我走過了這些創業的坑

《中國合伙人》中，鄧超說，“不要和你最好的朋友一起創業”。而劉祚宏說，創業最好還是和兄弟一起做。很多時候遇到困難，如果單純是利益問題，他可以不賺這個錢就走了。但如果是兄弟，大家會不計利益地挺下去。

人生短短幾十年，其實我們都做不了太多的事情。正因為時間有限，選擇就變得異常重要。我把我創業幾年里面交的學費，吃過的一些苦，包括作為工程師創業怎么尋找第一桶金、選擇什么樣的時機出來創業，選擇什么樣的合伙人，我們做什么樣的行業，怎么去找投資人，這里面一個一個坑，今天和大家分享一下。

有錢重要？還是有創意重要？

很多人說創業不需要很有錢，只要有夢想，或者說只要把一些優秀的人聚集到一起就可以了。

實際上我認為創業之前拿到第一桶金是非常重要的。怎么拿到呢？去一些草根創業團隊那里，投錢，作為投資人加入。

如果作為一個打工者的身份加入，想拿到第一桶金的可能性太低了，有些公司雖然提供的薪水比較吸引人，但是去掉開支，可能一個月存下來2萬塊錢，一年20萬，十年200萬，你會發現十年之后，這些錢什么也干不了。

要想拿到人生第一桶金，最好去追趕那些接下來很可能就會上市，而且我們進去了以后能拿到期權的公司。比如2011年的小米或者2013年的滴滴。我們要去選擇一些這樣的公司，未來是能夠有一個非常好的回報的。

那我們怎么去判斷，這個公司是不是潛在的小米、滴滴呢？在選擇的時候看幾個點：

第一，創始人是誰？

第二，投資人是誰？不要看業務模式，我們不了解業務，而且業務模式一直都在變。

第三，融資情況。一般C輪和D輪是比較合適的，因為該實驗、該交學費的地方，前面的人都做完了。

有家庭的人能不能創業？

有家庭的人，如果有錢就出來創業，沒錢就不要創業，把錢賺到再說。因為你要面臨的問題是，你本來過的是挺OK的生活，突然間你去創業了，發現給小孩買件GAP都買不起了，甚至于去優衣庫，你本來想買兩件衣服，現在還是買一件算了，類似這樣的情況可能都會經歷。

還有一種是，沒有家庭沒有錢，趕快去。我覺得創業就是要趁早，因為沒有什么顧慮，輸了以后還可以再來。

是不是不能和兄弟一起創業？

2012年的時候我看了一個電影《中國合伙人》，看完我就哭了，那是我創業最苦的時候。當時鄧超在電影里面講了一句話，就說一定不能和朋友一起創業，萬一失敗了以后連朋友都做不成了。

但是我自己的感受是什么呢，創業一定要和朋友一起做。創業最好是兄弟，最好是之前跟他有認識的。很多時候遇到困難，如果單純是利益問題，他可以不賺這個錢就走了。但是如果是兄弟，大家基本上會不計利益地挺你下去。

合伙人一定要選互補的。比如我是做研發的，另一個人最好是做運營的。不能兩個人都做研發，都做產品，那最后到底聽誰的？

合伙人一定要雙方掏錢。不能說一個人出錢一個人出力，這是不一樣的。

這是如何選擇合伙人，考慮到你和合伙人待在一起的時間有可能比你老婆或者老公待的時間還要長，合伙人的選擇是一個特別需要慎重對待的問題。

是興趣導向還是市場導向？

很多人說要去創業，但不知道該做什么，我之前做過一個調研，結果10個人里面有9個人選擇做旅游。問他為什么？因為喜歡旅游。我想表達什么問題呢？感覺這個東西是很不靠譜的。一定是有市場再做。

包括我為什么做二手車這個行業呢？

首先，二手車市場容量巨大。美國汽車2.5億臺，中國未來的汽車儲量肯定是美國的4倍，所以未來市場非常大。

其次，各行各業的創業者都是高學歷、高情商、高智商的精英，和你們去競爭，我覺得很難競爭過你們。但是二手車行業呢，這個行業目前高素質人才進來還不多，特別是2013年進來的時候發現我們的合作伙伴車商有紋身、戴金項鏈的挺多的，我們進來得早確實還有很多機會。

如何選擇行業呢？

1.市場容量大。

通過百度指數、淘寶指數，還有很多咨詢公司，我們都能了解到這個市場的數據，包括中美、中日市場的對比，都是可以得出來的。

2.初級市場還是發達市場？

發達市場還有你什么事？當然是越初級越好，越初級才有我們去改變市場的機會。

3.脫BAT還是抱大腿？

有個投資人說過一句話，淘寶涉及范圍之內無人煙。就是說，只要是電商領域，和淘寶相關的，基本上都做不起來。所以我還有個創業理念就是說，一定不要和BAT有關系。跟他們沒有關系，他們會投你，跟他們有關系，他們會干掉你。

是財務投資人還是戰略投資人？

投資人分兩類，第一類叫做財務投資人：比如說像紅杉資本、IDG。第二類叫戰略投資人，騰訊、百度。不同的投資人有不同的缺點。

戰略投資人有什么東西？每個戰略投資人跟我們在談的時候都會說，我會給你介紹朋友、生態圈、人脈、各種資源。其實我給大家分享一個事情，除了錢以外他們其他方面基本上幫不上忙。

財務投資人提供的主要還是錢，別的方面還是靠創業者自己。

戰略投資人，像百度和騰訊，可以提供資金，又可以提供資源，但是戰略投資有一個最大的缺點是什么呢，有排他性。

比如騰訊投你，騰訊會限制什么呢？不能拿百度和阿里他們控股30%以上的子公司投錢。這個實際上是我們看到的兩種投資人的一些區別。

A輪、B輪、C輪有什么區別？

A輪、B輪、C輪，我們分別去拿投資的時候要注意的一些地方。

A輪：A輪投資人會問很多問題，行業怎么樣？業務模式怎么樣？團隊怎么樣？其實A輪就看一個東西-團隊。

就像你問一個人他喜歡什么樣的女孩，個子高的、漂亮的，答案很多，最后他選了胸大的，其實就是這么簡單。

所以A輪一定要組建一個特別強的團隊，一定要有團隊背景，最好有一些故事，進行一些包裝，有了這些以后，A輪會非常順利。

B輪：B輪看行業加團隊品牌。你的行業必須非常火爆，是大家公認的風口，同時你的業務模式也比較清晰。

C輪：賺錢的商業模式和行業的數據趨勢。千萬不要在A輪的時候說你的數據趨勢怎樣怎樣，因為A輪的時候，你的商業模式還不清楚。

關于融資的大坑

1.千萬不要和投資人簽對賭。

比如我這次投你，你業績做到多少多少，就OK，沒有做到，你要犧牲10%或者20%的股份給我。千萬不要簽這種，很多人都賭死。

2.特別留意“限制條款”。

限制條款有很多坑。舉個例子。

比如優先權，我這輪投了你以后，你做好了，下一輪融資我享有優先投資權，你做不好，我可以不投你。

聽起來好像沒什么，但是很多時候，優先權會導致你下一輪拿不到投資。這樣的投資寧可不拿也沒關系，因為從長遠來看，后面會非常慘。

3.屌絲天使。

突然一個人出現在你身邊說，我投20萬或者50萬給你可不可以？

不要他的錢。因為他會讓你后面的投資人非常難受。這些錢，找人湊一湊也差不多。

4.投資人參與運營。

這個最慘，因為到底是誰來做這個事情，最后會影響到整個團隊會不會散掉。

扁平化還是結構化？

很多公司學小米的扁平化組織，學完以后跟小米說，我就是因為學你們，所以公司沒做好。小米說，真冤枉，你沒做好不是小米的問題，是你自己學的問題。

20人的時候肯定是扁平化，但是300人的時候是不是還適用扁平化？包括300人的團隊去打20人的團隊，這個時候怎么競爭？肯定是要把組織優化以后去打仗。

這是一個最適合創業的時代，這是一個最不要懼怕巨頭的時代，不是因為資本對創業者的青睞，更多是因為時代的變遷，用戶習慣的變化。我是這樣看的，先從pc互聯網時代的巨頭說起。百度為什么會走向低谷，其實是因為時代的變遷，用戶習慣的遷移。而且他要阻擋這下降的頹勢比淘寶和騰訊要難得多。我大學念的財務，由于是半路出家學習寫程序，所以2003年才買的電腦。當時買完電腦最享受的事情就是聽音樂，打游戲，安裝各種軟件。當時下載只有一個要求是必須免費。而這樣的免費資源只有百度才有。每天進入百度海量搜索一首首mp3。每天去百度搜索各種單機游戲網絡游戲。每天去下載各種軟件。不好意思還漏了一個重要的需求就是找種子。也是這樣習慣讓我們養成了使用百度的習慣，讓百度幾乎成為pc時代唯一的流量入口。

但是這一切在這短短幾年發生了巨大的變化。我們的上網時間被手機不斷的搶走，我們大部分接觸互聯網的時間都變成了移動設備。但是現在百度已經不是唯一的流量入口了。當我們買了一款新的智能手機以后首先是裝軟件，這個時候入口變成了蘋果商店和Googleplay，以及各種android市場。當我們要聽音樂有很多免費的選擇像蝦米像QQ音樂，像豆瓣電臺都能滿足需求。我們要購物的時候會選擇淘寶，要看書，影音都有各種app可以滿足。就連平時的吃喝玩樂也和百度沒有關系因為大眾點評，美團已經可以滿足我們的需求。所以不是百度犯了什么錯。只是用戶變了，玩法和規則變了。

未來互聯網的壟斷和寡頭都會被完全打破。用戶會更清楚我要購物用什么，我要買車用什么，我要學英語用什么。所以我覺得現在是行業垂直化和精細化的高峰期。也是創業的最好時代。原來的巨頭已經變的不那么可怕了。像微信，淘寶再大在消費者的眼里其實他就是一款app。一款能夠深入解決用戶某一類需求的app。

用戶需求還會被不斷的切割，激發變的更加碎片化。所以只要作為創業者把所在的垂直行業做深了，去切割用戶的具體需求，深到產業鏈里面機會是非常巨大的，因為這個時刻你可以服務于這個橫切面的所有用戶。所以我覺得這是一個最好的創業時代。