基于消費者購物價值的商場環境與營銷業績關系的研究

摘 要：隨著改革開放的深入進行，從上個世紀90年代中期以來，我國零售行業和商場行業得到了空前的發展。各種各樣的商場、零售消費遍布全國，商場和零售行業的利潤也逐年增加。在目前隨著國民收入的不斷提高、生活水平的不斷改善，消費者的購物能力也不斷加強，這對商場和零售行業來說是一個賺錢的商機，同時也是一個挑戰。本文就消費者購物價值的商場環境的調查與研究，對比營銷業績，對消費者的購物價值的商場環境與營銷的業績關系作出闡述。

關鍵詞：消費者價值；商業環境；營銷業績

近幾年以來，在新的環境下，我國消費者的消費水平和購買力空前的高漲，對市場的刺激和需求也不斷加強。對于商場與零售行業來說這是一個很大的商機，同時也是一個不小的挑戰，如何改變自身的的商場環境來吸引消費者成為了商場企業和零售業的一大問題。我國的消費水平總體也在不斷提升，同時消費的趨勢也呈現出多元化發展，作為商場企業如何滿足消費者的消費需求，同時也最大的達到自身利益最大化也是擺在商場企業和零售業面前的一個難題。本文從消費者的購物價值出發分析商場環境與營銷的業績關系，來得出一個較為科學的發展思路，為商場行業和零售行業給出一點建議。

一、目前我國消費者購物價值的商場環境分析

總體提而言我國大多是商場的購物環境是出于落后的發展階段，對于消費者的用戶體驗來說不是很好。就對我國大多數商場的購物環境的研究來看，我覺得大多數商場環境在用戶體驗方便存在著很多問題，主要可以概括為：

1.不同貨柜商品的安排不合理

對于大多數大型商場而言，都集中了成千上百家的不同廠家提供的產品。而一般的大型商場都是未對店鋪商家的柜臺作出好的安排，大型商場的經營者往往都是按商家入駐時間先后順序來安排商家的鋪面和柜臺位置。而大型商場又是面積非常大的購物場所，對于消費者而言我們更多的需要的是能一眼就區分出來商品的類別和位置，方便自己的購物。對于消費者體驗來說，我們進入商場的目的就是因為本身需求來購買商品，大部分消費者都是有目的性的進入商場中購買自己所需的商品，而商鋪的店面位置和柜臺擺設不合理不遵循一定規則的話往往會給消費者一種大海撈針的感覺，使消費者產生茫然感，極大的影響用戶體驗。我們的大型商場應當合理的安排和布置商家店鋪和柜臺的位置。一般可以采用是按類別按用途來按價格來進行統一的安排和布置。方便消費者有目的的、能按照自己需求的購買所需商品。同時，我們在商場中應當設計合理的提醒標志和引導標識，來更加方便的使消費者快速的找到自己想要購買的商品。我們應當在商場各處、各層的醒目位置設置平面布置圖，清晰的標出每層樓的商鋪布置更加方便的引導消費者。這樣合理的布置和安排，會增加消費者的購物體驗，商場作為服務行業來說，做到更好的考慮消費者的體驗會有利于自身的生存和發展。

2.商家店鋪無個性化和缺少自己的特色

對于大量的同類型的商鋪和商品集中在一起時，我們大多數商場的布置是沒有目的性的擺放在一起，往往都是靠一個小的標識牌子來設定。這樣對于大商場來講會存在很大的弊端，消費者不能有效的找到更合適自己的商品。舉個例子來講，如果我在某個貨柜進行商品的選擇時，而這些商品是我需要購買的同一類產品。如果對于我來我想按價格來選擇的話，如果不是商場的員工，不知道商場商品擺放的規律，那么我就要一個商品一個商品的瀏覽，會影響我的選擇也會浪費更多的時間。甚至是到最后我買到的選擇的也許都不是自己想要的商品。所以說，商場在商品擺設布置上也應當要有一定的規律，能方便消費者的選擇，同時應當給予消費者醒目的提示方便消費者選擇，提高消費者的用戶體驗。

二、購物環境對于商場營銷業績的影響

從大量的研究數據來看，購物環境對商場對營銷業績的直接影響，且成正相關的關系。研究中我們發現，越是購物環境好的商場營銷業績越好，利潤值逐年增加。而相比而言大多數不注重購物環境的商家在逐步的虧損甚至出現倒閉。我們作為商場型企業應當注重購物環境的問題，商場消費者的購物環境和體驗直接影響到了我們商場型企業的生存和發展，作為商場型企業我們應當正視這個問題，作出合理的安排來改善我們的購物環境，從而吸引消費者，刺激消費，才能在激勵的市場競爭中生存下去?？偠灾?，商場的環境與營銷業績肯定是有直接關系的。商場環境的會直接影響商場的營銷業績。好的商場環境會提高我們的營銷業績，使我們作為商場企業來說有更大的競爭力。

三、結束語

商場的經營并不能像我們傳統的想法那樣，覺得買賣只是單純的需求購物的行為。作為商場企業我們應當更好的服務于消費者，為消費者創造良好的用戶體驗，改善購物環境吸引消費者是直接影響營銷業績的關鍵，企業生存下去就必須做好改善現階段的商場購物環境。

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作者簡介：肖鑫（1990- ），男，甘肅定西人，沈陽師范大學國際商學院金融專業