中國中藥：收了天江以后

“戰略是什么？”中國中藥董事會主席吳憲自問自答。

“戰略就是指引企業未來發展的方向。中國中藥之所以這幾年能夠不斷讓業界刷新對它的認知，核心秘訣就是戰略清晰。”

接著，他開始逐項的對E藥經理人記者介紹中國中藥自他掌舵以來的戰略定位：以工業為主導，以科技為支撐，大力發展資源產業，充分發揮傳統貿易優勢，積極進入種子種苗產業。

以工業為主導基本完成。經過三次并購，中國中藥由之前的中藥材貿易型公司轉型成為以工業為主導的中藥集團化公司。工業板塊的銷售占比，從2011年的19%，躍升到目前的80%左右。

研發體系的構建也已進入收尾階段，位于北京大興區8800平米的研發中心即將投入使用，這里將有中國中藥在中成藥、中藥配方顆粒、中藥材種子種苗等幾個領域的研發中心，同時還會建設三個博士后工作站。

接下來，吳憲為中國中藥設定的目標是繼續沿著戰略指引，加緊布局，在已有存量產業保持穩步增幅的情況下，向中藥產業的上游：種子、種苗、中藥材電子商務等方面拓展產業鏈。

夯實存量

中國中藥的前身是中國藥材公司，成立于1955年，在計劃經濟時代，中國藥材公司負責全國中藥材的產、供、銷綜合平衡與管理。2003年中國藥材公司成為國藥集團旗下以中藥業務為主的子公司。2010年前后，國藥集團將中國藥材公司由貿易型為主轉變為以中藥工業為主，吳憲則成為整個戰略的操盤手。

進入中國中藥之前，吳憲曾經是國藥控股旗下國瑞藥業有限公司的一把手。國瑞藥業屬于國藥集團的四級公司，在接受E藥經理人采訪時吳憲坦言，當時他并沒有太多的機會與國藥集團核心決策層接觸。而他之所以能夠被國藥集團選中，成為中國中藥的掌舵者，主要基于過往的突出業績。

國瑞藥業在吳憲進入之前，處于虧損狀態，最嚴重時，一年利潤負5000萬元。吳憲接手后，用了5年時間，將國瑞藥業的年利潤提升到3000萬元。

顯然，國藥集團希望吳憲能夠在中國中藥身上，再次上演業績逆轉。

2010年吳憲接手中國中藥。盡管當年賬面上有5000萬元左右的利潤，但測算后吳憲發現，這些利潤都是變賣中國中藥各地子公司的資產所得，“中國中藥庫存的天然麝香，那時候一賣就是幾百公斤，我來了之后才把庫房封了。”

為了實現業績逆轉，同時完成中國中藥由貿易型向工業的轉型，吳憲上任后的第一個動作就是清理中國中藥旗下各分公司，剝離不良資產，“挺難的，清理資產肯定要裁員，那時候公司的會議室幾次被上訪的人占著不走。”

兩年之后，中國中藥業績回升，實現盈利，接著又在國藥集團總部的幫助下，出資10億元控股并購香港上市公司盈天醫藥，之后就是一系列的資本運作，并購同濟堂，兩年后又把中國配方顆粒的業界老大天江藥業納入麾下，“以小搏大，像滾雪球般，每次并購都使得中國中藥的體量增大一倍。”

中國中藥現在有多大？“我們是中國目前使用中藥材數量最多的單一中藥工業企業，每年對中藥材的需求量是6萬噸。” 2015年中國中藥整體的銷售額達到了55億元，其中上市公司版塊的銷售額是37億元，共包括四塊業務：中成藥、中藥配方顆粒、醫療綜合體和直銷。

中成藥部分主要以盈天醫藥、同濟堂為基礎。按照2015年的業績表現，此業務版塊中共有5個過億單品，分別是仙靈骨葆、玉屏風顆粒、頸舒顆粒、潤燥止癢膠囊、鼻炎康片，其中仙靈骨葆的銷售額為8.6億元。

天江藥業是中藥配方顆粒領域的老大，從2015年10月開始與上市公司合并報表，共納入9.7億元。吳憲預計2016年，此業務版塊將為上市公司貢獻超過30億元的銷售額。這相當于中國中藥2015年的整體銷售額。

醫療綜合體可以理解成中醫診所+中藥藥店兩種業務的結合體，在中國中藥被稱為是國醫館，“這一業務主要以‘馮了性’為品牌進行推廣，我們希望通過這種方式能夠鏈接更多的中醫資源。”目前中國中藥已經在佛山、貴陽開設了實體店，“目標是做連鎖。”

直銷主要針對于保健品。眾所周知，中藥企業拓展保健品業務具有天然的優勢，吳憲對此很確定。他所猶疑的是直銷這種銷售模式，“控制不好就有可能成為傳銷，這會損害中國中藥的品牌。”所以對于這塊業務，希望在深入論證之后，再拿出詳細的方案。

進入2016年第三季度，從業績表現來看，中藥配方顆粒好于預期，醫療綜合體漸續開展，只有中成藥受外部招標限價、藥占比、醫保支付等產業政策影響增長放緩。“接下來，中國中藥在中成藥業務的投入將逐漸放緩，更多的精力會放在中藥產業鏈上下游的拓展上。”

拓展增量

現在，吳憲的日程上有三件大事。排在首位的就是中國中藥即將要進行的架構調整。

目前，中國中藥的業務由兩部分組成，一部分是未納入上市公司的種子種苗的研發、種植及中藥材貿易業務；一部分則是納入到上市公司內的中成藥、中藥配方顆粒、醫療綜合體和直銷。

由于歷史原因，目前這兩部分業務，包括職能部門并沒有整合在一起。吳憲告訴E藥經理人，整合方案已經在集團層面進行過討論。

整合完成后，中國中藥總部將遷往廣州，吳憲也會隨之到廣州主持整個中國中藥的工作。“預計明年10月，中國中藥在廣州的辦公大樓將能夠竣工。”

第二件中藥種子種苗業務。該工作吳憲已經小范圍開展了兩年多，現如今有基礎更大范圍開展。

“這是中國中藥的傳統優勢領域，擁有豐富的專家、技術資源。之前中國中藥在工業上基礎較弱，中藥材種植，包括更前端的種子種苗業務的開展，底氣不足。”現如今，隨著多起并購的開展，中國中藥對中藥材的需求量大幅提升。

說起這塊業務，吳憲顯得興致勃勃，儼然一位中藥材種植專家。每個藥材的道地產地在哪里，他都能一一道來。

“你知道什么是米斛嗎？”吳憲問。還沒等記者回應，他已經開始介紹起來。“米斛也叫霍山石斛，安徽省霍山縣是主產區，與鐵皮石斛相比，個頭比較小，所以也被稱為米斛。《本草綱目》中有記載，是九大仙草之首。”這是中國中藥另一個延伸至種子種苗的業務：針對霍山石斛的研究與種植。為此中國中藥專門設立一個名為中國中藥霍山石斛科技有限公司。搞了25年西藥的吳憲，這些中藥材知識幾乎全部來自實地探查。

沒有實踐就沒有發言權，實地探查是吳憲喜歡的工作方式。中國中藥在甘肅定西有一個甘草生產基地，他說那時候定西周圍的十幾個縣他都跑遍了，就是為了尋找合適的中藥材種植地及與當地的合作模式。接下來，中國中藥希望在更多中藥材的種子與種苗中發揮其既有優勢。

第三件事情是中藥材的電子商務。這也是吳憲多方學習、調查、研究后得出的戰略方向。

目前，中國中藥的電子商務平臺已經落地在廣州中藥港，開始起步。“預計一年后，這塊業務也將完整地呈現在業界面前。”