新基:“雙價”博弈

新基藥價談判結果的懸而未決似乎早有預兆。

早在5月20日衛計委公布國家藥價談判結果之前，就有業內人士推測，新基治療多發性骨髓瘤的瑞復美（來那度胺）雖然被列在首次藥價談判5個試點產品的第一個，但它最有可能成為那個出“意外”的。

果不其然，國家藥價談判結果公布，替諾福韋酯、吉非替尼、埃克替尼三個產品以降價超過50%完成國家談判，厄洛替尼退出，而新基的瑞復美則在回復E藥經理人關于藥價談判結果時，回復到“新基公司將繼續與衛計委密切合作，爭取早日完成談判工作，以擴大市場準入。”

與其他進入到價格談判的產品相比，瑞復美的不同之處在于，其仍是新基在全球范圍內最成功也是最重要的產品。降價換市場的商業邏輯，之于新基的重磅產品瑞復美來說，需要考慮的影響因素不能僅限于中國，因為從全球范圍來講，瑞復美仍是未來幾年其市場的重要支撐。所以，新基的策略是在瑞復美的價格與價值之間，取得平衡。

重要產品瑞復美

2016年上任新基全球CEO的安思銘毫不諱言瑞復美的成功研發在新基發展歷程中的重要性。

在接受E藥經理人專訪時，他說到，在新基發展歷程里最重要的三件事情之一，就是“瑞復美的成功研發上市，并借此使得新基成為一家全球性的綜合生物制藥公司。”截至到目前，瑞復美仍然是新基最主要的收入來源之一。根據2016年第一季度財報顯示，瑞復美該季度實現銷售15.74億美元，占到其整體銷售額的60%以上。

事實上，新基公司已經意識到瑞復美在公司整體銷售中的一品獨大，可能成為新基未來競爭力的挑戰。安思銘說新基正在將研發投入分布到更多的項目中，“前幾年，瑞復美幾乎占到新基研發資源的全部，但近年來，其比率已經逐漸降低，2016年大概占到整個研發投入的40%，接下來這一比率還會持續下調。”

從某種意義上說，正是瑞復美在全球市場上為新基提供的利潤，支撐著其下一步業務模式的拓展。

2008年全球金融危機之時，新基意識到一些從事生物技術研發的公司正在經歷融資難題，而此時，瑞復美的全球銷售額已經突破13億美元，這讓新基有能力與一些初創的生物技術公司合作。安思銘介紹到，從2008年開始，新基已經陸陸續續與100多個公司建立了合作關系。

這近百項的合作主要針對四個領域開展。首先是新基的傳統優勢領域，已經擁有了沙利度胺、來那度胺、泊馬度胺、注射用紫杉醇（白蛋白結合型）等多類產品；其次是免疫腫瘤領域，這是時下研發的大熱門，新基最為產業稱道的一項合作發生在生物新貴Juno身上，2015年7月，新基與Juno達成了為期10年、金額高達10億美元的CAR-T全球合作研發協議。第三個領域是消炎抗病毒領域；第四個是表觀遺傳學領域。“這些合作為新基帶來了針對100多個適應證的50多個分子藥物。”

找支點撬動中國

新基進入中國也得益于其在全球范圍內開展的合作項目。2009年新基并購阿博利斯生物科學公司，此項并購不僅使新基在其抗癌藥物增加了一個新產品ABRAXANE注射紫杉醇，豐富了新基產品線。更重要的是，憑借阿博利斯在中國設立的辦事處，成功進入到中國市場。

對于中國市場而言，新基是跨國藥企中的一位“遲到者”， 而其重磅產品進入中國的時間則更晚，直到2013年，瑞復美才在中國市場獲批上市。

目前，瑞復美在中國已經有兩個適應證獲得批準，分別是多發性骨髓瘤和骨髓增生異常綜合征，專利到期時間是2024年。

新基中國區總經理嚴軍告訴E藥經理人，2016年新基在中國發展的關鍵詞是“創建”，其內涵包括三部分：首先是拓展新基在中國的產品線；其次是拓展新基中國團隊人員的能力及市場覆蓋；第三是擴大新基產品在中國市場的可及性。

腫瘤領域是新基中國關注的主要治療領域中之一，“在中國，有一些特定的腫瘤領域，發病率很高，新基正在進行這方面的研究，希望有更多的新產品引入中國。”而新基在全球中都保持著傲人業績的治療多發性骨髓瘤的藥物瑞復美，顯而易見成為新基中國完成這些目標的支點。

如此看來，參入到國家藥價談判中，通過藥品價格的調整增加瑞復美的可及性，與新基在中國的戰略目標相契合。安思銘也表示，新基在每個國家開展業務時，都始終和該國的政府部門保持著密切溝通，討論新基產品的價值以及定價，而且他也希望跟中國政府部門在產品價格及醫療報銷方面進行有前瞻性的合作。

有觀點認為，瑞復美藥價談判結果的懸而未決，也許對于目前新基中國而言，是一種談判雙方較為容易接受的狀態。

一方面瑞復美作為目前新基全球業績的重要支撐，其價格體系的管理，相較于其他幾個藥價談判成功的產品而言，更需要完整的平衡體系。而另一方面，瑞復美又是新基期望撬動中國市場大門的一把鑰匙，與政府合作時產生的微妙關系，會或多或少對其后的發展產生影響。

另外，還有一個不容忽視的因素是，在中國，瑞復美接下來將會遇到來自本土企業的競爭，而且一般情況下，以低于跨國藥企產品的價格切入市場，是本土企業經常采用的方式。顯然，為了一個在新基版圖中目前看來仍在培育期間的市場開展價格戰，并不是一個明智的選擇。

安思銘透露，新基中國目標是，希望最后能夠達成一個很好的解決方案，從而提高患者對瑞復美的可及性。“只要我們的產品能夠為患者帶來好的療效，那么它就應該有合理的準入和報銷。”