重新發現全球制藥對外擴張的秩序

為了在競爭中脫穎而出，成為最終的勝者，制藥公司需要采取各種策略：內部開發（有機增長）、外部開發（并購和交易）以及合同外包開發。在這些舉措中，并購無疑是非常受歡迎的一種方式，它既可以幫助市場公司在原有市場獲得競爭優勢，也可以為它們帶來一塊全新的業務或進入新的區域市場。

縱觀這些跨國制藥巨頭的成長歷史，可以梳理出這樣的路徑：一家藥企通過持續不斷地在世界各地開展小規模的收購，成功地拓展產品線轉身為多元化的公司，同時獲得了被收購公司在當地的研發、生產、分銷機構，進軍新市場，趕超競爭對手，成為制藥行業屈指可數的巨頭。

GSK：國內與海外同步做加法

全球制藥巨頭葛蘭素史克（GSK）就是通過并購成功擴張的絕佳例子。這家公司主要聚焦于規模較小的多元化公司（有自己的生產線，分銷體系和零售渠道），通過收購成為目標市場的領軍者。

GSK總部位于英國倫敦，2000年由兩家公司葛蘭素威康和史克必成合并而成，2015年列全球第六大制藥公司。

葛蘭素是英國人Joseph Nathan于1904年在新西蘭創立，成立之初是一家加工牛乳的嬰兒食品生產商。當時，沒人會想到葛蘭素能成長為一家大型跨國公司。

1935年，葛蘭素成立了研究中心葛蘭素實驗室，并在英國倫敦開設分支機構，隨后就開始了并購的步伐。于1947年和1958年收購了Joseph Nathan和Allen Hanburys兩家公司。更為重要的是，1978年分別收購了Meyer Laboratories。此次并購后，該公司開始在美國市場上占有重要的地位。

1995年，葛蘭素和Burroughs Wellcome合并成為葛蘭素威康。三年后，收購波蘭Polfa Poznan公司進入東歐市場。到1999年，葛蘭素威康的銷售額已經位列全球制藥公司的第三位（僅次于諾華和默沙東），并且擁有50多家生產廠。

另一邊，史克必成的成長史也是一部并購的歷史。

1830年John K. Smith在美國費城開設了第一家藥房，成立了史克公司。之后便開始了收購。1891年，公司與法國Richards and Company合并，這次合并不僅使公司在產品線更加豐富，而且讓史克成功進軍法國。

為了加強疫苗業務，1963年，Smith Kline收購了比利時公司Recherche et Industrie Thérapeutiques，并將業務進一步向歐洲大陸拓展。之后的十年，該公司開展了一系列的收購，將業務推向全球。

1988年，通過斥資4億美元收購最大的競爭對手International Clinical Laboratories，SmithKline Beckman實現了50%的增長，獲得了市場領導地位。1989年公司與長期的合作伙伴英國公司Beecham Inc.合并，成為史克必成。

為了拓展其在全球各地的業務，史克必成不僅繼續收購研發公司，而且也開始購買一些地區性公司以獲得當地的零售分銷渠道。1998年，該公司在公開市場逐步購買了羅馬尼亞公司Europharm 43%的股票后，對其發起了收購要約，最終于2003年完全控制了這家公司。收購Europharm后，史克必成獲得了后者在當地完善的零售分銷渠道，以及大量的仿制藥和OTC產品，成為羅馬尼亞藥品市場的領軍者。

2000年1月，兩家英國公司葛蘭素威康和史克必成宣布合并，當年12月合并完成，GSK由此誕生。

兩家公司合并之后，并購基因一脈相承。2001年和2006年，GSK先后收購了兩家美國公司Block Drug和CNS Inc.，增強了消費者健康產品線。

2011年，GSK收購Prestige Brands Holdings獲得17個OTC和消費者產品品牌。2012年公司購買了德國生物技術公司CellZome，2013年收購Human Genome Sciences （HGS），2014年增持其印度業務的股份，開始專注新興市場。這一年4月，GSK還與諾華達成重要交易，購買諾華的疫苗業務，同時將癌癥藥業務出售給對方。2015年，GSK完成了對瑞士公司GlycoVaxyn的收購。

武田制藥：并購打開世界之門

日本的制藥市場曾經是全球僅次于美國的第二大單獨國家市場，但是該國的制藥公司長期以來處在相對孤立的狀態，業務局限于本國市場。隨著本國醫療需求增長減緩，日本制藥公司迫切希望能改變研發不足的窘境，并向海外擴張，以實現增長。

在這一背景下，越來越多的日本公司瞄上了并購，以此獲得進入新市場的機會。武田制藥，作為日本最大的制藥公司，就是日本制藥企業積極參與并購的一個實例。

1781年，32歲的Chobei Takeda I在日本大阪的Doshomachi創辦了武田公司。最初，這是一家售賣日本和中國傳統草藥的小店。1895年，武田開展了第一筆并購，收購了Uchibayashi Drug Works，在大阪建立了自己的工廠，轉型成為藥物制造商。大約從1914年開始，該公司建立了自己的研發體系，同時穩步擴大業務，開始向美國、俄羅斯和中國出口，并于1925年正式注冊成立了有限公司Chobei Takeda Co.， Ltd。1943年，公司更名為武田制藥。

二戰之后，武田積極在美國、亞洲其他國家和歐洲各國成立合資公司、生產基地、銷售公司和研發中心，積極向海外拓展業務。到本世紀初，靠著自己的努力，武田制藥成為了在全球擁有業務的日本最大制藥公司。

但這不足以滿足武田制藥的野心。本世紀開始，這家公司加入并購大軍。2005年武田收購了美國加州的生物技術公司Syrrx，后者專注于高通量X射線晶體學技術。這次收購代表著武田藥物在日本以外地區的第一次擴張。

2008年對武田制藥來說是忙碌的一年。2月，該公司購買著名美國生物制藥公司安進在日本的運營業務和十多個在研候選藥物在日本市場的權益。3月，購買與雅培公司成立30年的合資公司TAP的全部權益，TAP成為武田的全資子公司，并入武田制藥北美公司。4月，一項重要交易達成。武田宣布以88億美元收購千禧制藥（Millennium Pharmaceuticals，現改名為武田腫瘤）。千禧制藥是位于美國馬薩諸塞州劍橋的一家專注于腫瘤研發的生物技術公司，有著強大的腫瘤研發產品線。收購后武田獲得后者已經上市的血液癌癥藥物萬珂以及豐富的在研產品和在腫瘤領域上的知識、技術和經驗。

2011年，武田再次宣布一筆大交易，96億歐元收購瑞士制藥公司奈科明。奈科明在歐洲和發展中國家有著很好的業務，籍著這次收購，武田將其業務擴展到全球70多個國家。

最近幾年，武田仍舊連續開展了一些較小型的收購。2012年4月，宣布8億美元收購美國通風藥物制造商URL Pharma。5月，收購巴西制藥公司Multilab，進入南美市場。當年10月和2013年，分別收購美國疫苗開發公司LigoCyte和Inviragen，以增強其全球疫苗業務。

2013年4月，法國人Christophe Weber正式履職，成為武田制藥的CEO，這是這家日本制藥企業有史以來第一位外籍CEO，此舉彰顯了該公司積極拓展海外市場的決心。上任前Weber在接受路透社采訪時表示，武田不希望成為并購熱潮的旁觀者，將積極通過并購交易加強三個重點領域：腫瘤、胃腸道和新興市場的業務。與GSK等巨頭不同，武田的海外并購之路才剛剛開始。