬一般在48～50厘米之間，人工支出費用每米1.5元，但咱們襄子的活兒，每米人工費用要支付到5元甚至更多，因為我們的織布幅寬為54厘米，這超出了人體作業(yè)舒適度的范圍，卻提升了產(chǎn)品質(zhì)量。”栗樹斌自豪地說，“僅這一項，我們就有能力掌握粗布行業(yè)的話語權(quán)，雖然按標準生產(chǎn)成本會提高，但襄子會從一而終地堅持、永不放棄。”

產(chǎn)品創(chuàng)新 一梭一線中布局和構(gòu)思

在新的消費經(jīng)濟時代，生產(chǎn)要按照消費需求進行。生產(chǎn)者比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并能完成消費需求的精準程度。隨著人們富裕程度提高，人們從低質(zhì)低價的商品追求蛻變?yōu)楦哔|(zhì)高價的追求。天然舒適、低碳環(huán)保的產(chǎn)品成為了新的市場寵兒。襄子老粗布緊跟市場需求，生產(chǎn)秉承“手工、純棉、天然”“低碳、環(huán)保、健康”的原則，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計方面，不斷追求創(chuàng)新，粗布細作，結(jié)合傳統(tǒng)手工紡織的特點在一梭一線當中精巧布局和構(gòu)思，從紅、橙、黃、綠、青、藍、紫七種基本色，幻化近2000種色線交織出無窮無盡的幾何圖形，風(fēng)格有粗樸豪放的，也有精致時尚的。襄子老粗布的產(chǎn)品古樸中流露風(fēng)雅，舒適里盡顯品質(zhì)，是那樣地卓爾不凡。

襄子老粗布生產(chǎn)的產(chǎn)品手感厚實、膚感舒適、透氣吸汗、防靜電、不易搓邊，從原料的選取到紡織加工，不使用農(nóng)藥和化學(xué)染劑，產(chǎn)品不含甲醛、偶氮等化學(xué)重金屬離子，是真正的綠色生態(tài)紡織珍品。據(jù)統(tǒng)計，作為純手工制造的紡織品，每生產(chǎn)1000米的襄子老粗布就能減少800kg二氧化碳的排放量，一棵樹平均一年可吸收18.3kg二氧化碳，每生產(chǎn)1000米的襄子老粗布就等于為太行山種植了44顆樹。那么，每年襄子老粗布生產(chǎn)1000米布就等于綠化了太行山132平方米的土地。

創(chuàng)新靠強大的研發(fā)團隊支撐，襄子老粗布與久負盛名的東華大學(xué)合作成立設(shè)計研發(fā)中心，負責(zé)“襄子老粗布”的織品設(shè)計，目前公司擁有專業(yè)設(shè)計、研發(fā)團隊300余人。

創(chuàng)新還需與優(yōu)秀的技術(shù)團隊合作，襄子老粗布與山東、江蘇等省、市的優(yōu)秀手工紡織工藝企業(yè)、作坊建立合作關(guān)系。

產(chǎn)品創(chuàng)新注重細節(jié)刻畫，襄子老粗布不僅在制作上傳承古老的手工工藝，而且還在圖案、繩扣、名稱等細節(jié)上弘揚傳統(tǒng)文化。比如，青花、喜鵲等圖案的運用，中式盤扣的設(shè)計以及“喜上枝頭”“龍鳳呈祥”等產(chǎn)品名稱的使用，都頗具傳統(tǒng)文化韻味。

創(chuàng)新源于對市場和產(chǎn)品的準確定位，幾年的發(fā)展總結(jié)，襄子老粗布逐漸形成以家紡為主，服飾、布藝為輔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并在每種產(chǎn)品系列上細分市場。青花系列產(chǎn)品在第七屆民營企業(yè)博覽會上獲得了金獎的殊榮。

擁抱互聯(lián)網(wǎng) 致力商業(yè)模式創(chuàng)新

2015年12月16日，習(xí)近平總書記在浙江烏鎮(zhèn)視察“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會時指出，要充分發(fā)揮企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的積極性，支持和鼓勵企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，進行創(chuàng)業(yè)探索。其中，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個重要方面，影響著現(xiàn)代企業(yè)命運。

山西襄子老粗布有限公司從創(chuàng)立之初一直致力于追求創(chuàng)新，公司董事長栗樹斌觀念先進、思維靈活，經(jīng)營中較早引入了品牌識別戰(zhàn)略，注重突出了企業(yè)的文化特色。

找準品牌推廣形象。第一代形象代言人聘請全國人大代表、全國勞模申紀蘭擔任，既符合老粗布傳統(tǒng)手工生產(chǎn)工藝特點，又符合原生態(tài)純天然古樸的產(chǎn)品特色，同時讓初入市場的襄子老粗布迅速提升了在全國的品牌形象。第二代形象代言人，“最美織女”崔曉琳，她的才藝和她展示的襄子織布技藝讓她在中央電視臺的《星光大道》一炮而紅，同時在央視《向幸福出發(fā)》《黃金100秒》等節(jié)目中大放異彩。她是“襄子”傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，讓襄子老粗布的品牌形象深入更多年輕人的心中。2013年獨家贊助中央電視臺《藝術(shù)人生》欄目，擴大了品牌的知名度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)已成大勢所趨。但傳統(tǒng)企業(yè)無論是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還是線上線下的融合都沒有經(jīng)驗可循，只能結(jié)合實際，尋找適合自己的發(fā)展商業(yè)模式。山西襄子老粗布有限公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)，采取O2O（線上線下）、F2C（工廠到消費者）等先進商業(yè)營銷模式打造自己的商業(yè)王國。

構(gòu)建傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品銷售主要以直營店、加盟店、進駐商場、進駐四星以上酒店等形式，并在北京、上海布點，迅速輻射到全國各大城市，天津、陜西、河北、河南、遼寧、寧夏以及山西省各地市設(shè)立了老粗布直營加盟店，建立銷售網(wǎng)點1000余個。

借助淘寶網(wǎng)等電商平臺，通過“線上營銷、線上購買或預(yù)訂帶動線下經(jīng)營和線下消費”的模式，產(chǎn)品銷售渠道得到極大拓展。

2015年3月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》部署推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新工作。2015年4月25日，山西襄子老粗布有限公司積極把握國家政策，成功舉辦了“結(jié)緣四海·合作八方”“互聯(lián)網(wǎng)+襄子先行”年度論壇暨新品發(fā)布會。創(chuàng)新性提出“互聯(lián)網(wǎng)+實體終端+消費眾籌”營銷模式，得到國內(nèi)業(yè)界專家、學(xué)者，中央電視臺等80余家新聞媒體，以及來自全國500余家襄子加盟商、分銷商的充分肯定，大家一致認為襄子是走在時代前沿的企業(yè)，真正實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)帶動實體經(jīng)濟，并且要堅定不移地走下去。

近六年的發(fā)展，襄子老粗布品牌深入人心，襄子老粗布總資產(chǎn)3.114億元，加盟織布農(nóng)戶3100余戶，平均每天出貨300多箱。占地面積66000平方米現(xiàn)代化社區(qū)型廠房、全國最大老粗布生產(chǎn)基地即將建成，投產(chǎn)達效后，可年生產(chǎn)2000萬米粗布系列產(chǎn)品，安置3000～5000人就業(yè)，年產(chǎn)值達5億元。目前，襄子老粗布公司正積極進軍創(chuàng)業(yè)板。

商業(yè)模式在變，潮流趨勢在變，但栗樹斌董事長“高調(diào)做事低調(diào)做人”的作風(fēng)態(tài)度始終未變。山西襄子老粗布有限公司以“發(fā)揚傳統(tǒng)文化精髓、倡導(dǎo)綠色生態(tài)家居”為使命，傳承文化，傳承傳世手工藝，在精工細作中傳承著手工紡制粗布這項古老的民族工藝。