有一種職業(yè)經(jīng)理人，叫姬彥鋒

在行業(yè)里摸爬了二十幾年，姬彥鋒的工作簡歷卻很簡單：他只在兩家藥企任過職：9年中美史克；12年山東福瑞達。2013年，姬彥鋒接受太盟投資集團（以下簡稱“PAG”）的邀請，擔任CEO籌建泰盟。他說，這將是他職業(yè)生涯的最后一站。

2015年，他飛了170多次。就是在旅途中，他看完了一套11本500余萬字的《大秦帝國》。姬彥鋒感慨那時候真是“職業(yè)經(jīng)理人”的黃金時代。任何一個謀士，只要有真本事，今天在這個國家為官，明天可以到另一個國家為相。甚至可以連掛6國相印。

感覺職業(yè)經(jīng)理人有3種，一種如犀首，秦皮魏骨；一種如張儀，魏皮秦骨；一種如商鞅，入秦以后脫胎換骨，皮骨皆秦人。商鞅，當是職業(yè)經(jīng)理人的最高境界。

（一）

簡歷雖然簡單，姬彥鋒的行業(yè)閱歷卻極為豐富。泰盟副總經(jīng)理宋洋感覺，姬彥鋒的到來為整個公司帶來了不同面貌。宋洋曾是泰盟前身圣泰的副總。雖然3年換了3任老板，但她覺得泰盟團隊的向心力和凝聚力卻比以往任何時候都高，大家都干勁兒十足。

“他會給管理團隊的每個人足夠空間，自己主張的事情，自己推動，沒有理由做不好?！?/p>

這得益于姬彥鋒的放心放權，也是姬彥鋒所追求的管理風格。

一個眾所周知的現(xiàn)象是，空降的職業(yè)經(jīng)理人通常面臨著與原有團隊的磨合，姬彥鋒也不例外。但他從始至終都沒有擔心過磨合中會出問題。

“對我排斥也好，有芥蒂也好，但是我有信心將大家擰成一股繩”。其中的秘訣是推己及人?！八腥硕际窍Ｍ髽I(yè)未來發(fā)展更好的，不管是老團隊還是新入者。員工的需求無外乎三點：發(fā)展的空間、良好的收入和開心的環(huán)境?！彼?jīng)常跟員工傳遞這樣的理念：鐵打的企業(yè)，流水的老板。其實只有員工才是企業(yè)真正的主人。

姬彥鋒說自己與其說是一個管理者，不如說他是一個溝通者。

溝通是姬彥鋒與泰盟投資人的相處方式，業(yè)績當然是投資者認可管理者的前提，但坦誠充分的溝通，則會使投資者了解和支持職業(yè)經(jīng)理人的思路和想法。

溝通也是他對團隊和員工的管理方式。內(nèi)部溝通順暢，大家價值觀統(tǒng)一，新的管理思路就能有效地傳播和落地，工作效率才能提高。

姬彥鋒不喜歡做“新官上任三把火”的事，他是個溫潤的管理者，上任3年，沒有主動開除過一個人。但這并不代表他的動作不快，迅速建立起了一套以數(shù)據(jù)分析為支撐的管理體系，理順和擴展了銷售渠道，有效地對接和融合各個企業(yè)的生產(chǎn)、市場和銷售資源，從民營企業(yè)家到海外資本，再到國內(nèi)跨界資金，雖然泰盟的投資人在頻繁更換，但只用了3年的時間里，4家制藥企業(yè)、1家醫(yī)藥商業(yè)公司和1家研究機構組成的泰盟醫(yī)藥集團卻建成了。

（二）

穩(wěn)健是姬彥鋒給人們最顯著的特點。至今為止，他說他做得最冒險的事，就是離開工作7年的醫(yī)院，下海當了一名醫(yī)藥代表。不過，他還是給自己留了條后路，拿到主治醫(yī)師職稱后才辭的職。“萬一不行還能開業(yè)當大夫。”

他放下手術刀進入的第一家公司就是中美史克，從醫(yī)藥代表一直做到了大區(qū)經(jīng)理。姬彥鋒覺得一直比較穩(wěn)定地待在一家企業(yè)的好處是，可以充分地了解企業(yè)興衰成敗，會對自己的職業(yè)生涯有所助益。

康泰克、芬必得、百多邦，這些中美史克旗下的知名品種，姬彥鋒見證了它們從前期做為處方藥推廣再到后期成為OTC大品牌的全過程。

2000年，本來想跳槽的姬彥鋒遇到了中美史克自成立以來最大的一次危機事件：“PPA事件”。

當時，美國一項研究表明，PPA（即苯丙醇胺）有增加患出血性中風的危險。根據(jù)此項研究，2000年11月6日，美國食品與藥品監(jiān)督管理局（FDA）要求美國生產(chǎn)廠商主動停止銷售含PPA的藥品。10日后，中國國家藥品監(jiān)督管理局（SDA）也宣布暫停使用和銷售15種含PPA的藥品，這其中就有中美史克最具品牌知名度的拳頭產(chǎn)品康泰克。

本可離職置身事外的姬彥鋒選擇了留下。在他看來，這是一次難得的學習如何做好危機公關的機會。

當時中美史克的高層曾向各大區(qū)經(jīng)理問計：如何處理這個國內(nèi)最知名的感冒藥品牌—康泰克。姬彥鋒給出的建議就是保留“康泰克”品牌。

“PPA事件”后的289天，中美史克將不含PPA的“新康泰克”產(chǎn)品推向市場，再次受到市場的接納和歡迎。中美史克有效地保護了品牌，快速重返感冒藥市場前列。

姬彥鋒表示這段經(jīng)歷讓他之后的職業(yè)生涯很是受用。再后來，他也曾用這種方法，幫助其旗下品牌度過難關。

在福瑞達的12年里，姬彥鋒從銷售副總一直做到集團副總裁，主要負責營銷，創(chuàng)新過許多處方藥的推廣方式，OTC產(chǎn)品的管理模式，并開發(fā)了許多到現(xiàn)在看來，都很有戰(zhàn)略眼光的新業(yè)務。

比如福瑞達曾有過一個治療骨關節(jié)病的注射產(chǎn)品。以往這類處方藥產(chǎn)品，廠家都是向醫(yī)生做推廣。但福瑞達在進行醫(yī)生推廣的同時，還對骨科護士進行專業(yè)培訓。這樣醫(yī)生只負責針對病情開處方，而由技術熟練的護士進行注射。結果發(fā)現(xiàn)，對護士進行培訓的醫(yī)院的藥品銷量是沒經(jīng)過培訓的幾倍。

福瑞達還是最早建立OTC核查體系的藥企之一。這一體系不僅對福瑞達內(nèi)部藥品管理起到很大的作用，據(jù)說因為大受其他OTC企業(yè)歡迎，很有市場需求，為此他們還專門建立了一個第三方的開發(fā)公司，為其他藥企提供業(yè)務服務。

福瑞達還曾建立過中國最早的眼科專業(yè)網(wǎng)站—正大光明網(wǎng)。說起這個網(wǎng)站，姬彥鋒至今還覺得有些可惜。在上個世紀90年代，這個網(wǎng)站在全國眼科專業(yè)內(nèi)的認可率非常高。網(wǎng)站上有涵蓋全國眼科醫(yī)院和科室及專家的詳細信息，甚至可以提供各醫(yī)院間的會診平臺。只是后來投資方為了更為專注，網(wǎng)站被出讓?；蛘咴诩╀h的心中，出讓的不僅是一個網(wǎng)站，更多的是了解和把握行業(yè)的風向標。

（三）

姬彥鋒曾檢討自己缺乏點冒險精神。所以，他覺得自己更適合做職業(yè)經(jīng)理人。愛爬山的他，喜歡“山在那里”的感覺。出差所到之處，只要有時間，他一定會爬一下附近的山。姬彥鋒最喜歡的是中國最險峻的山—華山，前后一共爬過十幾次。

姬彥鋒說自己是樂觀的人。他能從繁忙的工作中享受到快樂：與同事溝通，自己的想法得到同事的認同，這是快樂；與客戶溝通，不帶功利性，慢慢成為朋友，也是快樂。

他坐飛機會隨身一定帶著望遠鏡，看云海，看山川，甚至霧霾都能讓他看出美來。他說這是別人沒有的經(jīng)歷和快樂。

就算是飛機晚點了，他也會覺得不錯?！胺凑呀?jīng)晚了，完全可以打開電腦，或者翻開一本書?！?/p>

姬彥鋒的目標是到55歲，就退休。

他甚至已經(jīng)規(guī)劃好了自己退休后的生活：55～65歲，開著車，帶著愛人到?jīng)]去過的城市四處轉轉；65～75歲，他會當個“候鳥”，春夏秋冬各找個氣候宜人的城市，住一段時間；75歲之后，選一個地方，踏實養(yǎng)老。

現(xiàn)在距他想要退休的時間還有5年。這5年，姬彥鋒希望將泰盟打造成市值500億元的企業(yè)。

“當企業(yè)真正達到500億元市值的時候，你真的能收住退休嗎？”《E藥經(jīng)理人》提問。

“當然。”姬彥鋒一臉認真。