技工學校市場營銷課程一體化教學模式探索

陳高梅

摘 要：市場營銷課程作為職業教育的一門重要課程，自改革開放以來一直受到國家和學校的重視、學生的歡迎。但是由于傳統的教學模式已經不能適應現代職業學校培養人才的目標需求，因此構建一個以就業為導向、職業為本的教育目標顯得尤為重要，市場營銷課程也需要逐步推進教學一體化改革。本文從教學環境、教學大綱、師資力量、教學方式和教學評價等方面探究市場營銷課程改革的方向。

關鍵詞：技工學校 市場營銷 一體化 教學模式

市場營銷學發軔于20世紀初的美國，并在20世紀的中下葉傳入中國。由于歷史的原因，市場營銷學在我國一直處于中斷的狀態，直到1978年中國實行改革開放才重新恢復過來。經過三十幾年的發展，市場營銷學已經取得了初步的發展，培養了一批具有市場意識和市場潛質的高素質人才，并且隨著我國經濟邁入一個新的、更高的臺階，國際貿易不斷發展和深化，國內和國際市場對于高素質的營銷人員有著巨大的需求。但是由于市場營銷學在我國起步較晚，發展還不夠成熟，傳統的教學模式也并不適應實踐性、實操性以及專業性較強的市場營銷學，導致我國技工學校培養的市場營銷人才的技能大大滯后于市場的變化，學校不能及時地進行調整，也影響了企業甚至整個社會經濟的可持續發展，因此認識到自身的缺陷，對于教學改革具有重要的指導意義。

一、我國技工學校市場營銷教學存在的問題

1.教材滯后

在老師教學的過程中，教材的選擇是很重要的。但是縱觀國內技工學校所選擇的教材，還是較為傳統和老舊的。教材中多采用了理論加案例的教學模式，但是在案例的選擇上，現有的教材還是傾向于選擇歷史上國際國內知名企業的營銷案例，隨著市場變化，針對新時期互聯網時代的新用戶，企業新的營銷思維和方式方法層出不窮，營銷效果也是各有千秋，這些企業雖然并非國際名企，但是營銷確有可取之處。如果教材在編纂上和選擇上不能緊跟市場變化的步伐，那么技工學校市場營銷培養的學生在畢業之后也不能快速與市場接軌，從而阻礙了人才的發展和進步。

2.教學方式呆板

從我國目前的教學方式來看，課堂教學還是以講授為主，老師通過教識、多媒體播放的方式將知識灌輸給學生，而學生只知道死記硬背，整個還是采取填鴨式的教學方式，課堂氣氛不活躍，教學形式過于呆板，沒有創新，使得學生學習的興趣銳減。并且單一的教學體系還讓老師不能考量到每個學生學習的具體需求，“一刀切”的教學模式也阻礙了學生的個性化發展，不利于提高學生的積極性和創造力，教育的效果并不理想。

3.學習和實踐嚴重脫節

除了上述提到的由于教材滯后導致學生所學的知識嚴重滯后于實際的需求之外，大部分的技工學校并沒有設置與實踐相結合的教學環節，導致學生不能學以致用。并且現行的教育考核主要實行分數制，由分數來決定學生的學習情況，這對于實操性較強的市場營銷專業并不適用，由于學生的實踐能力和應用能力并不在考核的范圍之內，也會導致學生從思想上對于此模塊產生懈怠，從而不利于自身的長遠發展。

基于上述的情況，我們可以看到，傳統的教學思維、教學方式、教學理念并不適應于新時期技工學校市場營銷教學的需求，學校對于學生的培養也難以達到預期的目標。因以打破傳統的窠臼，實施一體化的教學，提升學校的教學水平和教學質量，培養社會需要的高素質人才，顯得尤為重要。

二、教學一體化的意義

1.教學一體化的背景

所謂的一體化教學體系，就是指整理、融會教學環節，把培養學生職業能力的理論與實踐相結合的教學作為一個整體考慮，單獨制訂教學計劃與大綱，構建職業能力整體培養目標體系，通過各個教學環節的落實來保證整體目標的實現。一體化教學方式的目的在于提高學生的綜合素質，通過理論和實踐教學的方式，使學生用理論去指導實踐，并且在實踐中去檢驗理論的正確性，從而自下而上促進教育環節改革，最終建立教學良性循環的生態體系。

在20世紀中后期，全世界的職業教育都在把一體化教學作為教學體制改革的目標。例如二戰后的德國和日本，正是因為采取了一體化教學模式，加強了職業人才素質的培養，便很快就從戰敗后的經濟蕭條中崛起了。特別是德國采用了將理論與實踐相結合、更加突出實踐環節的“雙元制”，直接為企業的目標需求服務，從而使人才迅速成長，經濟恢復迅猛。

在國內，許多政府管理人員和學校領導、老師也已經意識到了一體化教學的重要性，并在電子、機電、電工、印刷等方面紛紛進行改革，已經初見成效，但是市場營銷一體化教學改革則發展相對遲緩。

2.教學一體化的特征和內涵

在傳統的教學模式中，理論往往與實踐操作脫節，但是一體化教學卻將理論與實踐緊密結合在一起，以“實踐性、實用性、開放性”的特征，向“多媒體、網絡化、現代化技術教育”轉變，從傳統的理論本位向能力本位改變，從“教給”變成“教會”，最終實現“授人以漁”，而非“授人以魚”。

一體化教學模式還打通了理論學習和實踐操作的界限，教學環節相對集中，師生能夠產生良性互動，并且在實際操作的過程中能夠讓老師根據每個學生的不同需求進行差異化指導，以提高學生的動手能力和專業水平。

3.市場營銷學一體化教學的意義

相對于一個企業而言，能夠擁有一個高素質的營銷策劃團隊是企業發展的關鍵。因此培養一部分專業知識扎實、專業技術過硬、專業經驗豐富的高級營銷人才，已經成為現在諸多企業的核心競爭力之一。目前，在國內和國際市場上，現代企業對具有良好素質的營銷人員的需求量很大，要求也更高，因此，加快市場營銷學的教學改革，培養更適應現代社會發展的營銷人才顯得尤為重要。這不僅是響應國家加快發展現代職業教育的號召，更是促進我國教育事業，尤其是技工學校教育的重要舉措，更是莘莘學子的福音。

三、市場營銷學課程一體化改革措施

1.創建良好的教學環境

一體化教學改革并不是一蹴而就的，需要學校、老師和學生的高度配合，才能將改革落到實處，真正讓學生受益。因此在學校層面，校方要積極地進行動員，調配好學校的師資力量；教師也需要改變傳統的教學慣性，主動求新、求變、求效，通過教師座談會、研討會等充分認識到改革的必要性和重要性；在學生的層面，則需要學生們根據市場的實際需求來解決問題，通過對市場、就業的分析，找出自身對市場學營銷學的需要，并主動適應老師的教學改革，主動創造機會，進行充分的師生互動。此外，學校還必須創立豐富的信息資環境，強化教學環境對學生的職業認知和職業素養的培養，模擬真實的市場營銷環境，讓學生通過實景體驗和實際操作，提高營銷技能和營銷水平。

2.改革教材，因材施教

技工學校市場營銷所使用的教材普遍存在著理論性強、忽視學生動手能力的缺陷，因此為了更有效地提高教學質量，國家應組織一批有能力、經驗豐富的教師團隊進行教材的編撰和修訂，集思廣益，積極適應新時期市場營銷變革的需求，編寫更加符合現行市場實際情況的教材。當然，各個學校也可以根據自身生源質量和需求的差異，組織教師團隊編纂更適合本校師生教學的教材。從源頭進行改革，根據學生的知識層次、教育培養的目標，編纂適合技工學校市場營銷課程的教材，創建以能力為中心、以解決實際問題為目標的校本教材模式。提倡“先講義，后教材，成熟一門，編寫一門”的教材建設方法，努力探索校本教材編寫的新途徑。

3.轉變教學方式

要想使一體化教學取得預期的成效，前提是要強化學校的師資力量，打造一支適應于一體化教學的師資隊伍。課程的教授若離開老師的指導，就像無水之源、無本之木一樣，因此一支勇于創新、善于拓展的年輕教師隊伍就顯得甚為關鍵。

其次，要適時對市場營銷課程的設置進行相應的調節，在不同的學習階段要進行不同的課程設置，根據不同的學習效果也要相應地對課程進行調配管理。

再者，教師要適時轉變教學方式，因材施教。要結合具體的情況，進行改革和創新。將不同的教學方法引進市場營銷的課堂，寓教于樂，理論和實踐相結合，運用啟發式教學，將講演法、調研發、討論法結合，以案例的學習為基礎，多種教學方式齊頭并進。此外，還應根據不同學生的不同需求，采取不同的教學方法，與學生多溝通，了解他們的實際困難和想法，以激發他們的想象力和創造力。

4.完善教學評估體系

對于市場營銷學課程學習情況的評估，不能單純地依賴現行的以分數論英雄的評價體系，而是要更加注重教學的質量和效果。把各個考核要素組成一個綜合的管理系統，從而形成完善的質量評估體系。只有構建了科學完整的質量評估和監督體系，整個教學過程才能順利運行、持續完善。

隨著社會的發展、時代的更替，市場營銷學的教學模式也應該隨著市場改變，根據學生的需求相應地做出調整。雖然在一體化教學的改革過程中不是一帆風順的，會遇到各種改革的阻力和苦難，但是我們應該迎難而上。將理論與實踐、專業與就業、學校和社會有機地結合起來，有針對性地培養社會需求的人才，大膽創新、勇于嘗試，這對于學校、老師和學生的長遠發展都具有深遠的意義。想要成功地實施一體化教學，就必須制訂計劃，有條不紊地進行，只有不斷努力，才有可能在未來形成“教學相長”的良性循環模式。

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