羅欣 厚道求新

在產(chǎn)業(yè)震蕩的2015年，相比很多成績不那么靚麗，甚至業(yè)績下滑的其他國內(nèi)上市藥企，山東羅欣藥業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“羅欣”）的成績?nèi)匀涣裂邸Ａ_欣2015年年報顯示，企業(yè)總營收增長30.53%，至人民幣36.11億元。

作為國內(nèi)一家以仿制藥、抗生素起家的上市醫(yī)藥企業(yè)，羅欣擁有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售完整的藥企架構(gòu)配置。過去幾年，從壓縮抗生素，不斷發(fā)展專科用藥，到打造第三終端，羅欣不斷適應(yīng)著醫(yī)藥行業(yè)的瞬息萬變，并取得快速、穩(wěn)健的增長。在2014年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜單中，羅欣位居37位。實力之下，羅欣開始布局創(chuàng)新藥，2014年6月，羅欣在上海成立了羅欣生物科技（上海）有限公司（以下簡稱“上海科研中心”），主要專注于創(chuàng)新藥的自主研發(fā)和引進，成為羅欣發(fā)展歷程中的最新發(fā)力方向。在2015年中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)排行中，羅欣名列第三。

第三終端戰(zhàn)略是保障羅欣原有仿制藥不斷在基層生根發(fā)芽的驅(qū)動力，而發(fā)力創(chuàng)新藥則是其頗有創(chuàng)新意識和挑戰(zhàn)精神的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。所謂船大難掉頭，越是規(guī)模大的企業(yè)，其轉(zhuǎn)型越發(fā)艱難。除了轉(zhuǎn)型的路徑，節(jié)奏的把握也相當(dāng)關(guān)鍵。

進入2015年，醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，從臨床數(shù)據(jù)自查，仿制藥一致性評價，到新藥注冊分類等一系列改革，監(jiān)管部門開始釜底抽薪式地提高藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各階段的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。羅欣董事長劉保起說，他如今最著急的事情是希望鼓勵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的政策能盡快真正落地，包括創(chuàng)新藥進入醫(yī)保目錄、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價等。

應(yīng)該說，羅欣面臨的挑戰(zhàn)并非其獨有，而是時代賦予所有中國醫(yī)藥企業(yè)的壓力，以及整個中國醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷的陣痛。那么，作為國內(nèi)傳統(tǒng)藥企的典型代表，在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生前所未有的變革背景下，55歲的羅欣創(chuàng)始人劉保起將如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？他又將如何帶領(lǐng)羅欣在積累與變革、保守與開放之間找到適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)先路徑？

抗生素沉浮

劉保起于1988年白手起家，從經(jīng)營一家中藥材商鋪起步，到承包制藥廠進入工商一體化道路，從第一個新產(chǎn)品捷力（替硝唑膠囊）上市到逐步建立豐富的產(chǎn)品線，多年來羅欣能夠在風(fēng)云變幻的醫(yī)藥行業(yè)里保持穩(wěn)健的增長，除了劉保起務(wù)實肯干的創(chuàng)業(yè)精神，更得益于他能夠抓住行業(yè)機遇，并能對變化快速地做出戰(zhàn)略調(diào)整。

企業(yè)發(fā)展早期，資金、技術(shù)和人才的缺乏使得劉保起很難做大羅欣。2001年，劉保起對羅欣制藥廠完成股份制改革，正式成立了由11家公司共同發(fā)起的山東羅欣藥業(yè)股份有限公司。2005年12月，羅欣邁出更大一步，實現(xiàn)羅欣股份在香港H股成功上市。

盡管上市之時的股價很低，但劉保起認為上市的目的更在于通過香港上市平臺有效引入信息、技術(shù)、人才，并擴大企業(yè)知名度和市場影響力。羅欣股份制改革和成功上市，使得其在科研水平、產(chǎn)品市場和營銷渠道等方面進入良性循環(huán)，并邁進發(fā)展的快車道。之后，“羅欣嚴達”、“氯雷他定”、“頭孢吡肟粉針”等產(chǎn)品陸續(xù)上市。至2015年底，羅欣已擁有300個生產(chǎn)文號。

早期的羅欣和國內(nèi)眾多老牌藥企一樣，抗生素占據(jù)著其絕對的市場銷量。2005年，羅欣的抗生素占產(chǎn)品銷售額的80%以上。劉保起一直跑在市場一線，他注意到臨床當(dāng)中抗生素的不合理使用十分普遍，市場直覺和經(jīng)驗告訴他，未來抗生素受到國家調(diào)整或限制的可能性很大。

2005年之后，羅欣就開始著手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步壓縮抗生素，同時加大專科仿制藥的研發(fā)投入，瞄準(zhǔn)呼吸和消化系統(tǒng)等緊密貼近市場需求的產(chǎn)品領(lǐng)域。隨著羅欣的津欣、雷貝拉唑以及蘭索拉唑等專科用藥的陸續(xù)上市，豐富的產(chǎn)品組合發(fā)揮出了巨大的市場能量，抗生素的銷售占比在羅欣逐年減少。至2015年，抗生素產(chǎn)品銷售占其銷售額比重下降至35%。

2015年羅欣更是拿到了近50個的臨床批件，足見羅欣頗為強大的科研能力。目前，羅欣正在按計劃推進這些產(chǎn)品的臨床試驗。隨著羅欣、恒欣、裕欣三大生產(chǎn)基地的擴建，羅欣基本上建立起了包括凍干粉針、粉針、小水針、輸液、固體制劑、噴霧劑等全劑型的50多條生產(chǎn)線。

與此同時，近幾年羅欣也正試圖在其眾多的品種中，打造出具有品牌優(yōu)勢的大品種。如羅欣旗下2010年上市的蘭川（注射用蘭索拉唑），于2014年8月在國內(nèi)獨家被批準(zhǔn)增加了“伴有出血的胃潰瘍、急性應(yīng)激性潰瘍、急性胃粘膜病變”三個適應(yīng)證，并被列入國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項，不僅擴大了產(chǎn)品的臨床使用范圍，也提升了蘭川的品牌優(yōu)勢，使之成為目前羅欣旗下銷售額過10億元的品種。

“接下來，我們要重點打造規(guī)模化、品牌化的產(chǎn)品，培育出若干個10億級的產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)有了統(tǒng)一的規(guī)劃。”劉保起說。在羅欣企業(yè)發(fā)展“十三五規(guī)劃”里，目標(biāo)要完成培育4個10億規(guī)模的品種。其中，創(chuàng)新藥是其未來的重點發(fā)力目標(biāo)。

深耕第三終端

2009年之后，隨著基本藥物招投標(biāo)的全面實施，藥企面臨的降價壓力逐年加碼。據(jù)劉保起介紹，羅欣的一些基礎(chǔ)普藥利潤很低，有的產(chǎn)品甚至不盈利，如頭孢曲松是羅欣的賠錢品種，但是中標(biāo)后還必須執(zhí)行。與此同時，國家對藥品研發(fā)、生產(chǎn)方面的要求不斷提高，藥企的生產(chǎn)成本也快速上升，尤其是限抗政策如最初所預(yù)見的那樣越來越嚴厲。2012年8年，國家衛(wèi)生部出臺《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》，被行業(yè)稱為“史上最嚴限抗令”。

面臨行業(yè)政策的不斷收緊，劉保起思考：羅欣的普藥品種非常多，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，一、二線城市對普藥的門檻將會越來越高，而基層醫(yī)療機構(gòu)則是這些產(chǎn)品繼續(xù)生存發(fā)展的土壤。

2010年，劉保起開始逐步調(diào)整銷售渠道，下功夫打造第三終端系統(tǒng)，即縣級以下醫(yī)院及藥店的銷售渠道。相比當(dāng)時一些以廣告為主要營銷手段的企業(yè)，劉保起的方式是，緊密貼近市場，按照地區(qū)和品種，建立自己的銷售體系，扎實布局第三終端的人員編制和網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。

但是第三終端的建立并不是想象中的那么簡單。劉保起回憶，第三終端布局之初，他的銷售團隊頗為抵觸。2010年，羅欣將開發(fā)第三終端計劃寫入了2011年發(fā)展計劃1號文件里。但是3個月過去了卻沒有人行動。“調(diào)到各個省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等寫報告找了諸多理由，說做不了。他們想不通，過去的招商等渠道相對簡單一些，現(xiàn)在天天出去跑很累，既沒有經(jīng)驗，也沒有模式可以借鑒。”顯然，超過2000人的銷售團隊想要改變過去的做事方法和模式，不能一蹴而就。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，劉保起意識到講空話沒有用，最重要的是拿出真正的東西來說服自己的團隊。于是，他開始親自去跑基層，包括城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在河北省，他將每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個村的診所數(shù)量、設(shè)施條件、用藥種類和用藥規(guī)模等情況逐一調(diào)查。“比如一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上是一個設(shè)施相對多的診所，農(nóng)村基本上是一大兩小的診所分布模式。”劉保起對這些情況摸了個門清。

針對這些情況，劉保起做了詳細的分析報告，以找出羅欣哪些產(chǎn)品最貼近當(dāng)?shù)厥袌觯约叭绾卧诘谌K端推出自己的產(chǎn)品。在近半年的時間里，劉保起白天帶著團隊一起跑診所，晚上親自為員工做培訓(xùn)。針對之前銷售人員提出的難題或困惑，甚至到每個細節(jié)，劉保起都逐一進行講解。最終，他在河北省做出了第一個樣本，成為其他地區(qū)拓展第三終端的模板。

“有了模板，大家就認可了。沒有多么難的事情，也沒有多么大的事情，把每個小事情和細節(jié)做好是很重要的。”劉保起說。接下來的幾年，羅欣的第三終端建設(shè)逐漸進入東三省，并向全國鋪開，同時在各省培養(yǎng)省區(qū)經(jīng)理和省區(qū)骨干。三年時間，羅欣完成了大部分省份的布局，運作模式逐漸成熟，骨干力量也快速成長起來。目前，羅欣的第三終端隊伍不斷壯大，預(yù)計2016年底基本達到全國一縣一人的目標(biāo)。“這個體系的潛力非常大，未來幾年會數(shù)倍的增長。”劉保起對其一手打造的第三終端棋局頗為滿意。

與此同時，羅欣在原料藥和制劑的出口方面不斷發(fā)力，以擴大其原有產(chǎn)品的銷售量。過去，羅欣的頭孢系列產(chǎn)品已經(jīng)出口到東南亞和韓國，但是劉保起并不滿足于此，據(jù)他介紹，目前公司生產(chǎn)的多個產(chǎn)品正在申請歐盟GMP認證，以期進入國際主流市場。

應(yīng)變仿制藥陣痛

2015年，中國醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)云突變，羅欣也經(jīng)受著前所未有的考驗：臨床數(shù)據(jù)自查風(fēng)暴。羅欣也是撤回申請數(shù)量較多的企業(yè)之一，研發(fā)損失不可避免；而仿制藥一致性評價工作，羅欣更是任務(wù)艱巨。此外，新藥定義和藥品注冊分類改革或?qū)⒅率购芏喈a(chǎn)品在招標(biāo)、醫(yī)保目錄的調(diào)整過程中優(yōu)勢不再，甚至將失去生存空間。

“過去10年，羅欣按照國家過去的標(biāo)準(zhǔn)投入，眼看著要開花結(jié)果，一朝政策大改，前期的投入打了水漂。國家的要求在增高，企業(yè)運營成本和科研投入在增加，企業(yè)的投入風(fēng)險卻在增大。”劉保起直言挑戰(zhàn)。

尤其是2016年初，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于開展仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的意見》，對2007年之前批準(zhǔn)上市的基藥口服固體制劑品種的仿制藥一致性評價設(shè)定了2018年的大限。2007年10月1日之后批準(zhǔn)的品種，自首家品種通過一致性評價后，其他生產(chǎn)企業(yè)的相同品種在3年內(nèi)仍未通過評價的，注銷藥品批準(zhǔn)文號。

仿制藥一致性評價進入分秒必爭的倒計時，而隨著該工作的快速推進，臨床資源緊缺的局面導(dǎo)致臨床試驗收費標(biāo)準(zhǔn)開始大幅上漲。生物等效性試驗的價格提高到了250萬至400萬元，甚至更高。任務(wù)艱巨，而內(nèi)外資源有限，中國仿制藥進入行業(yè)大洗牌階段。

這已經(jīng)成為羅欣面臨的最具沖擊力的考驗。羅欣擁有300多個生產(chǎn)文號，其中大部分是仿制藥。“產(chǎn)品是企業(yè)的立命之本，如果一致性評價不能通過，這個產(chǎn)品就沒有了。”劉保起強調(diào)。顯然，藥企拼批文的時代已經(jīng)過去了，藥企必須重新考量手中的大量仿制藥批文的意義，羅欣也不例外。

據(jù)羅欣副總經(jīng)理劉振騰介紹，“不管是臨床自查撤回產(chǎn)品，還是仿制藥一致性評價品種、以及正在排隊申報的品種，羅欣都在重新考量產(chǎn)品臨床價值和行業(yè)競爭，來判斷是否在臨床上投入。比如撤回品種有多少家撤回了，有多少家報批了，以及現(xiàn)在排隊申報的藥企有多少等。”

為做出最優(yōu)選擇，羅欣的立項調(diào)研團隊正在對所有相關(guān)項目進行調(diào)研和系統(tǒng)分析。據(jù)悉，羅欣目前正在對部分仿制藥分批開展一致性評價工作，同時也將淘汰一部分含金量低的品種，目前已有十多個產(chǎn)品被淘汰。

2015年，羅欣基于上海科研中心，在上海張江地區(qū)另建立了一個實驗基地，全面參與仿制藥一致性評價工作。盡管羅欣的分析團隊搬進來的時間并不長，但是從實驗室里忙碌的身影中還是可以窺見該項工作正在如火如荼地開展。據(jù)悉，目前羅欣專門針對仿制藥一致性評價工作的團隊人數(shù)已近50人。羅欣上海科研中心首席醫(yī)學(xué)官朱正纓說：“我告訴我們的團隊，這是公司的生命線，是現(xiàn)在的重點，我們要高度重視，做好仿制藥一致性評價工作。”

按照劉保起的話：國家規(guī)定2018年之前需完成的仿制藥一致性評價項目，羅欣一定會提前完成。國家還沒有要求做一致性評價的，也要盡早開展起來并達到國際標(biāo)準(zhǔn)。在羅欣的“十三五”規(guī)劃中，計劃加大投入來加快仿制藥一致性評價、新的臨床批件的臨床研究，還包括對創(chuàng)新藥的研發(fā)投入。

盡管行業(yè)變革帶來了重重挑戰(zhàn)，但無論是劉保起，還是羅欣的高管團隊，都表達著同樣的信心。劉振騰表示，國家有大的變革出現(xiàn)才會加速行業(yè)整合，這是企業(yè)能夠凸顯出來的好時機。“競爭環(huán)境發(fā)生了變化，原來跟眾多企業(yè)競爭，未來將會只和少數(shù)幾個企業(yè)競爭。因為羅欣有足夠的實力提供市場、資金，以及產(chǎn)業(yè)化各方面的支持，所以它必將在行業(yè)整合的過程中贏得更大的發(fā)展空間。”劉振騰說。

創(chuàng)新新臺階

值得注意的是，羅欣位于上海的科研中心并非只做仿制藥，其更重要的角色是創(chuàng)新藥研發(fā)。2015年，羅欣上海科研中心成功引進兩個創(chuàng)新藥項目，一時成為羅欣在創(chuàng)新藥布局上的最大看點。其一是與上海藥物所、復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的一類抗腫瘤新藥。

另一個是與韓國CJ HealthCare公司合作的針對胃腸道酸相關(guān)疾病的候選藥物CJ-12420，羅欣獲得該項目在中國開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的獨家權(quán)利。美國《制藥經(jīng)理人》雜志發(fā)布的最新一期“全球制藥50強榜單”中，CJ HealthCare公司是最新上榜的韓國制藥企業(yè)，也是韓國處方藥領(lǐng)域里的佼佼者。

但最初，上海科研中心是定位于創(chuàng)新藥的自主研發(fā)。2013年，剛剛回國加入羅欣的劉振騰跟董事會提出了一個大膽的提議，希望能在一線城市建立一個以創(chuàng)新藥為核心的研發(fā)中心，來提高羅欣的研發(fā)競爭力。

這樣的想法源于劉振騰對市場的調(diào)研，以及對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷。據(jù)他的調(diào)研，2014年全球創(chuàng)新藥的增長速度在30%左右。而仿制藥的增長僅為10%。尤其在中國當(dāng)前的政策導(dǎo)向之下，加快創(chuàng)新是一條必行之路。

但想要緊跟國際創(chuàng)新步伐，在臨沂這個地理環(huán)境和信息相對閉塞的地方，獲取資源和吸引國際級別的人才均是難題。最終，他的提議得到了董事長和董事會的支持，2014年羅欣正式在上海張江科技園成立科研中心。

但劉保起也提出建議：“全部從頭開始自主研發(fā)創(chuàng)新藥，獲得成果至少是10年之后，而這個過程要一直燒錢。企業(yè)要生存，創(chuàng)新藥得有錢去創(chuàng)新，人員又要吃飯，企業(yè)要運轉(zhuǎn)，所以還需要兼顧當(dāng)前，才能展望長遠。”

此時，在全球領(lǐng)域，醫(yī)藥企業(yè)間、企業(yè)與科研機構(gòu)間的研發(fā)合作遍地開花，也為羅欣提供了思路。最終，羅欣上海科研中心確定了兩條腿走路的方式，即一方面自主研發(fā)，建立新藥研發(fā)團隊，以小分子藥物研發(fā)為起點、逐漸進入生物大分子的開發(fā)；另一方面在全球領(lǐng)域引進創(chuàng)新藥。

“新藥研發(fā)是有風(fēng)險的，只有建立自己的新藥研發(fā)隊伍，并通過引進不同階段的創(chuàng)新項目，才能最大可能地保證有產(chǎn)品能夠持續(xù)地進入市場。”劉振騰說。在產(chǎn)品線的選擇上，上海科研中心一方面延續(xù)羅欣在消化、呼吸等優(yōu)勢領(lǐng)域，另一方面也重點考量腫瘤等具有巨大臨床需求的疾病領(lǐng)域。

在這樣的戰(zhàn)略下，劉振騰開始組建團隊，很快，眾多海歸科研技術(shù)人員先后加入進來，短短一年多的時間，上海研發(fā)團隊規(guī)模已經(jīng)達100多人。其中，在國內(nèi)外研發(fā)領(lǐng)域擁有20多年經(jīng)驗的首席科學(xué)官王鐵林帶領(lǐng)上海科研中心新藥研發(fā)團隊已經(jīng)啟動了數(shù)個自主研發(fā)新藥項目。

曾在阿斯利康和百時美施貴寶從事臨床研發(fā)策略多年的朱正纓則負責(zé)對外合作，引進創(chuàng)新藥項目。目前，羅欣引進的一類抗腫瘤新藥已經(jīng)在國內(nèi)申請臨床。而CJ-12420項目在韓國正處于臨床Ⅲ期，在中國也即將提交臨床試驗申請。據(jù)了解，目前羅欣還有多個項目在洽談之中。

談到合作的達成過程，朱正纓坦言，沒有一個案例是輕松的，尤其是那些手里有好產(chǎn)品的外企總會找好多家企業(yè)同時進行比較，也很注重對企業(yè)整個團隊的評估。而國內(nèi)的絕大多數(shù)本土藥企在國外還沒有很好的“知名度”，因此羅欣的團隊在國外談合作的時候，也一度受到“冷遇”。因此，羅欣團隊對每個項目都會做出詳盡的研究和分析，并以最好的方式傳遞給對方。

對于國外制藥企業(yè)，中國市場的變化性太大，他們往往在注冊、市場規(guī)律、醫(yī)保等各個領(lǐng)域不知如何抓住機遇。而羅欣最大的優(yōu)勢是在中國市場的根基深，對中國市場運行的了解程度深，如在消化領(lǐng)域，羅欣的市場份額已列居全國前三。這使得羅欣能夠抓住這些國外企業(yè)的痛點，讓他們看到羅欣在國內(nèi)的優(yōu)勢和實力所在。

相比轉(zhuǎn)型較早的本土藥企，羅欣的創(chuàng)新步伐似乎慢了一些。但劉振騰認為：“企業(yè)發(fā)展的任何階段都需要不斷調(diào)整，而羅欣正處于價值評價體系的調(diào)整和轉(zhuǎn)化階段。做一個創(chuàng)新藥和做一個仿制藥的成本差異是巨大的，但新藥研發(fā)沒有捷徑可走。”

現(xiàn)在，羅欣從上到下都已經(jīng)看到創(chuàng)新藥可能帶來的價值，而且以劉保起為核心的董事會對于創(chuàng)新有足夠的耐心。他們相信，對創(chuàng)新藥投入是有價值的，應(yīng)該是一條通向未來的必經(jīng)之路，而不是魯莽的急轉(zhuǎn)彎。2015年，羅欣的研發(fā)費用投入占總銷售額的8%左右。

為了給創(chuàng)新產(chǎn)品的上市和落地做好準(zhǔn)備，羅欣已經(jīng)開始布局市場營銷。2015年，羅欣開始開發(fā)醫(yī)院進行學(xué)術(shù)營銷。基于在山東的商業(yè)基礎(chǔ)，羅欣開始搭建醫(yī)院終端隊伍，在全國領(lǐng)域，羅欣將針對目前的產(chǎn)品線，篩選適合做學(xué)術(shù)推廣的產(chǎn)品，為后續(xù)創(chuàng)新藥的上市打基礎(chǔ)。

作為立足國際標(biāo)準(zhǔn)的上海科研中心，目前在創(chuàng)新藥開發(fā)、引進，仿制藥開發(fā)，以及仿制藥一致性評價幾個方面都在下功夫組建團隊。如朱正纓目前負責(zé)的醫(yī)學(xué)事務(wù)部團隊的成員目前有20多人，該團隊成員基本上都有多年外企工作的資深背景。最初該團隊專注于引進創(chuàng)新藥項目，現(xiàn)在則開始承擔(dān)更多的注冊任務(wù)，包括創(chuàng)新藥的臨床開發(fā)、仿制藥的藥物安全警戒，以及三類藥的驗證性臨床實驗等。

如今，羅欣的上海科研中心與臨沂研究院，連同羅欣的生產(chǎn)基地在內(nèi)的三位一體的系統(tǒng)，正在進入全面的融合，等待激發(fā)新的能量。

資本補課

在劉振騰看來，羅欣上海科研中心不僅僅是一個研發(fā)中心，也是羅欣一個對外的窗口。擁有與資本市場、國際化和人才對接的窗口對羅欣下一步的發(fā)展意義重大。

2005年在香港H股上市的羅欣，過去11年的快速增長基本上來自內(nèi)生的增長，而在資本市場，與諸多國內(nèi)上市藥企依靠資本市場融資并通過并購來實現(xiàn)業(yè)績增長的方式相比，顯得過于內(nèi)斂低調(diào)。

據(jù)悉，除了首發(fā)募集的資金，羅欣幾乎沒有再從資本市場融資，銀行貸款也很少，多年來無任何負債。加之羅欣一直在創(chuàng)業(yè)板，流通盤相當(dāng)小，也極少獲得主流資金的關(guān)注。

劉保起過去一直這么說：“如果一心為了賺快錢，就不要買羅欣的股票，我們更看重的是羅欣的長期規(guī)劃和發(fā)展。”他一直專注于羅欣內(nèi)部的藥品主業(yè)，幾乎沒有涉足其他的產(chǎn)業(yè)投資。

2012年，劉振騰加入羅欣后，負責(zé)財務(wù)的他逐漸開始參與資本市場的事務(wù)。劉振騰認為，上市其實是資本運作下的一個融資渠道；同時上市公司是一個需要在股東甚至非股東的監(jiān)督指導(dǎo)下，獲得更多資源乃至發(fā)展策略建議的公眾公司。他認為，這一點羅欣過去遠遠沒有做到。

“過去我們一直沒有把這塊放在心上，但現(xiàn)在我們開始以更開放的姿態(tài)與投資人溝通，讓大家了解羅欣。如今有很多事情如尋找合作、資源等，包括研發(fā)、國際化產(chǎn)品線的建立，整個投資是巨大的，周期也長，完全靠自己去建立比較慢，所以還需要資本市場的支持。”劉振騰解釋說。

他表示，羅欣需要先打通這條路，建立相對開放的渠道，因此羅欣未來的發(fā)展要以更加開放的態(tài)度來進行。

對資本市場日益增加的敏感度，使得劉振騰加快了羅欣的投資布局。2015年7月，羅欣以1000萬美元投資了一家海外基金，成為該基金的有限合伙人之一。此次投資的目的是通過基金的紐帶，接觸最新的先進醫(yī)藥科技，探涉到更多資源，讓羅欣緊貼全球醫(yī)療保健行業(yè)的創(chuàng)新進展。

無論是香港上市，還是首次嘗試海外投資，羅欣的目的是一致的。通過更開放的資本渠道，獲取全球領(lǐng)域的資源，并關(guān)注國際醫(yī)藥科技的發(fā)展動態(tài)，為其自身的創(chuàng)新與發(fā)展提供更大助力。

與此同時，在中國大健康產(chǎn)業(yè)的行業(yè)大背景下，羅欣也開始圍繞藥品主業(yè)，在更加廣闊的大健康領(lǐng)域投資布局，包括醫(yī)院、養(yǎng)老和保健品等。據(jù)劉保起介紹，羅欣與合作者共同建立費縣第二醫(yī)院，預(yù)計將發(fā)展到1000張床位，達到二甲醫(yī)院規(guī)模。對于醫(yī)療資源仍然短缺的臨沂，合作建醫(yī)院也為羅欣未來投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)打下基礎(chǔ)。

下一步，羅欣還將在保健品領(lǐng)域布局。目前，羅欣已在費縣規(guī)劃了1000畝健康產(chǎn)業(yè)園。劉保起的想法是，費縣是山東中藥材種植基地之一，羅欣發(fā)動老百姓種植中藥材，一方面能為貧窮山區(qū)百姓做些實事，另一方面羅欣也能開發(fā)中藥材保健品，而保健品也將使羅欣辛苦布局的第三終端發(fā)揮出更大力量。