魔方在線曹波：手游最終還是要回歸到產(chǎn)品本身

2015年下半年起，手游重度化的趨勢日益嚴(yán)重，大量MMO產(chǎn)品搶占份額，但成都魔方在線科技有限公司卻成績斐然。隨著三國游戲的泛濫，同類產(chǎn)品間的競爭也愈發(fā)激烈。在如此嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，魔方在線旗下手游《斗魔三國志》卻在上線后迅速登頂iOS付費(fèi)榜，并持續(xù)位居暢銷榜前列。同時(shí)魔方最重點(diǎn)的產(chǎn)品《龍與精靈》去年6月份剛剛在臺(tái)灣上線，并取得了iOS和Android雙榜第一，暢銷榜第四的好成績，這款產(chǎn)品在韓國也沖上了Android的第二名。

成都魔方在線科技有限公司于2009年成立，專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)與發(fā)行，提供PC及移動(dòng)終端精品游戲。公司成立至今，已成功在海內(nèi)外同步發(fā)行十余款自研產(chǎn)品，在游戲行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為此《廣告主》采訪了魔方在線總裁曹波。

不斷地打磨，拿出誠意和精品

2004年，曹波從臺(tái)灣雷爵科技進(jìn)入游戲行業(yè)，曾在北京天空堂科技有限公司擔(dān)任董事、副總經(jīng)理，2013年開始在臺(tái)北樂升科技股份有限公司擔(dān)任制作人。2014年加入成都魔方在線科技有限公司，現(xiàn)任成都魔方在線總裁。

隨著頁游市場步入端游后塵，進(jìn)入存量市場，放緩趨勢明顯，而手游僅使用了一年便走完了頁游5年的歷程，以手游為代表的移動(dòng)游戲市場份額正逐步擴(kuò)大。同時(shí)，2015年手游行業(yè)大洗牌，受到資本寒冬和市場泡沫影響，國內(nèi)出現(xiàn)了大批中小CP倒閉潮。深耕游戲圈多年，曹波可以說經(jīng)歷了整個(gè)游戲行業(yè)的變遷。在他看來，手游市場已經(jīng)是一個(gè)充分競爭的紅海，任何一家游戲公司想要在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，都需要不斷的打磨產(chǎn)品，拿出誠意，拿出精品，有了好的產(chǎn)品，自然也不會(huì)懼怕所謂的“冬天”。而這也正是成都魔方在線一貫的游戲開發(fā)理念，有了市場接受、玩家喜愛的產(chǎn)品，就有了核心競爭力。

例如魔方在線今年的新產(chǎn)品《斗魔三國志》，作為一款三國題材的產(chǎn)品，需要面對(duì)市場上眾多三國題材的競品，玩家對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)提高。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)認(rèn)真的打磨劇情，對(duì)游戲里整個(gè)世界觀的呈現(xiàn)都進(jìn)行了反復(fù)的調(diào)整。游戲在 Appstore上線后，取得了付費(fèi)榜第一，免費(fèi)榜第三的好成績，暢銷榜也一直都在百名以內(nèi)，成績還算不錯(cuò)。但更值得高興的是，游戲現(xiàn)在有上千條五星評(píng)論，好評(píng)率超過99%，看到評(píng)論內(nèi)容里玩家對(duì)游戲劇情和內(nèi)容的認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)感到非常開心。

《龍與精靈》的成功證明海外市場大有可為

現(xiàn)在絕大數(shù)類型的橫版格斗手游都非常相似著實(shí)沒啥能吸引人的地方，而《龍與精靈》在2015年是游戲圈里的一匹黑馬。3D橫版魔幻格斗手游《龍與精靈》全平臺(tái)上線后，不論是游戲玩家還是一直熱切關(guān)注著《龍與精靈》的業(yè)界同行，對(duì)游戲的電影級(jí)視覺效果、創(chuàng)新玩法、和逼真勁爽的格斗體驗(yàn)等亮點(diǎn)都贊不絕口。

談及這款游戲背后的創(chuàng)作，曹波告訴《廣告主》：“《龍與精靈》的特色，主要在系統(tǒng)玩法上。比如游戲獨(dú)特的戰(zhàn)斗變身系統(tǒng)、不分陣營的同屏亂斗、千變?nèi)f化的導(dǎo)師試煉等。游戲的戰(zhàn)斗表現(xiàn)也是其亮點(diǎn)之一，流暢有勁的發(fā)力動(dòng)作、電影級(jí)慢鏡頭收招特效等。游戲在臺(tái)灣、韓國等地上線之后，玩家很認(rèn)可，還有一些資深的玩家給這款游戲總結(jié)了‘不得不玩的十大理由’，很感謝大家對(duì)《龍與精靈》的抬愛。”

同時(shí)，曹波還提到《龍與精靈》這款產(chǎn)品在海外的成功，開拓了大家的眼界，讓魔方在線意識(shí)到，海外市場大有可為。于是魔方設(shè)立了專門針對(duì)海外市場的產(chǎn)品研發(fā)線，未來公司研發(fā)的產(chǎn)品，在關(guān)注國內(nèi)市場的同時(shí)，會(huì)大力拓展日韓及東南亞區(qū)域。同時(shí)，公司也會(huì)針對(duì)全球市場進(jìn)行產(chǎn)品線的拓展，希望能推出全球整體市場的產(chǎn)品。

品質(zhì)，才是一款游戲賴以生存的根本

2015年是魔方在線正式轉(zhuǎn)型后重要的一年，其圍繞國內(nèi)市場、海外市場、移動(dòng)端市場的三大精品手游布局，強(qiáng)化聚合旗下精品游戲，重視新概念新技術(shù)入駐游戲，通過專業(yè)和貼心的游戲服務(wù)與互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從游戲玩家到粉絲的轉(zhuǎn)化、積累和價(jià)值提升，進(jìn)一步擴(kuò)大魔方在線研發(fā)及發(fā)行業(yè)務(wù)在業(yè)界的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在魔方在線轉(zhuǎn)型后的這兩年，全國大大小小CP達(dá)到上萬家，局面混亂不堪。由于IP實(shí)在是太熱了，尤其是已經(jīng)成熟的大IP，比如DOTA、傳奇、仙劍這些，競爭可以說異常激烈。甚至在手游IP的競爭過程中，出現(xiàn)了這么一種情況，就是同一IP的多家授權(quán)，然后互相爭奪用戶。對(duì)于這一亂象，曹波談了自己獨(dú)到的見解 ：“好IP對(duì)于游戲的影響，無疑是正面的，但并不是所有的IP都是好IP，也不是拿到了好IP就等于成功。產(chǎn)品自身的品質(zhì)，才是一款游戲賴以生存的根本，對(duì)IP的改編能力也是決定IP在游戲開發(fā)、推廣過程中能夠起到什么作用的關(guān)鍵。”

此外，從近年手游產(chǎn)業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)來看，IP能夠降低用戶對(duì)于新游戲的嘗試門檻，讓產(chǎn)品有更明確的目標(biāo)用戶群體，也更容易獲得渠道的重視。對(duì)游戲本身來講，IP對(duì)產(chǎn)品的包裝方向有指引作用，也能夠通過IP賦予產(chǎn)品的一些特色。但真正取得好成績的IP游戲，一定是自身品質(zhì)過硬、游戲與IP有良好契合、IP的改編引起玩家的共鳴的游戲。

手游的重度化、細(xì)分化、精品化是大勢所趨

《斗魔三國志》是魔方在線2016年全新推出的一款“魔獸派”創(chuàng)新三國手游。游戲初登App Store時(shí)，就因其古典水墨的畫風(fēng)、通俗惡搞的劇情、語出驚人的對(duì)話、炫酷華麗的格斗、新奇有趣的活動(dòng)等特色，贏得了眾多玩家的一致好評(píng)，成功登上App Store付費(fèi)榜榜首。

對(duì)于2016年手游行業(yè)的趨勢，曹波也談了自己的看法：“手游行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，能夠投機(jī)的地方就越來越少，最終還是要回歸到產(chǎn)品。再好的營銷手段，再好的IP、概念、題材、布局，最終也要回歸到產(chǎn)品本身，手游產(chǎn)品的重度化、細(xì)分化、精品化是大勢所趨。”而針對(duì)于游戲廠商越來越看重的營銷推廣，曹波表示，在產(chǎn)品推廣中，最重要的就是清楚的認(rèn)識(shí)自己的定位，魔方在線是一家研發(fā)出身的公司，最大的優(yōu)勢就是，可以快速的把用戶所需要的內(nèi)容在游戲里呈現(xiàn)。因此，在推廣過程中，和玩家保持密切的互動(dòng)，重視玩家需求的搜集、反饋和實(shí)現(xiàn)是魔方在線最為堅(jiān)持的理念。”

最后，曹波告訴《廣告主》：“魔方在線從設(shè)立之初就一直秉承著‘我們一起創(chuàng)造快樂’的企業(yè)文化，無論是端游還是手游，無論是融資前還是融資后，我們都堅(jiān)持用這個(gè)理念來制作產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品。我們希望團(tuán)隊(duì)成員快樂，希望我們的用戶快樂，也因此吸引了很多熱愛游戲、倡導(dǎo)快樂工作的行業(yè)精英加入我們，制作了一些能夠帶給玩家快樂的產(chǎn)品。未來我們也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，希望能夠有更多的好的手游產(chǎn)品，能給國內(nèi)的、海外的用戶，帶去更多快樂的體驗(yàn)。”