東臺體育健身俱樂部發展與現狀

隨著中國經濟的迅速發展，人民生活水平、生活質量的不斷提高，越來越多的人在閑暇之余走進體育健身行列。“花錢買健康”已成為一種時尚。因此，研究新形勢下體育健身俱樂部的經營狀況、健身指導員素質、消費人群的心理，對體育健身俱樂部經營者的經營決策有重要的現實意義。

一、東臺社會體育總體情況

1.體育組織

東臺市體育社會組織健全，市體育總會下轄17個體育單項協會，各鎮共有85個體育組織。

2.體育設施

“四個一”工程健全；城市社會“10分鐘體育健身圈”有31個室外健身點，19個室內健身點，12公里健身步道；全市所有行政村都進行了體育健身設施提檔升級工程。

二、東臺體育健身俱樂部概況

在新時期，東臺的體育事業逐步走上社會化、市場化、產業化的道路。新時期、新任務、新發展，需要新的環境作保障，而在這次改革過程中，健身會所以其雄厚的資本，已經走在東臺健身行業的前列。各種健身俱樂部如雨后春筍般產生了，俱樂部之間存在無序的競爭。各健身俱樂部為了競爭有限市場，展開一系列的競爭。

1.價格的競爭

由于東臺市既擁有會員很多的俱樂部，又有一些規模小、單門面式的健身俱樂部，這就加劇了東臺市健身市場的競爭，這種低級的“價格戰”的無序競爭不斷上演，盲目的“價格戰”降低了健身俱樂部的服務質量和品牌價值。像美國金仕寶健身中心，為了打價格戰，健身會所里燈光變暗了、沖澡的水變小了、空調也不開了，最嚴重的是好的教練留不住了，引起大多會員的不滿，紛紛表明卡到期后不再續卡。調查后發現，到健身中心鍛煉的以居民為主，而且女性會員居多，越來越多的女性市民意識到運動不足的生活方式將導致健康品質的下降。為此，許多健身消費者都把健身作為首要參與健身俱樂部的主要原因。人們將不再滿足于生活的富裕、物質生活水平的提高，而希望追求更高層次的精神生活。

2.營銷策略

價格是消費者最敏感的因素。對于提供體育健身服務的健身俱樂部，是否能較好地運用價格策略，關系到俱樂部經營的好壞。因此，俱樂部應以會員卡分析市場情況，在不同階段定制不同的價格。隨著會所開業至今不斷的發展，會員卡的價格根據市場、客源等發展，價格一直在不斷變化來適應市場的需求。促銷策略是營銷活動中的不可或缺的組成部分，在促銷方面，健身會所主要通過贈品促銷、節日促銷、展覽展銷、電臺活動、續會獎勵、關注微博贈禮、轉介紹贈禮等方式來吸引新老客戶。

3.項目設置

健身俱樂部經營項目美國金仕寶主要項目有動感單車、有氧健身、拉丁舞、肚皮舞、爵士舞、高溫瑜伽、塑體瑜伽、舞韻瑜伽、鋼管舞、踏板操、搏擊操、各種器械運動、乒乓球、臺球、散打等項目。水尚健身中心以游泳為主要項目，現增設有氧健身、肚皮舞、瑜伽、乒乓球、羽毛球、器械運動。配套設施浴室桑拿、服裝器材、吧廳快餐、報刊閱覽、兒童游樂室。

4.活動開放時間

俱樂部早上九點開門，上午讓會員自行鍛煉。利用下午和晚上開放，每次活動時間平均55 min， 最長 60 min， 最短 45 min。

5.收費標準

收取會費的形式有兩種：一是會員制的收費方式；二是零散的學員制收費方式。

通過對到美國金仕寶鍛煉的女性進行調查，有12%的女性喜歡動感單車、60%～70%的女性喜歡上瑜伽、有50%的女性喜歡肚皮舞、拉丁舞。課程需求量比較多，因此會所在課程內容、上課時間等方面做出了適應其市場的安排。其中，課程時間主要在下午兩點半以后，并且普拉提和瑜伽類課程占了總課程數的 70%左右。但隨著市場競爭，健身中心的管理者為了降低成本，后續工作跟不上，好的教練一個個離開，他所設定的課程如果少于五個人，則不開課，有好多學員興致勃勃地來，后來因為沒有湊足五個人則敗興而歸。像我就是在健身中心的會員，我最喜歡跳肚皮舞，前一個教練剛剛把我的興趣調上來，她的課我可是一節不落，后來由于老板的更換，老板為了節約成本，把原來的專業教練更換掉，取代的是一些沒有教練資格證的教練。這些教練跳得還沒有學員好，學員興趣也就降低了，去鍛煉的次數也就越來越少了。

三、對東臺健身俱樂部整改的建議

1.東臺市健身俱樂部發展狀態

目前，東臺市健身俱樂部的發展仍處于初級階段，管理模式尚不成熟，但發展潛力巨大，有廣闊的市場。

2.東臺市健身俱樂部的專業從業人員組成

東臺市健身俱樂部的專業從業人員主要由四類組成：體育學院或體育系畢業、舞蹈演員及健身愛好者，取得我國社會體育指導員資質認證的教練并不多，但是普遍學歷水平較高。金仕寶開始的教練大部分是武漢體育學院的。教練水平普遍較高，后來因為待遇問題，一個個走了。所以要提高教練的薪資。

3.東臺市健身俱樂部的經營理念

東臺市健身俱樂部的經營理念與國內經營理念發展一致，主要表現為客戶為上帝，提高競爭力、提升教練水平、搞好后續服務，讓會員帶會員的營銷方式，吸引更多的會員。

參考文獻：

[1]楊守民.社區體育健身俱樂部運作模式構建[D].重慶大學，2007.

[2]丁輝.我國大眾性體育健身俱樂部的現狀及發展對策研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2012（16）.