牛哈哈：一個經典的互聯網營銷案例

“酒香也怕巷子深，但任何營銷的本質，關鍵還是要有好的產品。”牛哈哈COO徐瑞放下手中的快遞，整理了下卷起的袖子迎面坐下來說道。

徐瑞曾在健康管理行業從業多年，因為緣分與理念的相同，去年和現任牛哈哈CEO的黃君華一起創立了牛哈哈品牌。僅一年時間，牛哈哈品牌估值已經過億，他們是怎么做到的呢？

牛哈哈——牛肉消費文化品牌

筆者見到徐瑞的時候，正是牛哈哈的兒童套餐和電子禮品卡推出的時間，整個公司忙得不可開交。徐瑞說：這次產品和活動推出后，用戶蜂擁而至，有點意外，但也覺得在情理之中。

雖然牛哈哈的產品推出不久，但牛哈哈已經做了很久的準備。牛哈哈從微信服務號開始，已經聚集了大量的粉絲。在徐瑞的介紹里，筆者總感覺牛哈哈是一個充滿牛肉文化的品牌。牛哈哈為用戶提供牛肉知識的分享，普及飲食知識。在牛哈哈這個平臺，用戶能得到的并非消費和吃那么簡單。

又一個經典的互聯網營銷案例

最近，牛哈哈的小伙伴們很忙，原因是這幾天瘋狂的牛哈哈兒童套裝訂單，大批地從移動端涌來。

對于此次的營銷活動，徐瑞做分享的時候顯然很激動，說道：我們其實只做了兩點：第一，牛哈哈的用戶粉絲口碑傳播。第二，從IT手段上將讓利于消費者的互動營銷得到實現。我們先在我們的粉絲中選擇了100個母親群體，然后給每個母親推送了一個9折（299的套餐讓利了30元）的優購碼，比如其中一個母親叫Linda在用了這個優購碼購買之后，linda還得到一個優購碼，這個優購碼，她可以自己使用，也可以送給自己的朋友比如Alice。如果朋友Alice正好也要給兒子買牛肉，Alice也得到30元優惠，這個時候，牛哈哈系統自動給Linda返回50元優惠券。這樣一來，這種優惠就在許多母親中傳播開來。這樣一個簡單的閉環邏輯通過IT，以及微信的傳播來應用，就突然達到了一個爆款。讓我們備貨措手不及。

除了兒童套餐成為了爆款，第二個牛哈哈實現大幅銷售的居然是電子禮品卡。這個電子禮品卡比較特別，因為它可以轉贈。

記者打開牛哈哈公眾號，在禮品盒專區里面購買了一個580的電子禮品卡，這個禮品卡就自動存放到了記者會員中心中的“我的禮品卡”內，記者點開，發現這個電子禮品卡有兩個功能，第一自己可以兌換。第二，還可以點擊轉贈功能通過微信發送給客戶。客戶收到之后，自己點擊兌換，填寫收貨信息即實現了兌換。不送的時候，禮品卡還存放在自己的會員中心里。

這個“偉大”的發明可不得了，許多人年底都要給親朋好友送點禮品，但是又怕大包小包送來送去不方便，也不想為了送點禮品給朋友還要擠出時間湊個飯局。這下大大滿足了社交人情往來的需求。年底到了，這幾天牛哈哈的電子禮品卡在這種非常實用的口碑傳播中，一天達到數萬元的銷售，而且還在不斷地呈幾何倍數增長。這對一個10月份剛上線的公司來說，不能不說是一個奇跡。

對于此次營銷的成功，徐瑞微微一笑說：其實，任何營銷的本質，關鍵還是要有好的產品。但是單純好的產品，酒香也怕巷子深。我們這次借助了微信端和口碑傳播，做了一次很好的低成本營銷，目前銷售狀況大大的高于預期。

頂級營銷+匠心產品+創新模式 這是一個獨特的牛肉品牌

眾所周知，互聯網時代，一個品牌要在競爭激烈的環境中強勢崛起，離不了營銷，但是要持續長久發展，必須要具備過硬的產品和優質的服務。

徐瑞說：我們的牛肉產品是從澳洲牧場直采，牛種的良種率也高達90%以上。澳洲具有獨立的生態系統，是世界上唯一一個沒有發現口蹄疫及瘋牛病例的國家。而澳洲的牲畜可追溯體系也具有世界領先水平，構建了澳洲政府引以為傲的食品安全標準。

“我們不為銷售服務，我們的目標是讓國人吃上更加優質健康的牛肉。”徐瑞反復強調這一點。牛哈哈的整個平臺對用戶端是全部公開透明的，從澳洲農場到運輸，再到牛肉產品，甚至烹飪，牛哈哈旨在讓用戶能參與其中。

不止于此，牛哈哈將每一塊牛肉打上特定的標簽，進行分類，并配以建議的烹飪方法，正如此前所說，牛哈哈不只是一個消費平臺，而是一個匠心打造的牛肉消費文化平臺。

對于牛哈哈來說一路都是奔跑而來，無論是整個電商行業，還是政策驅動，都為牛哈哈的崛起奠定了基礎。

“一開始，我們是有所顧慮的，在行業里我們屬于第一個吃螃蟹的，傳統的牛肉消費市場，在消費者心里根深蒂固，我們貿然地出現，市場能接受嗎？消費者能接受嗎？諸如此類的擔心很多，但是現在看來，根本沒必要擔心。”

善于運用互聯網的人，在近二十年創造了大量的奇跡，正如徐瑞說所，我們完全沒必要擔心市場能否接受，好的服務和產品，更加優質的消費體驗將能挖掘出更大的市場需求，而往往，最終的勝利屬于敢于教育市場的人。（編輯/可敬）