砍價(jià)不光是圖便宜
“砍價(jià)文化”是什么時(shí)候形成的呢?其實(shí)就幾十年的光景,自打有了自由市場才開始的。因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場上價(jià)錢不確定,對(duì)其所售的貨物,到底價(jià)值幾何,也無從判斷。這樣,砍價(jià)就慢慢形成了。
買賣古董,一定得砍價(jià),因?yàn)楣哦旧頉]有確切的價(jià)值,對(duì)于賣家來說,它只有一個(gè)最管用的價(jià)值叫成本。過去我到地?cái)偵腺I文物的時(shí)候,有個(gè)老鄉(xiāng)最愛說的一句話就是“我有本管著呢”。什么意思?就是只要你出價(jià)高于我的本,就能商量,低于我的本咱倆就沒得商量了。
我也曾經(jīng)說過,砍價(jià)有時(shí)候不光是給自己樂趣,還給對(duì)方一個(gè)樂趣。對(duì)方會(huì)有什么樂趣呢?他認(rèn)為,只有經(jīng)過砍價(jià)的拉鋸,最后價(jià)格得以確認(rèn),雙方才能心安理得,覺得比較舒服。
好奇心害死貓

我當(dāng)年在地?cái)偵弦矝]少買貨。首先你要知道這個(gè)東西自身是什么貨色,大概在一個(gè)什么價(jià)格范圍內(nèi),否則你沒法砍價(jià)。多年前,潘家園最紅火的時(shí)候,北京周邊很多地區(qū)都要仿照它造一些市場。比如,河北省雄縣的古董市場。
那時(shí)候,有幾個(gè)外行的大老板找我,說您明白這事兒,我們都不懂,能不能結(jié)伴去玩,順便買點(diǎn)兒便宜的東西。我說,去玩可以,但有一點(diǎn),咱有一個(gè)紀(jì)律——你不懂的別瞎問。
到那兒一下車,還沒到市場呢,就開始有擺地?cái)偟摹S幸粋€(gè)農(nóng)民拿一土碗,往那兒一擱,就蹲在那兒。看著這碗,這幫人就一擁而上,拿腳指著這只碗問,你這個(gè)賣多少錢?那老鄉(xiāng)抱著碗說,貴著呢,別踢著我這碗。……