中小企業的市場營銷策略分析

摘 要：隨著我國市場經濟的不斷完善，我國的中小企業發展遇到了一定的挑戰，在實際的市場營銷當中所產生的問題也是越來越多。所以就需要將當前中小企業市場營銷存在的問題進行分析，并在此基礎上提出相關策略。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；策略

一、目前中小企業市場營銷存在的問題

（一）營銷的觀念落后。按照實際調查我們發現，一些中小企業的領導者仍將營銷錯誤的等同于銷售或者推銷。并且在一些企業當中，領導者還是習慣采用行政管理的制度，同時在市場經濟發展中對于營銷觀念的重視程度也不夠。盡管一些企業認識到了市場營銷的重要性，但在對市場的調查不是很充分，也沒有按照調查的結果對產品進行改善。還有一些企業雖然加強了對于產品的改善，但是對于消費者的感受沒有有效考慮。

（二）缺乏深入的市場調研。當前，有很多中下企業在進行決策之前缺少對于市場的有效調查，沒有對消費者的需求進行充分調查以及分析。還有一些中小企業更是缺少相關的調研部門以及調查人員進行對市場的分析，即使有一些企業對于市場現狀進行了調查，然而僅僅只限于微觀方面，對宏觀角度沒有重視，這樣往往就導致對于消費者的需求以及對于整個市場的整體環境考慮不周到。

（三）沒有科學嚴密的營銷計劃。根據相關研究表明，當前我國還有很多中小企業在市場營銷當中對于市場的具體情況缺少相應的分析，只是依靠自身的經驗，這樣就使得對市場環境的分析缺少客觀性。在當前信息發展中，企業之間的競爭非常的激烈，除了需要通過對產量的增加以及質量的提升和對成本的壓縮等策略提高企業的競爭力之外，對于營銷的重要性不能忽視，需要制定嚴格的營銷計劃，不能僅僅只依靠自身的經驗，目光短淺，缺少可持續發展的目標。

二、中小企業的市場營銷策略分析

（一）轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。在當前的企業管理當中，若是企業還是對當前新的環境沒有有效適應，企業就很難有效的長遠發展。所以，中小企業的相關管理人員就需要積極的轉變觀念，將企業的實際情況進行結合起來，積極的開展市場營銷活動，對企業的銷售能力以及競爭力進行提高，只有這樣才能夠推動企業發展。現階段，較為先進的營銷理念主要有全球化以及個性化、客戶關系和綠色營銷觀念等。因此，企業就需要將自身的實際情況進行融合不斷加強實踐。由于每一個企業都很難對所有的消費者進行滿足，所以，個性化的營銷觀念的產生就能夠很好的對這個問題進行解決，再比如。綠色營銷觀念，這是一種較為新的營銷觀念，同樣也是當前社會經濟發展的產物，中小企業在具體的發展中可以按照自身的實際情況，來選擇適合自身的的營銷觀念。

（二）打好基礎，積極開展市場調研活動。在現階段買方市場的基礎上，企業所進行的相關工作以及生產和營銷起點都是建立在消費者的需求智商。企業在發展中，只要能夠將客戶的真正需求進行把握，其產品往往就會受到人們的青睞。所以，中小企業在進行市場營銷活動當中就需要做好相應的市場調研。通過實際的市場調研為企業在進行市場營銷中提供精準以及有利的市場相關數據。需要加強重視當前消費者的需求，這對于產品的生產及銷售是非常重要的，因此有計劃以及有組織的進行相關調研活動，實現為企業的生產運行提供第一手資料。

（三）瞄準目標，突出產品優勢。在當前激烈的市場環境當中，中小企業為了能夠生存以及發展，就需要明確自身的目標，做好正確的市場定位，同時這也是當前中小企業在眾多競爭產品當中脫穎而出的一種方法。在這當中，首先需要對目標客戶進行明確，按照目標市場當中同種類型的產品選擇適合自身產品的定位。其次，需要將資源進行整合，有效開發新產品，提供特色服務，將自身的優勢進行凸顯。另外，還需要開展適合自身的市場營銷活動，不斷加強對新產品以及新服務的推廣，始終讓企業能夠處于創新改革的狀態當中。

（四）積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。隨著當前新媒體的有效發展，在企業進行市場營銷活動當中網絡是其重要的載體，和傳統的營銷方式相比較，網絡營銷的特點主要就是涉及范圍廣以及傳播迅速以及針對性比較強等。例如，淘寶或者天貓網店的營銷方式。所以，中小企業需要做好相應的網絡營銷，采用新媒體的優勢加強對產品的有效宣傳和推廣等，以此形成多樣化營銷方式的局面。

結語：綜上所述，近年來中小企業雖然發展迅速，但卻沒有達到成熟的標準，因此在管理、營銷等方面仍存在較為的問題，需要中小企業的管理人員能夠著認識到自身發展的局限性，通過改進管理措施，加強人才的引進等方式，對企業的不足之處進行有效完善，建立高質量的營銷隊伍，提高營銷水平，創造更多經濟效益，以此來有效的提升中小企業的核心競爭力，推動中小企業的發展。

參考文獻：

[1] 朱嵐嵐.我國中小企業市場營銷策略的變革[J].現代營銷（學苑版），2012，10：52-53.