30多年前,他還是個給人打工的小木匠;如今從去年開始,他就是運城臨猗一帶有名的網銷水果大王,僅今年5月到7月底,不到3個月就網銷時令水果300多萬元。
他叫陳淑峰,今年49歲,臨猗縣楚侯鄉東朝村的一名普通村民,他曾是一名小木匠。1982年,15歲的陳淑峰初中畢業。由于兄弟姊妹多,家里經濟條件差,他沒有與其他同齡人一樣繼續上學,而是選擇了學手藝——跟著學做木匠。
陳淑峰當了小木匠一直干了十多年,從學徒到木器廠工人,他的產品也從普通木工活成了工藝產品,雖沒有掙多少錢,但養成了認真、精細的好習慣和誠信待人的好品格。
40歲后,陳淑峰來到北京開飯店,一干又是四五年。在北京,愛學習的陳淑峰對網絡知識有了更多的了解,在幫助家鄉人聯系農產品買家的同時,也積累了一些農產品銷售人脈和經驗。
2013年,陳淑峰回到老家東朝村,牽頭和同村5戶村民辦起了富橋芽棗種植合作社,主要銷售東朝村的獨份農特產芽棗。他當時的主要客戶在黑龍江牡丹江地區,同時通過綏芬河口岸向俄羅斯遠東地區出口,“一年基本能銷售八九十萬公斤”。
2014年起,以淘寶為代表的互聯網銷售開始風靡全國,身在農村又是銷售一線的陳淑峰意識到,農產品借助互聯網銷售將成為趨勢。在選擇開網店時,注重誠信的他瞄準了“天貓”,與兒子同學的父親合作,交20萬保證金開了“添富食品專營店”。
2015年,陳淑峰和家人四處出擊,不光在臨猗縣楚侯鄉一帶,同時也到臨猗縣廟上鄉、鹽湖區馮村鄉、永濟市開張鎮、新絳縣萬安鎮設立收購點。
運城市郵政管理局聞訊,主動為陳淑峰協調聯系中通、百世匯通等快遞企業跟蹤服務。陳淑峰的收購點在哪里,快遞企業的發貨車就到哪里,保證陳淑峰的水果及時外運。集中發貨的半個多月,市郵政管理局甚至協調到河南三門峽的中通快遞,對陳淑峰的4個大收購點跟蹤服務,使發往東南、南方的貨至少提前1天到貨。2015年,陳淑峰組織毛桃、油桃、蘋果、梨銷售共400多萬元,其中最大的一單180萬元。如今3個平臺網銷時令水果。
2015年的奮斗讓陳淑峰看到了成績,也看到天貓作為非專業農產品銷售平臺的不足。2016年,陳淑峰在與天貓合作的同時,針對江浙一帶客戶集中又選擇了兩家農產品銷售平臺。一個是“微海匯”,一個是“拼好貨”,陳淑峰又注冊了“沖天石”時令水果店。平臺多了,陳淑峰經營的時令水果品種也就更多了,不僅有毛桃、油桃,還有紅香酥梨、考蜜斯梨、美八蘋果、紅不軟桃、青皮核桃,不僅有鮮銷,而且有預售。比如青皮核桃,到正式上市銷售前,陳淑峰就接受預定5000多件。鮮銷的毛桃、油桃分別銷售出五六萬件16萬多公斤和1萬多件近3萬公斤。5月初期到7月底,陳淑峰共銷售時令水果300多萬元。
楚侯鄉政府一名干部告訴筆者,陳淑峰如今已是運城臨猗一帶有名的網銷水果大王。去年和今年最旺銷時,陳淑峰有5個大收購點,裝箱的工人就超過百人,幾個快遞企業跟蹤服務運貨,一天走貨6000件以上。
李運強 張誠 李淑燕