差異化營銷競爭戰略的經濟效益測定分析

摘 "要：鼎壹飼料公司在實施差異化競爭戰略決策之后，鼎壹公司對其所實行的差異化競爭戰略進行了一次完整的經濟效益的測定。通過對公司進行差異化競爭戰略的經濟效益測定、差異化競爭戰略綜合效果的分析及鼎壹飼料公司差異化競爭戰略的效果分析，了解差異化競爭戰略的對公司的影響。

關鍵詞：差異化;競爭戰略;經濟效益

對于實施差異化競爭戰略的企業而言，盈利是其是主要的目標之一。然而，企業通過實行差異化競爭戰略，盡管能夠獲得競爭優勢，獲取差異化利潤，但也會投入更大的成本，冒著更大的風險。因此如何對差異化競爭戰略的效果進行科學、及時、有效的評價就成為差異化效果的一項重要任務。

鼎壹飼料公司在實施差異化競爭戰略決策之后，必定會產生相應的差異化效果，鼎壹公司對其所實行的差異化競爭戰略進行了一次完整的經濟效益的測定。

一、差異化營銷競爭戰略的經濟效益測定

在實施差異化營銷競爭戰略時采用銷售額衡量法，對實際調查差異化活動前后的銷售情況，以事前與事后的銷售額之差作為衡量差異化競爭戰略經濟效益的指數。

（1）銷售量增加比率：R=（S2-S1）/P×100%

式中：R——銷售增加比率; S2——實施后的平均銷量

S1——實施前的平均銷量; "P——差異化成本

R越大，效果越好，R越小，效果越差。這種方法比較簡單易行，但是如何除去差異化效果以外的其他因素致使銷售額增加的部分，卻相當困難。

（2）差異化費用比率：AC=P/S×100%

式中：AC——差異化費用比率

P——差異化費用; "S——銷量

每單位產品所支出的差異化營銷費用，即差異化費用比率越小，差異化的經濟效果越好;差異化費用比率越大，差異化的經濟效果越差。

（3）差異化效果比率：AE=ΔS/ΔP×100%

式中：AE——差異化效果比率

ΔS——產品銷售增加量; ΔP——差異化費用增加量

差異化效果比率越大，差異化效果就越大。

根據以上三種方法對鼎壹飼料公司銷售效果的計算表1 所示。

表1 "差異化營銷競爭戰略實施前后月均比較

通過差異化競爭競爭的實施，企業的銷售出現了一定程度的上升，令月利潤率也出現的一定的增幅，但是，對于公司實施差異化競爭戰略的成功與否，還需要更長時間的觀察。公司所實施的差異化競爭戰略更需要不斷改進和完善，以適應公司發展的需要。

二、差異化營銷競爭戰略綜合效果的分析

（1）差異化的綜合經濟效益。影響差異化的因素有很多，單純考慮一兩個基本因素，只能近似描述分析差異化的效益，所以還應對差異化營銷進行綜合經濟分析。（2）差異化營銷的社會效果。企業的銷售量的增加，對于企業的本身發展和解決農村剩余勞動力就業等有著良好的社會效益;改變農民的傳統觀念，增加農民收入，提高經濟效益;通過飼料喂養的轉化，生產出優質的畜禽產品，改善居民飲食結構等都起到了良好的社會效益。

三、鼎壹飼料公司差異化營銷競爭戰略的經濟效益分析

（1）差異化戰略是鼎壹飼料公司擺脫同質化競爭壓力，提

高公司利潤水平和競爭力的重要利器之一，差異化戰略一方面避開了與競爭對手正面交鋒，尤其是避免陷入價格戰的困境;另一方面充分發揮公司自身的善于應變、勇于創新、富于進取等優勢，以差異化求生存。（2）保持多種形式的差異化能力獲取持續競爭優勢。一般而言，差異化優勢的可持續性和企業差異化能力的多寡成正比關系，企業要想獲取持久的差異化競爭優勢，在競爭中應保持多種差異化能力。可以從產品、客戶開發、營銷渠道、定價等多方面入手并將各種能力整合在一起，融入企業內質中，支撐企業長期持續的獲取競爭優勢，使競爭對手的模仿變得異常困難。（3）差異化戰略成為“長效藥”的出路只有不斷創新。隨著社會經濟和科技的發展，顧客的需求也會隨之發生變化。任何差異都不會永久保持。企業應不斷地創造新產品和提供新服務以適應市場的能力，不斷創新管理的能力，不斷創新營銷手段的能力等等，以“顧客滿意最大化”為核心，在戰略實施中從觀念，技術，組織，市場，文化多方面堅持全方位的創新。用創新去適應顧客需求的變化，戰勝對手的“跟進”，提升鼎壹飼料公司的競爭實力。提升顧客價值是差異化的基礎，創新是保持差異化的關鍵，正確的服務理念和先進的營銷理念是差異化的主要因素，只有不斷創新才能做到與時俱進，使企業保持持續鼎壹飼料公司差異化競爭戰略研究領先的競爭優勢。

參考文獻：

[1] 李先國著.分銷渠道管理[M]北京：清華大學出版社，2007，（7）.

[2] 高鴻業著.西方經濟學（第四版）[M]北京：中國人民大學出版社，2006，（10）.