網絡視頻企業競爭戰略選擇

摘 "要：網絡視頻已經成為了互聯網時代的一種主流媒體，大的用戶群體和潛在客戶群體，使網絡視頻蘊藏著巨大的商機。各個視頻網站對內容、廣告、客戶等資源的爭奪變得更加激烈。只有探索新的發展道路，走差異化、品牌化的道路，才能在整個行業中凸顯核心競爭力。

關鍵詞：網絡視頻企業;競爭戰略;愛奇藝

網絡視頻已經成為了互聯網時代的一種主流媒體和媒介。我國視頻網站在經歷了曲折的發展探索階段之后，行業規模在不斷發展壯大，運作模式和盈利方式也在不斷優化。據統計，截至2015年6月，我國網絡視頻用戶規模高達4.61億人，較2014年底增加了約2823萬人，網絡視頻用戶使用率同比上升了2.3個百分點，達到69.1%，并保持著持續增長的勢頭。龐大的用戶群體和潛在客戶群體，使網絡視頻蘊藏著巨大的商機。

一、行業競爭態勢

隨著三網融合時代的到來，在過去幾年里，國內互聯網及電視媒體不斷加快在網絡視頻方面戰略布局的步伐。2010年百度旗下視頻網站愛奇藝成立并上線，搜狐、騰訊、阿里巴巴等傳統門戶網站也進入視頻行業，而央視、湖南衛視、鳳凰衛視等電視媒體也先后強勢進軍網絡視頻這一領域，使得網絡視頻行業競爭進入白熱化階段。網絡視行業并購與重組不斷出現。2011年，盛大收購酷6，并在納斯達克上市。2012年3月，優酷和土豆以100%換股的方式合并，土豆退市，優酷土豆的并購使自身愈益強大，其規模效應讓排名其后的各家公司產生了強烈的緊迫感。加之百度、搜狐、騰訊、阿里巴巴等紛紛加快自己的視頻業務布局，迅速提高了互聯網視頻的行業門檻;行業爭奪焦點逐漸從用戶轉移到到優質視頻內容，公司的自我成長比與同行競爭者直接廝殺更為重要。

二、愛奇藝內部條件分析

愛奇藝是在業內最早布局“云+端”模式，2011年初啟動了“一云多屏、多屏合一”的無線戰略，用戶可以在電視端、手機端、PC端、PAD端等多個端口自由切換，實現多屏觀看的升級體驗需求。2013年5月，百度宣布以3.7億美金收購PPS視頻全部業務，并將PPS視頻業務與愛奇藝進行合并，雙方業務全面整合后，PPS將作為愛奇藝的子品牌繼續提供視頻服務和新公司的新業務拓展。

愛奇藝借助PPS“網絡視頻+社交網站+電子商務”的商業模式，在電子商城方面拓展業務。用戶付費方面，用戶付費業務從單純的會員電影付費。視頻行業從用戶使用習慣上分為客戶端和網頁端用戶，網頁端最早出現，增長速度驚人，但由于用戶體驗差導致用戶忠誠度不高;相比較而言，客戶端是視頻行業率先盈利的商業模式，而視頻客戶端的用戶的習慣性需求使得粘性高，用戶增長幅度遠遠低于網頁端。愛奇藝的內容體系包括用大量現金購買的電影電視劇綜藝節目等，這一類節目熱度高，能獲得規模性播放次數，產生規模廣告收入。愛奇藝通過分成的模式，免費拿到各種各樣盡可能多的專業視頻內容，這部分內容不具有熱點和時效性，但符合互聯網長尾理論效應，通過長尾獲得廣告收入。

三、愛奇藝競爭戰略選擇

（一）差異化戰略。為了避免資源的浪費，將PPS的PC端網站取消，直接將用戶鏈接到愛奇藝PC網頁上。打通技術和廣告后臺：優酷土豆整合后，雙方的技術和廣告投放系統仍各自保留，沒有達到統一資源的效果，愛奇藝和PPS在短短100天內，完成了2個后臺的打通，實現資源共享。內容差異化戰略：愛奇藝將所有采購回來的獨家內容統一在愛奇藝和PPS兩個平臺上播出，并將PPS的UGC優勢擴大到愛奇藝平臺上。

（二）品牌戰略。愛奇藝與PPS的合并是彼此理性選擇的結果，亦是市場競爭和資源配置優化的必然結果。通過橫向并購獲得規模經濟優勢，產生協同效應，實現強強聯合，也進一步推進了我國視頻行業發展，加速行業整合的步伐，并肩負著打造具有國際競爭力的中國視頻業民族品牌的責任。愛奇藝和PPS整合后，形成了雙品牌戰略。在公司層面上，統一為愛奇藝公司一個品牌;在產品上，形成愛奇藝和PPS兩個產品品牌。愛奇藝與PPS采用不同的品牌定位來細分市場，愛奇藝產品的Slogan是悅享品質，品牌定位是新主流視頻媒體，品牌個性是品質、創新、進取;PPS產品的的Slogan是看你想看，品牌定位是全視頻娛樂平臺，品牌個性是專業、豐富、友好，充分實現優勢互補。品牌優勢與視頻內容的高效融合彰顯出了更具價值的營銷體驗。背靠百度強大的搜索數據資源，愛奇藝首創性的推出“SWS”廣告模式，并成為與其他家視頻網站較量的核心競爭力，創新性推出廣告計劃，精準客戶廣告產品訴求，為廣告客戶搭建視頻行業最大規模的投放平臺和卓越的的視頻營銷服務。豐富、獨家、優質的內容，高清、流暢的用戶播放體驗，移動全終端的全覆蓋，綜合因素疊加強化愛奇藝的品牌優勢。

參考文獻：

[1] 中國互聯網絡信息中心（CNNCI），2014年《中國互聯網絡發展狀況統計報告》

[2] 田維鋼，顧潔，楊蒙.中國網絡視頻行業競爭現狀與戰略分析[J].當代傳播，2015（1）