蘇菂“創(chuàng)業(yè)紅娘”再出發(fā)

王珍一

瘋狂鍛煉

“你會(huì)不會(huì)做油潑辣子？”在位于北京蘇州橋YOU+青年公寓總部的北樓一層大廳里，蘇菂如是問一位剛從澳大利亞回來(lái)的陜西家友。這幾天蘇菂買了二十多斤辣椒，想著自己動(dòng)手做點(diǎn)油潑辣子，準(zhǔn)備大展廚藝。

在蘇州橋YOU+，所有人都知道蘇菂是一位美食愛好者，最喜烤串和啤酒。現(xiàn)實(shí)吊詭的是，所有人都知道蘇菂正在減肥，從2015年2月到現(xiàn)在蘇菂已經(jīng)減了40多斤。

瘦身之后，蘇菂在朋友圈里寫下了新一年的計(jì)劃：練出六塊腹肌，學(xué)會(huì)游泳。與此同時(shí)，他又寫下了“持續(xù)瘋狂鍛煉自己，控制自己的思想和行為是做事情的基礎(chǔ)。”和“對(duì)自己要求高一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧的，最終會(huì)有回報(bào)和收獲。”他每天鍛煉4小時(shí)，早6點(diǎn)至8點(diǎn)，晚8點(diǎn)至10點(diǎn)，如若沒有特殊情況，從未終止，一直堅(jiān)持了下來(lái)。

蘇菂的這種執(zhí)著與瘋狂精神不僅僅只是體現(xiàn)在減肥上，在事業(yè)上他有過(guò)之而無(wú)不及。蘇菂現(xiàn)在是YOU+的聯(lián)合創(chuàng)始人，這是一家為創(chuàng)業(yè)者提供住宿、工作、社交一條龍服務(wù)的公司。在這之前他是中國(guó)第一家創(chuàng)業(yè)咖啡“車庫(kù)咖啡”的創(chuàng)始人，在運(yùn)營(yíng)“車庫(kù)咖啡”四年的時(shí)間里，他憑一己之堅(jiān)持，開創(chuàng)了將咖啡與創(chuàng)業(yè)孵化相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)服務(wù)新模式。

蘇菂成了創(chuàng)投圈的大牛，他接觸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不少于2000家，因?yàn)闉槿擞H切和善，大家都喜歡稱呼他為“蘇哥”而并非“蘇總”。“蘇哥”喜歡和創(chuàng)業(yè)者在一起，他為他們提供辦公、住宿、對(duì)接各種資源，提供各類服務(wù)，幫助他們完成夢(mèng)想。蘇菂甚至坦言自己減肥也是為了以身作則，讓大家明白只要大家努力，肯想辦法，事情總是能做成的。末了，他強(qiáng)調(diào)了一句：只要方向是對(duì)的。

“我們就是我們自己”

2015年YOU+的成績(jī)斐然，僅在北京就有兩家YOU+開業(yè)，一家在蘇州橋，一家在上地。與此同時(shí)，一年時(shí)間里YOU+迅速在全國(guó)開了近二十家，因?yàn)閷?chuàng)業(yè)與住宿鏈接，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)結(jié)合，YOU+成功實(shí)現(xiàn)跨界整合發(fā)展，一舉激活了沉悶已久的長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，顛覆了行業(yè)已有認(rèn)知。

對(duì)于這樣的成績(jī)，蘇菂很滿意。在這背后包含的邏輯卻是每開一家YOU+，蘇菂和兩位合伙人劉洋、劉昕他們就能幫助到100名年輕的創(chuàng)業(yè)者。

2015年4月26日，YOU+蘇州橋店開業(yè)，這被外界稱為是一場(chǎng)創(chuàng)投圈的超級(jí)盛會(huì)。彼時(shí)蘇菂在發(fā)出300封邀請(qǐng)函后，不忘叮囑“到場(chǎng)的小伙伴請(qǐng)不要攜帶朋友，我們擔(dān)心控制不好場(chǎng)面。”那天，超過(guò)80名上市公司的大boss們到場(chǎng)，雷軍、劉永好、古永鏘、羅振宇、潘石屹赫然在列，這一天，熱鬧非凡。開業(yè)的盛況，是蘇菂自身價(jià)值證明的另類表現(xiàn)。

2014年6月蘇菂宣布加入YOU+時(shí)，業(yè)內(nèi)震驚，很多人不明白蘇菂為什么要在這個(gè)時(shí)候選擇進(jìn)入低速發(fā)展期的房地產(chǎn)“圍城”。加入YOU+不久蘇菂帶著劉洋、劉昕見了雷軍，5分鐘時(shí)間，雷軍決定投資YOU+一億元。曾經(jīng)在“車庫(kù)咖啡”得到過(guò)蘇菂幫助的麥豆米CEO胡洪記得，“那一天早上我打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)我的朋友圈被雷軍投資YOU+刷屏了。”

在盛名與光環(huán)的籠罩下，在外界的解讀中YOU+與雷軍密不可分，甚至多數(shù)專家、媒體將雷軍此次行為解讀為進(jìn)軍房地產(chǎn)的信號(hào)。“雷軍只是我們的財(cái)務(wù)投資者。”蘇菂的回答與外界解讀大相徑庭。我問他“雷軍5分鐘決定投資你們這是真的嗎？”蘇菂回憶：“當(dāng)時(shí)我和劉昕、劉洋去小米總部找雷軍，我們?cè)炯s了一個(gè)小時(shí)，結(jié)果我們聊了兩個(gè)小時(shí)。一開始我們探討是否與小米的智能家居有合作，我們把YOU+介紹了一下，包括我們想做的事情和未來(lái)的規(guī)劃想法，以及對(duì)年輕人生活的改變。當(dāng)場(chǎng)他并沒有告訴我們要投資，我們完全不知道怎么回事。第二天他的投資合伙人找到我們說(shuō)這事。”當(dāng)我說(shuō)出小米符號(hào)可能成為YOU+后期發(fā)展的束縛時(shí)，蘇菂自信滿滿，毫不介意，“我們就是我們自己，小米就是小米，是兩個(gè)不同的行業(yè)。”在順為資本投資YOU+之前還發(fā)生這樣一個(gè)故事。當(dāng)時(shí)“車庫(kù)”出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一年收入十幾個(gè)億。這個(gè)團(tuán)隊(duì)找到蘇菂說(shuō)“蘇哥，我們這錢也不比投資機(jī)構(gòu)的錢，相比之下，你肯定需要投資機(jī)構(gòu)的錢。這樣，我先借你2000萬(wàn)。等下一輪你再拿的時(shí)候給我換成股份就行。”“這話一放在哪，心里暖洋洋的。”蘇菂說(shuō)。

對(duì)于蘇菂而言，最重要的還是如何盡可能的幫助到創(chuàng)業(yè)者，做YOU+，是他在“車庫(kù)”之后的進(jìn)階升級(jí)，實(shí)際上類似YOU+這種模式在他剛開始做“車庫(kù)”的時(shí)候就已產(chǎn)生。“那時(shí)候我想做的不僅僅是將創(chuàng)業(yè)者聚集在一起工作，我也想過(guò)讓他們住在一起。”為此，蘇菂曾經(jīng)和一位做快捷酒店的朋友商議，朋友甚至愿意放棄每年200萬(wàn)的利潤(rùn)做這件事情，但最終因?yàn)橘Y金成本負(fù)擔(dān)太重而放棄。

“給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)”

2014年4月20日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了一篇名為《給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)》的文章，講述“車庫(kù)咖啡”的發(fā)展，表達(dá)了對(duì)蘇菂的認(rèn)可，而這距蘇菂創(chuàng)辦車庫(kù)咖啡已經(jīng)三年。

蘇菂真正與創(chuàng)業(yè)者結(jié)緣是在2006年，在這之前他開過(guò)電腦店，加入過(guò)富士康、8848。直到2006年他加入chinacache藍(lán)汛，從銷售做到銷售總監(jiān)再到投資總監(jiān)，與創(chuàng)業(yè)者頻繁打交道。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱斯?jié)約資金，都住的比較偏遠(yuǎn)，再加上北京交通異常擁堵，蘇菂每天最多只能見到三四個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大部分時(shí)間都浪費(fèi)在路上。“有沒有什么辦法將創(chuàng)業(yè)者聚集在一起呢？”蘇菂陷入了思考。到2010年年底chinacache藍(lán)汛公司上市，蘇菂就完成了自己的階段性目標(biāo)：作為公司高管，幫助公司成功上市。“沒什么挑戰(zhàn)性了。繼續(xù)下去，不就是重復(fù)自己了么？我需要重新開始了。”

2011年年初，蘇菂去了一趟美國(guó)。在為期一個(gè)多月的美國(guó)之行中，蘇菂差不多有一半時(shí)間是在硅谷。蘇菂甚至專門抽出時(shí)間去拜謁了位于美國(guó)加州帕洛阿爾托市愛迪生大街367號(hào)那幢著名的“車庫(kù)”。

回國(guó)后，蘇菂更加堅(jiān)信了自己的思考——需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聚集的平臺(tái)。“投資人尋找項(xiàng)目很艱辛，與此同時(shí)，大量的創(chuàng)業(yè)者又找不到可以與投資者對(duì)話的平臺(tái)。針對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)配套措施太少了。或許，我可以建立一個(gè)致力于孵化創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)？這個(gè)平臺(tái)完全開放，歡迎任何創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)這里創(chuàng)業(yè)，尋找投資，尋找項(xiàng)目！”。2011年4月，“車庫(kù)咖啡”在中關(guān)村海淀西大街一家賓館二樓開業(yè)。在“車庫(kù)”，買一杯美式咖啡就能工作一天，只需22元，一月30天，只需660元。車庫(kù)提供打印、復(fù)印、掃描、名牌制作服務(wù)，以每小時(shí)5元的價(jià)格提供移動(dòng)測(cè)試機(jī)，有投影儀、桌面觸屏等設(shè)備，甚至還有按摩椅給大家放松。每周一到周五13：30到14：00是創(chuàng)業(yè)午間半小時(shí)，是創(chuàng)客們分享交流、尋求資源、結(jié)交朋友的專屬時(shí)間，而一個(gè)三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在中關(guān)村租用辦公室，每月至少要4000元以上。

蘇菂后來(lái)回憶說(shuō)，當(dāng)初將咖啡館取名“車庫(kù)”其實(shí)是一種致敬。在美國(guó)，比爾·休利特和戴維·帕卡德在加州的一間車庫(kù)里創(chuàng)立了惠普，喬布斯在車庫(kù)里創(chuàng)建了蘋果，比爾·蓋茨在車庫(kù)里創(chuàng)建了微軟，Google也誕生于一間車庫(kù)。“美國(guó)的車庫(kù)多且價(jià)格低廉，這讓蘋果、惠普、Google等企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)能以極低的成本創(chuàng)業(yè)。反觀中國(guó)，缺少一些適合早期創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所。我的‘車庫(kù)’，是不是能夠孕育出中國(guó)的微軟、谷歌？”蘇菂暢想。

雖然現(xiàn)在的車庫(kù)發(fā)展得很不錯(cuò)，但是一開始并不那么容易。當(dāng)蘇菂和家人朋友說(shuō)出創(chuàng)辦“車庫(kù)”的想法時(shí)，得到了反對(duì)，他們認(rèn)為這是異想天開，更重要的是完全看不到盈利點(diǎn)在哪里。即使如此，蘇菂依然堅(jiān)持，沒有錢，蘇菂去找朋友談。蘇菂至今還記得2011年他找開心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓談合作，當(dāng)時(shí)開心網(wǎng)不到十人，一群人在中關(guān)村一個(gè)很小的房間里，蘇菂和程炳皓在樓梯間談成了合作。

“現(xiàn)在回想起來(lái)，那段時(shí)間幾近瘋狂”，蘇菂感慨道，“從11年4月份開業(yè)，到現(xiàn)在差不多快四年時(shí)間，這四年兩個(gè)春節(jié)三十晚上是在車庫(kù)過(guò)的，我自己也是北京人，自己有半年多的時(shí)間住在車庫(kù)樓上賓館，不斷思考怎么去做大做強(qiáng)。”

開業(yè)第一個(gè)月，店里只來(lái)了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)6個(gè)人，都是蘇菂以前認(rèn)識(shí)的朋友。第一年，蘇菂沒有拿一分錢工資，純粹靠理想支撐著。這一年蘇菂換了將近七八千張名片，每進(jìn)來(lái)一個(gè)人，都主動(dòng)上去交流他是做什么的，最多一天要交流將近 30 個(gè)團(tuán)隊(duì)，“從我的以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)給與他們我能做到的幫助，幫他們穿針引線，達(dá)成更多合作，到目前為止一共聊了上千個(gè)團(tuán)隊(duì)。”蘇菂說(shuō)。

漸漸的車庫(kù)咖啡在創(chuàng)業(yè)者群體里聲名遠(yuǎn)播，來(lái)的人越來(lái)越多。并涌現(xiàn)了風(fēng)靡海內(nèi)外的“魔漫相機(jī)”、備受矚目的垂直類招聘網(wǎng)站“周伯通”、領(lǐng)軍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的“極飛科技”、做顛覆性動(dòng)畫制作工具的“皮影客”、圓普通人影視夢(mèng)的“微星辰”、拍三分鐘創(chuàng)業(yè)視頻的“一見”等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)“車庫(kù)咖啡”成功轉(zhuǎn)型，由“創(chuàng)業(yè)匯聚平臺(tái)”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)業(yè)者孵化器”。即由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，經(jīng)過(guò)車庫(kù)咖啡遴選的有前景的項(xiàng)目，加入深度創(chuàng)業(yè)服務(wù)俱樂部，企業(yè)無(wú)需實(shí)際搬到車庫(kù)辦公，只需交納每年1200元的服務(wù)費(fèi)就可以獲得由車庫(kù)咖啡提供的一套包含從印名片、開戶到服務(wù)器帶寬的一系列價(jià)值20萬(wàn)元的服務(wù)。

對(duì)于很多人曾經(jīng)在乎的盈利問題，蘇菂是這樣回答的：“車庫(kù)咖啡不虧本，維持運(yùn)營(yíng)沒有問題。這是一個(gè)有意義、有意思的項(xiàng)目，能夠留下記憶，這就夠了。至于能不能賺錢，賺多賺少，已經(jīng)不重要了。”“創(chuàng)業(yè)精神展現(xiàn)不能僅憑某個(gè)人，而是需要更多的同路人。”蘇菂說(shuō)。

后來(lái)美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》的一位記者寫了一篇名為《美國(guó)人應(yīng)該真正害怕中國(guó)什么》的文章，他在文中特別提到了車庫(kù)咖啡，認(rèn)為在當(dāng)下的中國(guó)社會(huì)，很多草根的創(chuàng)業(yè)者，將成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要力量，而蘇菂和他的車庫(kù)咖啡就是支持草根創(chuàng)業(yè)者前行的力量之一。

在發(fā)展“車庫(kù)咖啡”的同時(shí)，自2011年開始，蘇菂就向中關(guān)村管委會(huì)提出將當(dāng)時(shí)還是海淀圖書城步行街的這條街改名為中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。2014年創(chuàng)業(yè)大街形成，對(duì)于蘇菂來(lái)說(shuō)，不僅“車庫(kù)咖啡”是創(chuàng)業(yè)者聚集的平臺(tái)，現(xiàn)在“車庫(kù)咖啡”所在的整條街都成了創(chuàng)業(yè)者聚集平臺(tái)。“聚集使命的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，想去尋找新的挑戰(zhàn)。”蘇菂說(shuō)。

終于“住”在了一起

蘇菂將“車庫(kù)”的運(yùn)行工作交給了團(tuán)隊(duì)，他擔(dān)任顧問一職，直到他遇到Y(jié)OU+，這個(gè)被他稱為“新的挑戰(zhàn)”的項(xiàng)目。2015年6月，蘇菂正式加盟YOU+，而他5月13日才真正去了解YOU+，從了解到加盟，蘇菂用時(shí)不足一月。事實(shí)上在很早之前蘇菂就已經(jīng)知道YOU+。“我車庫(kù)第一年的一個(gè)常駐團(tuán)隊(duì)，第二年在廣州發(fā)展的時(shí)候，是YOU+的第一批住客。當(dāng)時(shí)他就想撮合我和劉洋認(rèn)識(shí)。但我倆當(dāng)時(shí)都還沒有當(dāng)回事。也就沒聯(lián)系對(duì)方，但都知道有對(duì)方存在。”2014年5月13日，蘇菂到廣州參加雷雨資本的一個(gè)活動(dòng)，主辦方介紹蘇菂和時(shí)代地產(chǎn)的老總認(rèn)識(shí)一下，當(dāng)時(shí)時(shí)代老總在屋里喝茶的時(shí)候，旁邊坐一人。蘇菂和對(duì)方換了名片，一看，“你就是劉洋啊。就這么認(rèn)識(shí)了。”

蘇菂和劉洋相談甚歡，蘇菂隨著劉洋去看了YOU+的實(shí)體，彼時(shí)YOU+租下老廠房，將其改造成樓上為單身宿舍，樓下為公共生活場(chǎng)所的LOFT空間，滿足年輕人的租房、社交需求。蘇菂在感嘆、贊賞之余，建議劉洋：公寓白天可以用作工作，把大廳的桌椅拼成工位。要不然那么好的一個(gè)大廳，白天空著太浪費(fèi)了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公寓的新概念就這樣產(chǎn)生了。

蘇菂認(rèn)為YOU+核心團(tuán)隊(duì)對(duì)精神的追求是他見過(guò)的人中最棒的：劉洋賣車賣房做了第一個(gè)YOU+，楊輝（聯(lián)合創(chuàng)始人之一）賣掉自己600平米的別墅，忍住自己旅游的夢(mèng)想住在30平米的房子里。蘇菂的加入為YOU+項(xiàng)目輸送了北京和中關(guān)村的各種創(chuàng)新資源，幫助YOU+建立全國(guó)的影響力。

在那段時(shí)間，蘇菂的朋友們發(fā)現(xiàn)蘇菂朋友圈的內(nèi)容都變了，7月15日，他寫道：“一起瘋狂地玩著做事業(yè)”。7月19下午，他提及自己“每天都在興奮中度過(guò)。”11月27日凌晨，他在貴陽(yáng)剛喝完小酒，不忘留個(gè)言“改變年輕人的生活方式，增進(jìn)年輕人的生活幸福感是YOU+的使命，狂熱地?zé)釔圻@個(gè)事業(yè)。”在那里，人們開始打造新型的社交關(guān)系，重建人與人的信任，重新定義生產(chǎn)生活方式、商業(yè)模式、社會(huì)秩序等，并形成一個(gè)扁平、開放、去中心化的溝通平臺(tái)。

“我們要把全國(guó)的創(chuàng)業(yè)資源匯聚，連成一個(gè)網(wǎng)，信息和思想就能流動(dòng)起來(lái)。”蘇菂說(shuō)。美國(guó)學(xué)者彼得·德魯克在《未來(lái)的社區(qū)》中寫道，今后，人們的任務(wù)將會(huì)是創(chuàng)建一種前所未有的城市社區(qū)。這種城市社區(qū)應(yīng)該是自由自愿的，并且也要為城市中的個(gè)人提供機(jī)會(huì)。YOU+可以看作是這樣的嘗試。

"這是一個(gè)烏托邦樂園。"蘇菂說(shuō)，YOU+使大量創(chuàng)業(yè)人才不僅工作在一起，而且住在一起。在硅谷，曾出現(xiàn)過(guò)類似彩虹公寓這樣的創(chuàng)業(yè)者自發(fā)群租模式；在中國(guó)，則有類似正和島、黑馬會(huì)這樣的線上線下結(jié)合的企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者社交化社區(qū)。只是，從來(lái)沒有一個(gè)社區(qū)能像YOU+那樣那么大規(guī)模和系統(tǒng)化地讓創(chuàng)業(yè)者或青年人住在一起，而且做成產(chǎn)業(yè)化。

當(dāng)再次被問到盈利問題時(shí)，蘇菂回答：YOU+綜合了年輕人居住、休閑、社交等需求，玩的是性價(jià)比，年輕人住這兒除了房租都沒什么開支了，因此吸引力和盈利模式都沒有問題。而且，有資本市場(chǎng)的支持，完全可以從容布局，最終哪怕薄利，都可以有可觀的收入。在交流中當(dāng)我再次問他做YOU+時(shí)，家人有沒有像他當(dāng)初做“車庫(kù)”時(shí)一樣反對(duì)。蘇菂笑道：“沒有，起碼這個(gè)還是能看到盈利的。”

現(xiàn)在的YOU+除了實(shí)體的樓宇，圍繞聚集在這里的年輕人打造了一系列的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。而且入住的年輕人已不限于創(chuàng)業(yè)者，會(huì)有自由撰稿人、投資經(jīng)理、攝影師，甚至還會(huì)有一些從事法律、會(huì)計(jì)工作的人會(huì)被添加進(jìn)來(lái)，他們的專業(yè)知識(shí)也會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供幫助。蘇菂告訴我：“越來(lái)越多的年輕創(chuàng)業(yè)者選擇加入，很多年輕人來(lái)北京不到一個(gè)月，到這里很快就有了朋友。”“如果五年后、十年后，青年創(chuàng)業(yè)者能以YOU+的模式創(chuàng)業(yè)和生活，很多年輕人住在一起敞開心扉交流，帶動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展，那我的另一個(gè)目標(biāo)又可以實(shí)現(xiàn)了。”蘇菂說(shuō)。

蘇菂甚至想過(guò)在YOU+或者什么地方開一個(gè)雞翅店，僅擺三桌。“20平米，這三張桌子我還賣的特便宜，能保本就行。三張桌子又好吃，料下足足的。天天排著隊(duì)吃，定位都定不上。但我?guī)笥讶ゾ鸵魪堊雷樱@叫面。”在哪里，蘇菂可以和在YOU+和“車庫(kù)”的新老朋友們吃肉、喝酒、吹牛，繼續(xù)愜意生活。“這三張桌子做到極致，再想擴(kuò)大就很容易了。”在交流的最后，蘇菂這樣對(duì)記者說(shuō)。