《燭之武退秦師》閱讀啟示

燭之武是春秋時期鄭國的一位不被重用的士大夫。在秦晉聯軍圍攻鄭國之時，他以大局為重，不計前嫌，臨危受命，只身前往秦穆公的營地說退秦師，解了鄭國之圍。

是什么力量讓一個人在只身面對勢在必得虎狼之師時取得勝利？這不僅是歷史問題，而更有現實意義。

面對秦晉圍鄭的危急情勢，鄭伯慌了神！這時有人提議，可以去找燭之武。“國危矣，若使燭之武見秦軍，師必退。”燭之武的意見如何呢？自謙，抱怨。他說我年輕的時候都不行，現在老了，更不中用了。但鄭伯最終說服了他，燭之武決定親自走一趟。

燭之武怎樣面對兩個國家的軍隊呢？

他采取了抓主要矛盾的策略。文中交代，秦晉聯軍不在一處駐扎，而且攻打鄭國并非兩國的共同愿望，晉國提議，秦國幫忙，當然能分一杯羹更好。這種情況就給了燭之武說退秦師機會。

最精彩的部分文章這樣展開：（燭之武說）秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若忘鄭而有益于君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚。君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉軍賜矣。許君焦、瑕朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。

這是精彩至極的一段文字！

寥寥一百五十字竟能抵擋兩個大國的數十萬大軍！這就是思辨的魅力。

讓我們跨越千年來體味這段簡潔嚴密的說辭。

第一回合：示弱。

“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若忘鄭而有益于君，敢以煩執事。”面對強敵，給自己一個正確的定位是關鍵中的關鍵，是實行下一步策略的必要條件。示弱這一招用得好往往能取得意想不到的效果。顯示強大是好事，但常常會引起別人的戒備甚至招致攻擊，尤其當你有求于人時；但示弱又不能顯出恭維甚至虛偽，對度的把握是關鍵。這里燭之武只是如實陳述，但秦穆公聽到這番話很是受用，姑且靜觀其變。

有了一個良好的開局，燭之武開始了自己的下一步攻勢：示利、示害。

“越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚。君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”

這里燭之武用了判斷句、反問句，運用假設從秦國的角度來表明自己對于秦國打與不打鄭的看法，利害不言自明。這種說話的方式順便為下文揭露晉的野心做了鋪墊，可謂步步為營、環環相扣、有理有據、無懈可擊。

“且君嘗為晉軍賜矣。許君焦、瑕朝濟而夕設版焉，君之所知也”。

“且”承上文，這里燭之武沒一次把話說盡，一方面考慮時機，一方面看秦穆公的臉色，相機行事。看到秦穆公似乎也同意自己的說法，于是燭之武不失時機地進行公開挑撥：

“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”

我鄭國處處替秦國著想，看看晉國都對秦國做了什么？我都感到義憤填膺！如果你秦穆公也不傻，晉文公的下一個目標就是你！我這次冒險來見你還不是為我鄭國考慮，都是在替秦國考慮啊！

經燭之武的一番分析，秦穆公自然明了晉的目的，不但答應撤軍還和鄭國訂立盟約，居然派大將守衛鄭國！

秦穆公為此行做了了斷，晉文公也不傻。

子犯請求出兵，晉文公說：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知（智）；以亂易整，不武。吾其還也。”

這不僅是化干戈為玉帛而是具有戰略意義的化敵為友，可謂三寸不爛之舌勝于百萬之師！燭之武完勝！

讀了這篇文章我覺得我們可以得到這樣一些啟示：做一件事情要想取得預想的效果，與人交往要想不落下風，首先要知己知彼。

事情的發展不會總如我們所愿，但我們能把握的是了解自己，了解對手。越是在危急時刻越是要保持清醒。雖曰成事在天，但前提是某事在人啊！

其次，適度的示弱會削弱對手的戒備心理，贏得對手的同情甚至是憐憫，但要記得：示弱不是軟弱。如果沒有下一步棋，示弱只會更快地招致殺戮。

第三，在追求利益最大化的時候，雙贏的做法是首選；如果不能兼顧，那么要堅持自己的底線，就是失敗，也要讓對手尊敬。這是與對手站在同等高度的資本，也是你東山再起的資本。

第四，無論在戰場上還是其他充滿競爭的環境中，生存和勝利是硬道理；居安思危，即便身處劣勢也要時刻準備反戈一擊。沒有永遠的盟友，只有永遠的利益；沒有強大的實力，只憑僥幸是難以長久立足的，與狼共舞必須自身強！

董德寶，教師，現居黑龍江肇州。