栗浩洋：企業融資成功的秘訣

10年時間，他見過287家風投，經歷過無數次否定，最終成功拿到投資！

2008年，他成功為昂立教育拿到了第一筆投資，這時候公司已經連續9個月發不下來工資！

2010年，他又拿到IDG投資，2014年6月18日，昂立教育在中國A股借殼上市，最高峰的市值沖到了140億！

2015年，他再次出發，成立了社交APP朋友印象，成功獲得了騰訊、軟銀投資。

同年，他又創辦乂學教育，再次獲得青松基金、正和磁系、好未來集團以及新東方創始人俞敏洪高達3000萬元人民幣的種子輪投資。

3月26日～27日，由創業黑馬主辦的“第三屆黑馬運動會”在北京舉行，栗浩洋也在演講中分享了自己成功贏得投資人青睞的心得。

都是干貨，自然不能錯過！

1.讓數量成為成功的保證

如果我們想要百分之百拿到融資，就是用100個二次見面除以2.8個最后的投資。也就是說，平均見37家風投，一定能拿到融資。

為什么是這樣呢？因為當一個風投看了1萬個BP的時候，又約了一千個見面，最后有100個二次見面，如果他連續見了37個創業者，他自己還沒有投，他會怎么辦？懷疑自己的智商，他覺得有問題了。這個時候，他會著急，因為LP在后面催了，錢投不出去，證明你能力不行。到37個的時候，他也不得不投了。

所以，我覺得融資其實是一個博弈的過程，也是一個拼毅力的過程。在這個過程中，如果你真的見到了足夠多的投資人，其實最后你就會被投，就這么簡單。

2.做錄音、做筆記，快速迭代

這個秘訣應該是我的獨創。乂學教育能夠拿到史上最大的種子輪就是依靠這一點。

我在和每一個投資人談話的過程中，不但錄音還做筆記，有一次我還被一個風投質疑，他說你怎么做筆記？我沒好意思說，其實是記他的問題。

我把所有投資人的所有的問題都匯總出來，然后回去悶頭苦思，想我到底該如何解答。臨時的回答一般非常不完美，你是征服不了他的，但是如果他問的每一個問題，你都提前做了準備，你的回答怎么樣？一定精彩絕倫。

3.用激情籠罩對方、用理性掌舵激情

我總結了一下，凡是談得非常好的融資，最重要的不是理性跟他講我們這個產品和方向有多好，而是全部都是靠情緒。

在一個訪談上面，馬云問孫正義為什么你投阿里巴巴？他說9年前你雙眼冒光，閃爍著夢想和激情。我覺得，你和我都是瘋子。所以你們見到風投的時候，就要拿出瘋子的狀態，他就會對你瘋投。你一定要激發他瘋投的不理性。

當然，你要知道，你的所有激情，其實都是邏輯駕馭的。千萬不要到了風投那邊真的變成一個瘋子，你要知道你的所有瘋，都是被理性所掌舵和掌控。

4.告訴風投，我可以翻“50”倍

最重要的一件事，你要告訴他，而且要講得特別清晰，為什么你會有50倍的增值空間？如果你跟他說翻5倍他不信，你說翻50倍還是一樣。所以，你就一定要說50倍，不要說5倍，反正他都是不信。那最后信你的人，最終還是會信你。

5.營造多家風投爭搶的氛圍

就像一個女孩子一樣，當有人追的時候就越多人追，當沒有人追的時候就沒有人追。我們去年，尤其乂學融資的時候，談了30多家沒有一個給意向書的，大家都覺得誰第一個給誰傻。

但是你記著，拿到第一個意向書是最重要的。然后，在拿到的時候你要告訴他們，其他人都在追。去年我們也是這樣的，其實每一個跟我們談的風投，我都會同時通報跟其他風投談的狀況。一定要讓他們每個人開始相互去著急。

朋友印象到最后，8家機構都談到了第二輪、第三輪。有些談到第三輪的時候，別人都已經不想見了，我最后逼著說，無論如何我們再見一面。為的就是跟別的風投說，你看！那么多風投都跟我們第三次見面了。

你要知道，投資人的時間是很少的、很緊張的，他肯跟你第三次見面，是對你的肯定，也增加了其他風投對你的信心。

6.讓投資人覺得你的思考比他更深刻

這點上我覺得我來黑馬營以后收獲特別大，因為黑馬營的第一次課，我就被帶過去開私董會，我覺得在私董會的過程中，每一個你原原本本看不到、想不到的東西，可以讓你理解得更深刻。所有的同學幫你拍磚，拍完了磚以后，去投資人那邊凄慘地練兵，然后記錄下來。如果說，同學的問題你都能夠有一個非常完美的回答，說實在話，你已經能夠應付70%、80%風投的問題了。

7.離開之后，確保對方記得三句話

最后一個秘籍，能和風投談多久就談多久。經常有風投跟我說，一個小時時間，我手里還排有會。我基本上都會讓他下一場往后推一個半小時。你能跟他多聊，一定不要少聊，因為你的每一次展示，都是加深一點他對你的印象。你聊的時間越短，就越少。所以，密集的轟炸以及點狀的突破，這兩件事情非常重要。