走電商之路泰和烏雞年銷千萬元

癡心養泰和烏雞

他叫彭建軍，天天抱著手機，吃飯也玩，走路還玩，好像無時無刻不在玩手機，每天玩到夜里一兩點鐘。妻子并不阻攔他玩手機，因為通過玩手機，彭建軍發了財。

這是彭建軍飼養的泰和烏雞，就連他自己也沒想到，在過去的一年里，靠著玩手機，就把烏雞多賣出了七八百萬元。

泰和烏雞源于江西省泰和縣，在當地被喻為“白鳳仙子”，至今已有2000多年的飼養歷史，是我國著名的地理標志產品。其全身既可食用，又可入藥，因此而聞名世界。

泰和烏雞有10大特征，它首先是纓頭，它的頭就像英國皇家衛兵帶的帽子一樣；綠耳；有胡須，跟山羊胡似的；叢冠，它的雞冠是玫瑰色，像桑葚一樣；腳上有毛；5爪；絲毛，一絲一絲的，不是扁狀的羽毛，就跟蒲公英一樣的；烏皮；烏骨烏肉，包括舌根也是黑色的。

1995年，他最初飼養烏雞時，手上只有600塊錢，雞舍還是自己搭建的，房頂就鋪上紙箱子和紙板。常常外面下大雨，雞舍里面下小雨。

彭建軍和妻子結婚后就一直住在母親家里，這一間小小的屋子也是當初的婚房，兩個人都希望通過養雞，可以讓家里的條件好一點。所有的東西就花了2000塊錢。

彭建軍答應妻子，一旦養雞賺了錢，就立馬蓋房子。這句在當時還有些難度的諾言，卻讓妻子看到了希望。她聽從彭建軍的建議，兩人隨后租下了廢棄的小學開始養雞。然而，2003年的一次外出，卻給了彭建軍當頭一棒。

當時他參加了一個全國家禽博覽會，看到別人家的雞舍既標準化又現代化，對比之下，自己的雞舍卻破舊不堪，這讓彭建軍心底有了一個想法：一定建一個標準化的養殖場，這樣以后才有出路。

咬牙挺過多次危機

2003年，非典來襲，人心惶惶，這對彭建軍的打擊非常大。原本打算把這批雞賣了就去蓋新雞舍，結果不僅雞舍沒蓋成，還把原來掙的那些錢一下子都賠了進去。彭建軍坐在凳子上，不講話，抽蒙煙，有時候坐到晚上12點多，就像那個癩蛤蟆一樣趴在那里一動不動的。

非典過后一年，行情回轉了過來，結果2005年隔壁縣鴨子又大面積染上禽流感，彭建軍整天提心吊膽，生怕一陣風都會把病毒給吹過來。他把雞的孵化全部都停掉，剛生出來的小雞就賤賣給甲魚商販，與此同時還天天去給雞舍消毒，有的朋友看不下去了，三番五次地勸他改行：家財萬慣帶毛的不算，村子以前有10家在養殖烏雞，現在一家都沒有了，風險相當大。

當地養烏雞的人越來越少，這直接影響了彭建軍雞苗孵化的生意。這個時候他決定轉型賣烏雞蛋，沒想到推出后市場反應很好，根本不愁銷路。

彭建軍說：“假如我換過一個行業，那我就要又重頭開始，我之前積累的那些客戶、資源，那些技術我就白學了，因為一個行業不可能，只有失敗的企業，不可

能有失敗的行業，所以我堅持還要養多少泰和烏雞?！?/p>

精心加科學的硬件做基礎

2005年過后，彭建軍一邊賣烏雞、烏雞蛋，一邊攢錢。到了2009年，終于有了100多萬元?？删停驗檫@筆錢，卻成了他和妻子之間矛盾的導火索。原來，彭建軍依然想蓋新雞舍，妻子卻希望可以先買房，當時縣城的房子一套才10萬元左右。

彭建軍說：“房子是第二選擇，第一選擇一定是建雞廠，把雞廠把雞舍建好，因為雞舍是給你賺錢的東西，你把雞舍建好了，馬上會給你帶來更大的效益?！?/p>

2010年，彭建軍投入150多萬元，建起了3棟現代化雞舍。

2016年6月的一天早上，彭建軍出現在了雞舍門口。讓烏雞出來放風，是他每天都會做的事情。雞舍旁邊的林地周圍并沒有設置圍欄。彭建軍說：“非常膽小，它在這個地方，走出去，在外面散步不會超過100米，不會再走了，它怕。泰和烏雞很膽小，且由于羽毛的構造原因，并不會像普通雞那樣飛得很高，以至于要捉住它們也十分容易。所以人家拿它當寵物養?！?/p>

有人拿烏雞當寵物養，可是彭建軍恨不得把烏雞當寶貝養。妻子發現，以前彭建軍只是喜愛烏雞，現在卻有點癡迷了，有些舉動讓人很難理解。

他通常在草地里一蹲就是半天，對著烏雞不停地按快門，然后把照片放到了宣傳冊內。幾年之內拍爛了兩個相機。每天早上和晚上拿相機去拍，天天睡到草叢里面抓拍這個雞。他的百度云里面存起碼有1萬張雞的相片。

彭建軍還專門為烏雞開辟了一片菜地，種上南瓜、紅薯等作物，作為輔料，他希望烏雞吃了這些可以長得更好。

彭建軍害怕烏雞出現問題，還給它們安裝了空調。彭建軍說：“你看，這個就是它的水簾洞，他在里面舒服的很。它里面是蜂窩狀的東西，通過水的蒸發通過對面的風扇，增加它的水的蒸發面積把熱量帶走，起到降溫的效果，非常好。當室外氣溫達到35度的時候，雞舍里面卻只有20來度?！?/p>

養殖場地上到處都是酒瓶。原來，晚上蚊子多，雞會被蚊子咬死，酒瓶上放的是蚊香，一年起碼200斤。

走電商之路產品暢銷全國

2014年底，彭建軍開始整天抱著手機，還經常往外面跑。每天醒來第一件事，彭建軍就是去看手機，他說20秒就可以在上面處理完一單生意。彭建軍說：“網上平臺的后臺人員，他把客戶下單的發貨信息，通過QQ發給我，我只需要把這條發貨的信息復制，復制之后我就鏈接到快遞公司的一個平臺上面，粘貼之后我只需要提交，這個單就形成了。收到訂單以后，我會把顧客需求寫在小黑板上，工作人員看到后便會開始準備貨品。最多的時候，一天能收到3000多張訂單?！?/p>

可是最開始，他卻無法賺到這筆錢。2014年底，彭建軍開始接觸電子商務，到外面學習以后，他便找來了團隊幫他的產品做線上推廣。哪怕剛開始只有零星的幾單生意，彭建軍還是很高興，不曾想顧客在收到貨之后紛紛要求退掉，因為偶爾會有雞蛋破損的問題。

烏雞真空包裝后方便運輸，可是雞蛋就沒那么容易了。彭建軍沒有經驗，便給每個雞蛋都裹上了層層報紙。即使這樣，在運輸過程中雞蛋破損的還是很多，顧客在吃的時候還需要層層剝皮，很是麻煩。后來改用谷殼、稻殼。彭建軍還給雞蛋套過蘋果袋，設計過帶蓋的泡塑塑料盒子，顧客依然覺得麻煩，雞蛋也還是有破損。絞盡腦汁的折騰之后，他最終改進成了滿意的一款。彭建軍在蛋托底部挖了一個小洞，這個問題就輕而易舉地解決了。孔做大了，雞蛋無法固定，做小了又不好拿出來?？椎拇笮∈墙涍^精密測算的。假如從4米的樓上丟下來，絕對不會破，200斤的人站上去也踩不破。

現在，彭建軍總是盯著手機生怕耽誤了顧客的訂單，每天下午午5點之前，他都會把貨品送到快遞公司那里，這才結束當日的工作。

2015年，彭建軍全面鋪開網店的宣傳，與此同時，他的產品供應到大型超市、特產店等地方，還和一些餐飲店達成合作，推出了關于烏雞的20多道菜，很多人慕名前來。

彭建軍說：“之前我們沒有接觸電商的之前，我們通過這些渠道走出去，現在我們多了一條腿走路了?！?/p>

2015年，彭建軍銷售烏雞和烏雞蛋1800萬元左右，網絡銷售占到40%，與此同時，他答應妻子買房子的諾言終于實現了，那是全村最漂亮的別墅。