砍價(jià)的秘密

砍價(jià)不光是圖便宜

“砍價(jià)文化”是什么時(shí)候形成的呢？其實(shí)就幾十年的光景，自打有了自由市場才開始的。因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場上價(jià)錢不確定，對(duì)其所售的貨物，到底價(jià)值幾何，也無從判斷。這樣，砍價(jià)就慢慢形成了。

買賣古董，一定得砍價(jià)，因?yàn)楣哦旧頉]有確切的價(jià)值，對(duì)于賣家來說，它只有一個(gè)最管用的價(jià)值叫成本。過去我到地?cái)偵腺I文物的時(shí)候，有個(gè)老鄉(xiāng)最愛說的一句話就是“我有本管著呢”。什么意思？就是只要你出價(jià)高于我的本，就能商量，低于我的本咱倆就沒得商量了。

我也曾經(jīng)說過，砍價(jià)有時(shí)候不光是給自己樂趣，還給對(duì)方一個(gè)樂趣。對(duì)方會(huì)有什么樂趣呢？他認(rèn)為，只有經(jīng)過砍價(jià)的拉鋸，最后價(jià)格得以確認(rèn)，雙方才能心安理得，覺得比較舒服。

好奇心害死貓

我當(dāng)年在地?cái)偵弦矝]少買貨。首先你要知道這個(gè)東西自身是什么貨色，大概在一個(gè)什么價(jià)格范圍內(nèi)，否則你沒法砍價(jià)。多年前，潘家園最紅火的時(shí)候，北京周邊很多地區(qū)都要仿照它造一些市場。比如，河北省雄縣的古董市場。

那時(shí)候，有幾個(gè)外行的大老板找我，說您明白這事兒，我們都不懂，能不能結(jié)伴去玩，順便買點(diǎn)兒便宜的東西。我說，去玩可以，但有一點(diǎn)，咱有一個(gè)紀(jì)律——你不懂的別瞎問。

到那兒一下車，還沒到市場呢，就開始有擺地?cái)偟摹Ｓ幸粋€(gè)農(nóng)民拿一土碗，往那兒一擱，就蹲在那兒。看著這碗，這幫人就一擁而上，拿腳指著這只碗問，你這個(gè)賣多少錢？那老鄉(xiāng)抱著碗說，貴著呢，別踢著我這碗。……