聯想釋放超融合

聯想將以超融合解決方案作為未來發力的重點，開創企業級生態圈合作新模式。

美國硅谷從來不缺少“火箭式”成長的初創公司，因為擁有創新技術，因為創始人個個都是技術大牛，它們自誕生起便成為焦點，也成為資本的寵兒。致力于打造下一代企業級云計算技術Nutanix就是這么一家企業。

中國從來不缺少把本土市場分析透徹的成熟企業，因為有了數十年的產業積累，因為熟悉游戲規則，它們已成為行業標桿，并擁有廣泛的渠道和客戶。聯想就是這一類企業的典范。

如今，新銳的Nutanix和穩重的聯想因“超融合”技術走到一起，它們將會產生怎樣的化學作用？

“超融合”的英文為Hyper-Converged，這一概念最早源于存儲初創廠商將谷歌、Facebook等互聯網廠商采用的計算存儲融合的架構用于虛擬化環境，為企業客戶提供一種將存儲做到計算服務器中的融合產品。

隨著技術的成熟，越來越多的企業意識到了超融合基礎設施的價值所在，這種架構對網絡、計算和存儲系統采用“搭積木”的方式，并以一種集中化的方法進行管理，“超融合”在企業級市場的熱度持續升高。

“聯想與Nutanix已完成了聯想XClarity與Nutanix Prism兩大軟件平臺的集成，這標志著雙方全球范圍內的戰略合作關系正式進入了聯合研發階段。”在“Nutanix .Next2016用戶大會”上，聯想數據中心集團市場營銷高級總監斯科特·霍金斯（Scott Hawkins）表示。

斯科特·霍金斯還強調，隨著聯想與Nutanix等企業級伙伴的合作關系不斷深入擴大，聯想在超融合、軟件定義存儲等下一代IT技術的布局愈發清晰，聯想將以超融合解決方案作為未來發力的重點，開創企業級生態圈合作新模式。

先當小白鼠

聯想有一門推廣課叫“最佳實踐：成就一個新的世界500強”，課程宗旨就是“實踐出真知”。事實上，聯想在市場上推廣的許多主要核心應用自身就是第一個嘗鮮者，這種嘗鮮也包括現在主推的超融合技術。

“從傳統架構到超融合架構一路走來，聯想在IT領域的每一項服務都是自己先當小白鼠試過再去推廣。”聯想集團副總裁、中國區商用業務銷售總經理葉明坦言，“2014年，聯想內部其實就開始小規模試用超融合架構了。”

聯想集團商用業務解決方案營銷ISV聯盟總監李煒透露，聯想消費類業務現在使用的平臺都是超融合平臺，這個平臺具有簡單操作、易部署等優點。他也強調，一直以來，聯想就是最佳的IT技術實踐者，絕非紙上談兵。

從聯想的實踐來看，任何一家企業的IT系統永遠需要面臨三個方面的挑戰：業務挑戰、運維管理挑戰以及預算挑戰。所以，企業的數據中心在規劃、部署時也都需要考慮這三個問題。

“我們很難預知未來的市場變化，但是企業都希望自身的IT架構有足夠的創新度可以去適應未來的變化。此外，企業還需把握正確的IT投資方向。”李煒表示，“就目前來看，超融合絕對是一個方向。”

于是，聯想果斷與超融合技術的佼佼者Nutanix結盟。Nutanix企業級云計算平臺以網絡規模技術和消費級設計能力將計算、虛擬化和存儲融合于單一設備上，從而為客戶提供基于軟件定義的彈性智能解決方案。它為下一代企業級計算提供“隱形基礎設施”，以提升企業的IT能力。

2015年11月4日，聯想和Nutanix宣布達成戰略性全球合作伙伴關系和OEM協議，雙方共同開發超融合產品，在支持用于橫向擴展集群部署的單一x86架構設備之上，整合計算、存儲和虛擬化功能。

2016年3月9日，聯想正式發布搭載Nutanix軟件的HX系列全新超融合設備產品家族，共三款產品。據悉，聯想將在9月份上市全新一代HX系列超融合架構產品，這意味著聯想超融合架構產品將擴展至9條產品線，包括面向中小企業客戶以及創新企業的HX1000系列。

葉明毫不掩飾他對超融合產品的青睞：“聯想內部曾有一個20多人的IT部門，主要精力集中在維護一個商業系統。但超融合架構極大解放了他們的生產力，20個人的工作如今由兩個人就能完成，超融合架構釋放了IT人員的精力去做更有價值、更創新的事情。”

市場待分割

根據Gartner最新的報告，超融合架構市場將在2016年達到20億美元，并在2019年增至50億美元，占總體系統市場的24%。到2020年，超融合架構將會成為數據中心的主流。

“超融合是一個顛覆性的概念。”李煒表示，“可以說，未來絕大部分企業會越來越多地向超融合遷移，超融合最后的結果就是我們在物理界面上看不到存儲和網絡的概念，它是在整合的數據中心里來體現服務器、存儲和網絡的功能。”

談到聯想在超融合市場的表現，李煒總結道：“經過大概一年努力，聯想已初步奠定在中國超融合市場上相對領先的地位，到2016年年底，聯想肯定會進入超融合市場的第一陣營。”

除了中國市場之后，李煒還透露，超融合國際化戰略是聯想國際化的重要組成部分。在聯想北美大區、歐洲大區和亞太區，幾乎每周都能斬獲了超融合領域的大訂單。

超融合市場剛起步，但其快速的成長性早已吸引惠普、戴爾、浪潮等眾多企業的目光，與上述競爭對象相比，聯想的優勢在哪里？

葉明解釋：“首先，超融合市場是一個剛剛開始進入快速增長的市場，但聯想卻已經有了比較清晰的策略布局，并與全球超融合市場領先廠商Nutanix有很明確的戰略聯盟，推出了非常清晰的產品。”

其次，由于超融合會對存儲產業造成直接影響，業界主要廠商因為包袱并未主推超融合產品，沒有后顧之憂的聯想更能清晰地看到市場增長，輕裝上陣，做好產品和解決方案的布局。

“還有非常關鍵的一點：每個企業的應用場景對超融合給它帶來的好處、它的實施、CIO的考量點都不同，聯想在中國市場20多年的積累讓我們更懂客戶。”葉明強調，“而且聯想還構建了涵蓋解決方案提供商、應用開發商、開源推動者在內的生態體系。”

作為用戶，教育部易班發展中心主任朱明倫談到了超融合產品的優勢：“由于涉及到政府采購，我們希望用國產品牌的產品，聯想與Nutanix的合作更符合我們對采購的要求；聯想超融合產品的穩定性高成本并不高；我們不可能像互聯網公司那樣聘用很多系統維護人員，但又希望系統盡量自動化、智能高效，聯想超融合解決方案非常好地節省了我們在運維成本的投入。”

不只是硬件

一直以來，業內對聯想的看法都是“硬件制造商”，但這次和Nutanix的合作，李煒要為聯想正名：“聯想，不光只是擁有硬件。”

“我們跟Nutanix是聯合開發。”李煒表示，“與Nutanix合作的超融合產品中，整個軟件管理都是由聯想開發。所以，雙方在產品上的開發是同步進行的。”

Nutanix亞太地區資深總監保羅·塞拉諾（Paul Serrano）也強調，自主可控、自主研發不僅是小公司也是大公司需要堅持的關鍵點。HX系統就是Nutanix和聯想深度集成研發的一個例子。

不難看出，這些年來聯想一直在彌補其技術短板，此次與Nutanix的合作可大大提升聯想現有的技術實力。Nutanix是超融合市場的絕對王者，占據了該市場營收總額的52%，擁有43項核心專利，年銷售額大約3億美元。

對于聯想來說，與Nutanix的合作正是時候。聯想正在由計算、網絡或存儲設施向云計算、應用現代化和工作負載管理等更為廣泛領域轉型，超融合為其架起云梯；而對于Nutanix來說，聯想則為其開啟了中國之門。

“3年前，我們通過虛擬化進入中國，但漸漸地我們發現傳統架構有一些缺陷。恰好我們可以提供更節能、省錢的解決方案，所以我們堅定地進入超融合市場。” Nutanix亞太地區資深總監保羅·塞拉諾回憶，“Nutanix進入中國市場與聯想密不可分，它給我們提供了很多幫助，幫助Nutanix這家外國初創公司在中國市場快速復制成功。”

成立于2009年9月的Nutanix在7年間取得巨大成功，的確無限刺激了中國IT生態圈對超融合市場空間的遐想。不過，保羅·塞拉諾再次強調，是聯想將Nutanix帶到了主戰場。Nutanix資源有限，如果單單只是依靠自身力量，在中國肯定完全無法覆蓋眾多行業與大型企業。