好萊塢IP開發(fā)的四大策略

1，跨界改編與系列化。好萊塢非常善于挖掘來自其他領(lǐng)域的IP資源，將其改編為電影作品。改編的來源也非常多元化，從與電影比較親近的小說、漫畫、電視作品，到看上去跟電影風馬牛不相及的芭蕾舞作品、唱片、宗教出版物、玩具等，都曾為好萊塢所利用。

2，擴窗發(fā)行。為了平衡不同發(fā)行渠道之間的關(guān)系，并使利潤最大化，好萊塢發(fā)展出了發(fā)行“擴窗模式”（windowing release pattern），讓電影沿著不同的發(fā)行窗口以不同的價格依次發(fā)行。一般情況下，好萊塢電影會首先在影院上映，2—3個月后，會發(fā)行DVD和藍光碟等音像制品。再經(jīng)過大約一個月，進入到按次付費點播環(huán)節(jié)。再經(jīng)過2—3個月之后，影片會被授權(quán)給付費有線頻道或衛(wèi)星電視頻道播映。在付費電視頻道播出12—18個月之后，進入觀眾可免費觀看的廣播電視和基本有線電視頻道播映。在電影院上映2—3年之后，好萊塢發(fā)行商會把旗下多部電影的長期的電視播映權(quán)賣給電視節(jié)目辛迪加機構(gòu)，收取一次性的授權(quán)費用。其背后的邏輯在于針對不同消費者的意愿和習慣，利用價格和發(fā)行間隔期進行調(diào)控，從每一個觀眾的消費中窮盡剩余價值。

3，特許經(jīng)營。衍生產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)在當代好萊塢占據(jù)著非常重要的位置。為了開發(fā)衍生產(chǎn)品，主流的好萊塢電影公司都成立了專門的授權(quán)部門來運營旗下的電影版權(quán)。他們也越來越多地制作適合特許商品開發(fā)的“高概念”電影，尤其是G級或PG級的家庭電影。據(jù)研究，如今一部吸引家庭觀眾的好萊塢原創(chuàng)劇本電影，往往能向50家左右公司授權(quán)生產(chǎn)衍生產(chǎn)品。如果電影是賣座電影的續(xù)集或是根據(jù)某部暢銷小說改編的電影，則能帶來多達數(shù)百種的衍生產(chǎn)品。

4，聯(lián)合推廣。對于好萊塢電影而言，品牌植入廣告不僅僅是一種創(chuàng)收的方式，更重要的是為了獲得品牌的配套營銷資源。因為在好萊塢電影中露面的品牌，往往會配合電影上映的進程，推出包含電影元素的產(chǎn)品，并展開營銷攻勢，在宣傳自己產(chǎn)品的同時，也幫助了電影的營銷，尤其是快餐店、汽車商、全國性的連鎖店、電子產(chǎn)品和移動服務(wù)提供商等，其擁有巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)，能非常有效地幫助好萊塢電影進行推廣。

（注：本鏈接摘編于《好萊塢電影的IP開發(fā)與運營機制》一文，作者彭侃）