別把雞蛋放一個籃里

陳亦權

20世紀70年代，有個名叫賽蒂的年輕女孩大學畢業后，進入了紐約一家電子公司做老板助理。

這家電子公司剛成立不久，有許多項目都是與別的公司合作進行的。那天，老板為了一項芯片業務在會議室里接待了幾個加工企業的代表，最后他看準了一家來自紐約西郊的芯片加工企業，就在老板對另幾家廠商代表說抱歉，然后準備和這家加工企業簽合約的時候，賽蒂卻拉住了那幾個垂頭喪氣準備離開的業務員，讓他們稍等，隨后她把老板單獨請進辦公室說：“老板，你對每一項業務的合作伙伴都特別信任，所以你和每一個合作伙伴都相處得特別好，對嗎？”

“那是當然，任何一個產品，我都只與一家企業合作，也正因為這樣，我們相互之間都特別信任！”老板有些自鳴得意地說。

“從人際關系上來說，這樣做是對的，可是從企業經營上來說，這樣做的風險很大，萬一我們的合作伙伴發生意外無法供貨，你怎么辦？”賽蒂說，“比如公司里有個經理，你把公司的一切都寄托在他身上，這樣子他當然會很滿意，但萬一他某天要辭職呢？他掌握著公司的整個命脈，一旦他離去，公司就會受到很大的影響！”

老板吃了一驚，若有所思地點點頭，賽蒂則接著說：“為了避免風險，你就要給經理安排至少三個助手分管其他具體工作，比如一共有10項工作，讓經理負責7項，其他3項則三個助手每人平分一項，這樣子，即使某天這個經理要離開，你也能迅速在這三個助手中抽調一個出來接任他的工作，公司運行就不會有任何脫節！”

“你說得很有道理，可是這和芯片加工合作有什么關系呢？”老板納悶地問。

“道理是一樣的！你把所有的產品都交給一家公司來完成，這雖然是你的誠心，可是這家公司萬一發生了問題，你該怎么辦？就算臨時有人肯幫你做，你也會付出更大的成本，所以假設你有10000個芯片要加工，不如把這10000個芯片分成7000個和3000個，讓你最放心的一家公司負責加工7000個，而另外三家則各自負責加工1000個，哪怕那家大公司出現問題無法再生產，另外的三家公司也能很快接過項目生產出來，所以無論外面發生了什么，我們的公司一切都會照舊運行。”

老板聽了賽蒂的話，贊同地點點頭說：“這是一個不錯的主意！”隨后，他果真按照賽蒂的意思對這項合作重新做了安排。表面上看來，這似乎是老板對別人的不信任，可事實上，因為誰都想爭取更大的份額，結果誰都做得更賣力，芯片的質量反而更好了。特別值得一說的是，正如賽蒂所言，三年后爆發了一場經濟海嘯，那家大公司一夜之間就倒閉了，無法為任何合作伙伴供貨，就在同行們叫苦連天的時候，他卻因為有另外三家備胎公司，所以不僅沒有受到任何影響，反而還趁機擴大了市場。

不過，這時的賽蒂已經自立門戶了，她創辦了一家名為“Syntel”的外包公司。沒錯，她就是如今被美國福布斯提名為世界50位最成功女性企業家之一的尼爾嘉·賽蒂。對于她的公司經營出色，美國《名利場》曾做過這樣的描述：“她的智慧和遠見在于‘把10拆成7+3，無論世道怎么樣，她始終都能規避風險，屹立于市場，她的成功是必然的！”

（摘自《當代青年》 圖/黃煜博）