窮死的梵高，富死的畢加索

李光斗

窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什么窮？富人為什么富？因為富人會講故事，而窮人不會。梵高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會默默作畫，他們人生的境遇有著天壤之別：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。

梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了九百多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……幾個月后梵高就自殺了。梵高的一生平淡無奇，但畫作卻色彩艷麗，充滿著對未來美好生活的各種“意淫”。從《星空》到《向日葵》，都表達著梵高內心對自由的極度渴望。除了與賣笑女子廝混，梵高就只剩下借酒澆愁了。貧窮會殺人：梵高瘋了！他把自己耳朵割了下來。在弟弟不再提供給他生活開支的時候，37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。

相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數幢豪宅和巨額現金。據測算，畢加索的遺產總值達到395億元人民幣之巨。很顯然，畢加索是富死的。同樣是畫家，為什么畢加索會如此之富有？原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達人。

故事比畫值錢

每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創作背景，講作品的創作意圖，講作品相關的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產品無不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創新地演繹。

畢加索也“刷臉”

據說，畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？其實，這里面有個小秘密。當畢加索已經是位聲名顯赫的畫家的時候。如果他用支票購物，得到支票的店主會怎樣處理那張支票呢？畢加索認為，店主與其拿著這張支票去銀行兌換那么小額的一點現金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結賬，這就相當于現在的名人“刷臉”。

深諳品牌溢價原理

法國波爾多有座屬于極其神秘的羅斯查爾德家族的酒莊———木桐·羅斯查爾德酒莊，木桐酒莊出產的高級葡萄酒享譽世界。自從1945年以來，木桐酒莊的莊主菲利普·羅斯柴爾德每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設計酒標，其中就包括畢加索，畢加索為其設計了1973年的酒標。但是畢加索并沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒因為貼上了自己設計的酒標，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝，將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。由此可見，畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。

畢加索玩轉社交商業

帕布羅·迭戈·荷瑟·山迪亞哥·弗朗西斯科·德·保拉·居安·尼波莫切諾·克瑞斯皮尼亞諾·德·羅斯·瑞米迪歐斯·西波瑞亞諾·德·拉·山迪西瑪·特立尼達·瑪利亞·帕里西奧·克里托·瑞茲·布拉斯科·畢加索———這是畢加索的全名，恐怕連畢加索自己也未必記得住。但這個名字卻顯示畢加索家族本身就蘊含著的現代商業基因。據說，畢加索家鄉的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去，還喜歡把和自己關系親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的關系。在他們看來，構建誠實可靠的人際關系無比重要。我們現在說，移動互聯網的本質是社交，移動互聯網時代的商業是社交商業，而社交商業的基礎就是互信。可見，畢加索天生具備社交商業的基因。

梵高是窮死的，畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無法實現與他人的價值共享，而畢加索生前就實現了品牌溢價。畢加索有言：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質。”

選自《廣州日報》